周二起,马力开始了马不停蹄地拜访供应商之旅。
原材料采购,不管是生产性的,还是非生产性的,因为涉及采购成本、送货周期等因素,一般在选择供应商时,都不会选择太远的;所以,以公司为圆点,采购半径100公里内,几乎覆盖了马力公司全部供应商的80%。马力要拜访的供应商都是本市的,当天走几家都没问题,马力则计划每天拜访两家,上午一家,下午一家,这样5天左右他就能完成任务。
上午马力先进公司,把一些采购计划和订单做了,然后把订单给小俞,让他传真或电邮给供应商,并给她一张催货清单,让她催货。小俞现在还不熟悉采购流程和ERP系统,马力没时间教她,索性让她抽空去找彭海涛请教,这也算给他俩创造接触的机会。
马力觉得自己现在没资格泡这个傻白甜的小女生,都是有情妇的人了,还怎么好意思去祸害良家妇女呢?他有时感到后悔,自己让徐子怡给坑了,这还没恋爱过,就弄个情人出来,这还怎么能毫无心理障碍地去找小姐姐谈人生理想呢?貌似以后只能走包养情人,大开后宫这条路了。养情人开后宫对他来说比较容易,大撒钞票就行了,简单直接,一步到位。可是一步到位,效率是高了,然而过程呢,不是说最重要的是过程吗?哎,有钱了,反倒一不小心失去了恋爱的资格;以前没钱时,总幻想有钱之后,来一场轰轰烈烈的浪漫的爱情之旅,现在有钱了,这个幻想看来还只能是幻想,特么事情搞砸了,怪谁呢,只能怪自己意志不坚定,遇到美女投怀送抱,就乐不可支地扑上去,没一点定力!某个穷人啊,还真发不得财,发财了,就乱了方寸!
交待完小俞,马力就坐上了老张师傅的车。在去行政要车时,马力特意没选上次陪科长和他出差的小刘,那厮话多,容易喧宾夺主。你一个司机没事呆在车里睡觉就行了,在供应商面前瞎比比,不是喧宾夺主、鸠占鹊巢吗?其实是马力气愤小刘不够哈他,他决定不带他玩。
马力要拜访的第一个供应商,是一个做五金的贸易商,平时经常给马力他们公司提供些五金工具等东西,如钻头啊,手电钻之类的;马力他们在这个公司一年的采购额,也就4、50万,不过这个采购额对这家小贸易商来说,就属于比较大的销售额了,马力公司属于他排名前十的客户,所以,马力在这个公司受到了极其热情的接待。
一见面,熊老板就递上了中华香烟,还非要给马力点上;马力平时是不抽烟的,今天应付场面,也就装装样子,吸进嘴里就直接吐出来,绝不进肺。熊老板还给张师傅也递了烟,给人的感觉就是,你们公司的阿猫阿狗,到我这我也当上帝对待。
老熊贸易公司租的是一个老商务楼,面积不大,办公室加仓库一起有个5、60平米。人员就三个,熊老板本人,一个业务,还有一个打杂的。
公司是没啥好看的,马力过来也就是认认门,加强一下交往,坐在一起,聊聊天,喝喝茶。如果是一些有私心的老采购,这时候会借着采购KPI考核等各种理由暗示对方,爷现在是管你的采购了,你要主动孝敬,提层必须达标,否则老子不给你下订单。马力则完全没有这方面的想法,一是丫的有钱,不在乎这仨瓜俩枣,二是他从来就没有过吃拿卡要的经验,也没这习惯,对他来说,双方是合作伙伴,只要供应商以礼相待,别给他吃闭门羹或把他凉着,让他顺利完成系统任务就行。
说起拜访供应商,采购去了,还真不是都能受到热情接待的,有时采购是属于弱势的一方,销售属于强势的一方,这时候你去拜访人家,就人家看心情了。这种情况之所以能发生,就在于人家的产品比较牛掰,供不应求,而你又属于采购量极小的客户,人家见你一面都属于浪费时间,你最好老老实实,按照人家给的价格把钱打过去就行了。当然,这种供应商是采购时刻都准备干死的目标,采购会一直寻找替代供应商,一旦发现有能替代的,会毫不犹豫把这种牛奔供应商干掉。
马力和熊老板在老熊刻意讨好的姿态下,聊了近两个小时,然后在老熊的极力挽留下,又吃了中午饭。老熊本来还买了五粮液,可是小马连啤酒都戒了,怎么可能和他和白酒呢?搞得老熊心里直犯嘀咕,这小子是啥意思,这么客气,和我保持距离,要干掉我吗?
一朝天子,一朝臣;一般来说,一个采购接手另一个采购的工作,基本都会把原来的供应商梳理一遍,该换掉的换掉,该减量的减量,实在动不了的,也要联合质量,把他收拾的服服帖帖的。通常上一个采购关系好的供应商,下一个采购都不会留下,以免有点啥事,上一个采购会告诉供应商,或者供应商告诉上一个采购。就像古代新任皇帝会干掉老臣子,换上自己的谄臣一样,采购都会培养亲近自己的供应商。当然,有些供应商走的是上层路线,比如说是王科长引进的,那底下的人就不能有啥想法了,否则走人的是你。
马力不知道老熊有各种担心,他只是觉得到这里不用客气,想喝就喝,不想喝就不喝,不用玩虚的,自己又不想和他搞基。
老熊一看,这小子不抽烟、不喝酒,那只能给钱了,于是趁司机走开的时候,就把一张500元的购物卡塞了过去,他们这些生意人是常备这些购物卡的;马力当然是义正言辞地拒绝,这要是以前,马力也就顺手收了,500元对马力这样工资才3千左右的人来说不少了。但现在,马力身家亿万,不屑做这种有亏私德的事,而且万一收了,系统判定他任务失败,他就亏大了。
他这一拒绝,老熊这边就为难了,这是嫌钱少?还是真胆小?胆小还好说,如果是嫌给的少,那就难办了!说明这小子心太黑,以后不好侍候。第一次只是探路,怎么可以太贪?而且他一年在马力他们公司也赚不了多少,点头哈腰低声下气地,也不过赚个十几万的毛利润,逢年过节的,收货的也好,采购也好,怎么都得意思意思;再加上两个部门的领导,他一年也要在这方面花去万八千块,如果碰到心黑的采购,那他今后利润就没多少了。
老熊目送远去的马力的车子,心理面惴惴不安、七上八下,这小子究竟是啥意思呢?不行,得打听打听!他掏出手机,给谈宝莲电话。
谈宝莲一看是老熊的电话,就起身不慌不忙地往外走。老采购一般接供应商的电话,是不在人多场合接的,而且有的采购,还养成了移动电话移动打的习惯,根本就不让身边有人。
“喂,老熊,啥事?”谈宝莲道。
“谈经理,最近忙吧?……向你打听个事。马工这人你熟吗?”
“怎么这样问?老熊你直说,老朋友了!”
“他今天到我这里来了,比较客气,不抽烟不喝酒,我都不好意思!感觉可能招待不周,怕他生气,所以就问问你!”
“老熊你别多想,小马刚参加工作,人比较单纯,不难相处;另外他工作比较认真,倒没别的想法,只是积极了些,以后你多支持他。有事你可以直接打电话给他,没事的。你要是觉得不熟,不好意思,打给我也行。”谈宝莲明白了老熊说的意思,她也隐晦地给出了指点,至于老熊名不明白,那就是他的事了。她心道:小马这个宅男,为人处事还很稚嫩啊;不过,她也有些吃不准马力怎么想的,按说他已经很有钱了,用不着在这里努力了,但是上次盘库他却那么认真,
不提老熊是否明白了谈宝莲的暗示,却说马力又快马加鞭地赶往了下一个供应商处。
这个供应商是做刀片的,是个外资企业的代表处,办公地点不在市中心,离马力公司比较近。
这个公司的销售接待风格和老熊的接待风格完全不一样,销售代表一身黑西装,很客气地把马力引进了会议室,然后让前台给泡了一纸杯茶,接着腰板笔直地给马力介绍他们公司情况,最后又领着马力参观了一下他们的办公室。整个过程比较公式化、正规化,表示他们是外资公司,做事比较有规矩,讲流程。
马力一个话少的人,在老熊那,老熊是没话也要找话,不管口才如何,就是要不停地说话,保证不冷场,所以马力在那待的时间比较长。在这个公司,对方和他不熟,场面话说完,公司介绍完,两人就没啥可聊的了。马力一看也将尽一个小时了,就起身告辞,对方也没挽留他吃个晚饭,而马力也没想过要对方请客吃饭。
现在生活好了,没事出去吃个饭,很平常,所以‘下饭店’这个词都已经很少用了;对采购来说,更是对吃饭不感冒,尤其是和不熟悉的供应商吃饭;在某些老采购看来,吃什么饭啊,大家又不是很熟,别整那些没用的,直接给钱就行了;而对马力来说,跟供应商吃饭这种应酬,能免则免,有那时间,不如回家吃小徐做的家常菜呢。
回去的路上,马力开始琢磨这两家供应商。他下月还会有采购节约的任务,这两家应该都有降价空间,但怎么能降下来,是个问题。表面上,老熊很恭敬,但让他降价,也会配合吗?另一家刀片供应商更难搞,他给的价格说是全国统一价,不会单独对某个客户降价,而且每年甚至他还要求涨价!马力一时也想不出怎样的手段对付这样的供应商。
“问问谈宝莲?她是老司机,应该有办法。可是关系不够铁,这事她怎么会轻易告诉别人!而且,如果我把价格给降下来了,那就是对她的否定,不恨我就不错了,怎么会帮忙呢?现在看来,只能先放一放,下月再说了!”马力想了半天,也没有想到切实可行的办法。
一看时间,还不到4点,但回公司也没啥事,马力就让老张师傅把他送到家,然后让老张自己找地方待一会儿,拖点时间再把车开回公司,老张也乐得送个顺水人情。
马力回到小徐那,听到厨房里有切菜的声音,心想小徐今天还回来挺早,习惯性地去打开电视,斜躺到沙发上,静等吃饭。然而,厨房门打开了,出来的居然是李颖。
“老公,是你回来啦!今天回来这么早,是不是想我了?”说着就扑到了马力身上。
“你怎么又来了?”马力无奈地从沙发上站起身,躲开她。他是一个比较喜欢安静的人,对过于热情和话太多的女生还是比较反感的,那天虽然决定帮她,可没想包养她,再说他现在感觉有一个徐子怡就挺好,多了他感觉他会心累。一个宅男,通常都是比较懒的,不但是身体上懒,更主要是心理上也懒,马力有时都觉得,他没恋爱过是因为他懒得谈,而不是他没有魅力!嗯,直接包养最省事。
“我还是怕啊,谁知道他们说话算不算数呢!而且我想你啊,你不想我么?”李颖委屈地说。
“不想,我没说包养你,也不会包养你,你以后不要这样了!”马力坐到另一个沙发上对李颖说。
“为什么呢,我不漂亮么?而且我也没谈过恋爱,你是我的初恋啊!”李颖坐在另一边,很无辜很委屈地说道。
“性格不合。你也不要恋了,我就一渣男,有什么好恋的!”马力不耐烦地说,心想就你这性格还初恋,可能是对亿万富翁初恋吧,马力表示对她的话,连小脚趾盖都不信。
“我不觉得你是渣男,你长得很正直,很帅!我就是喜欢你这样严肃的!”说着,她又要过来,马力起身就走,马力觉得小徐这里是没法待了。
晚饭时,徐子怡叫他吃饭,马力才又上去。
看到徐子怡和李颖其乐融融的样子,马力很疑惑,不是说要防火防盗防闺蜜吗?小徐你这是引狼入室,你不知道么?难道要合伙谋财害命?
徐子怡看到马力和李颖格格不入的样子,对李颖表示她爱莫能助,她不当猪队友就不错了。