张爱国这两天一边找各种转让培训班的老板了解情况，一边考虑老头说的小花招，并根据实际了解，不停的从老李嘴里探出各种小花招。
老李虽然一直催着张爱国考虑怎么做第一，但是张爱国似乎只要遇上事情，就只对小花招感兴趣。也只问这些小花招，对怎么做第一一点兴趣都没有。
老头不禁长叹，这难道就是烂泥扶不上墙么？
“小子，你要考虑怎么做第一了。”老头今天第5次催促道。本以为张爱国还是那一副烂泥嘴脸。
没想到这次张爱国给了正面回应。
“老头儿，我这些天其实考虑很多次怎么做第一。但是翻来覆去，就是那几条，比如怎么请好老师啊，好好上课啊，每天跟老师开会啊，多关心学生啊，但是我觉得这样似乎不对。别的培训班也是这么做的，凭啥我这么做就能当第一？最近几次，我连怎么考虑都不会啦。一想到怎么做第一，就脑袋空空，感觉好忧伤啊！”张爱国哀叹道。
“啥？”李远都快晕倒了，还有比这更扯得事情吗？
“老李，你那些小花招说的一套一套的，我觉得怎么做第一肯定有章法的，不如你再教教我?”张爱国露出懒惰的真面目。
老头瞬间明白了，张爱国这是懒癌发作啦。
“小子，不是我不教你，你总得干一样自己的事情啊，只有你自己想出来的，你才能清楚在施行的过程中怎么对待诱惑，分歧，甚至矛盾。
别人告诉你的，你反而会因为理解问题，执行出现偏差，当偏差越来越大，最后会导致整个计划崩溃.
而如果是你自己想出来的，你始终能够在执行计划过程中不停地优化，不停地修正，这样才能达到你的最终目的，
所以不是我不告诉你，而是告诉你也没用。”
“那你跟我说怎么思考吧，我自己想”张爱国有点不自信。
“也罢，那我就跟你稍微说一下”老头思考了一下。
“其实怎么做第一可以分为两个问题，第一个是什么是第一，第二个是怎么去做。我问你，第一是什么？或者什么是第一？”
“第一就是老大呗，这一行业的龙头老大。”
“那我们以现在很火的电动车举例，你觉得第一是谁？”
“特斯拉，必须是特斯拉”
“但是电动车的核心智能算法是他的么？智能芯片是他的么？行车中感知环境的传感器是他的么？导航定位卫星是他的么？
如果这些至关重要，不可或缺的重要部件都不是他的，他凭啥第一？
他比做衬衫的优衣库高明在哪里？不都是用别人的材料做自己的产品？他凭啥做第一？”
“懵啦，特斯拉和优衣库能这么比？”张爱国怀疑道。我总感觉你说的不对。你再让我想想。
“别想啦。等你想出来，不知道什么时候了。
听好了，重要的是领域，特斯拉只是电动车领域的老大，明白了吧。
更重要的一点你要记住领域可大可小，如果你是做螺丝钉的，那么做螺丝钉领域的第一是第一，做小号螺丝钉领域的第一也是第一。”
“我知道了，对于培训，我可以老师第一，教材第一，教具第一，营销第一，任何第一都行对吗？”
“是的，行业里有一招鲜吃遍天的说法，说的就是这种情况，任何一个第一都可以。”
“可是，我考虑了一下，即使小领域的第一也很难啊，比如教师第一，这个很明显我做不到；教材第一，我也做不到，教具第一，营销第一，我一没经验，二没钱的都做不到啊！”
“所以还有另一种第一，比较特殊，你可以开创一个领域，别人都没有，只有你有，你不是第一也是第一啦。”
“开创也不好搞啊，我又不是教育专家，这怎么开创？”
“最简单的办法，举个补习班的简单例子，你想想你女儿报的那个补习班，都有什么课程？”
“珠心算，书法，画画，跳舞，钢琴，小主持人...”
“那如果你是这个老板你怎么做你的第一？”
“我小时候数学好，我们把珠心算搞成第一？”
“珠心算搞成第一？嗯，也可以，不过花费时间精力稍微长了一点，没有几个月不好办，太浪费精力也没必要，你可以搞个更简单的，马上就能办到的，比如把珠心算，书法，英语合并一起教？”
“啥意思？同时教珠心算和书法和英语？这也算开创？”我是不是又被忽悠了？
“笨，刚才才说过，在一个小领域的第一，也是第一呀。你现在要做的就是给这门新课程起个以前没有的名字，这个新名字不就是新领域么？你作为开创者不就是第一吗？”
“哈哈，你这是馊主意，你倒是说说起个什么名字就是第一了？”
“幼儿园小朋友上一年级一般要经过面试对吗？会考小朋友，数学，认识多少字，会背多少唐诗，英语会多少单词，那么你是不是可以给这个班起名叫《幼小衔接专项教育班》？这个班别人都没有吧？这不就是妥妥的第一？”
“啊？即使这样又能怎么样？”
“笨呐，前两天的小花招你白学啦，有了这个第一，后边随便整个小花招不就解决问题了么？比如你可以宣传，你们补习班经过多年研究实践，首创了《幼小衔接专项教育班》课程，在专项教育领域里排名第一。帮助孩子赢在起跑线上.....这样宣传起来不比你和别人拼价格，拼老师，拼教材有说服力么？”
“这不是假的嘛？而且别人也可以做到的呀”张爱国有点想不通。
“哦？哪句是假的？别人的补习班多年的实践经验是假的？首创是假的？还是《幼小衔接专项教育班》是假的？还是排名第一是假的？这个第一哪里有一点点假？你大可以大大方方的承认自己这个行业是南玻One”
“等等，我的心好乱，我想说其实我的内心是抗拒的，但是你说的似乎有一点点对。我是要精神分裂了么？”
“你只是有点没有底气，不过没关系，你觉得上了这个班的学生能不能在幼小衔接考试上大幅领先没有上的小朋友？”
“那是必须的，肯定要大幅领先啊？”
“有效果那你怕什么？”
“我怕....怕...”张爱国怕了两声，也没有想出来怕什么。
“那么为了证明你这确实是南玻ONE，只剩下最后一步了”
“干什么？”
“涨价啊，要大张旗鼓的张，轰轰烈烈的涨，鞭炮齐鸣，锣鼓喧天的涨，原来3000的课，你必须卖5000，要不怎么证明你是南玻ONE？没有南玻ONE的价格别人会以为你骗子呢。”
“啊？你让我好好想想。是这世界变化太快，还是我不明白？这就是第一吗？第一是这个样子的吗？”张爱国脑子彻底瘫了，不知道自己在想什么？
突然间想到女儿报名的英语班，交了2万块钱学费，学了1年，26个字母都不会写，就是信了当时招生老师什么国际教材，什么小班授课，什么一对一练习的鬼。
这绝对是被骗了，当时就是觉得这个理念很有道理，老师很有经验，培训班很有实力，才心甘情愿的掏了2万的学费。突然间感觉自己的人生好凄凉！想了一会儿，又觉得好像自己掌握了了不得的秘密。
虽然自己一直都在这个世界挣扎，却从来没有从这个角度看世界。
琢磨了很久以后，张爱国觉得吸收了这个世界上最大的秘密，心中豪气顿生，一声呐喊。“筒子们，我来啦，哇哈哈哈，颤抖吧，乖乖的到我碗里来！哇哈哈哈哈”
