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第3章 你以为的创业,根本没有看起来那么简单

你认为创业就是当老板吗

据说在北上广深的大街上,十个人中有七个有过创业经历,有百分之九十九的人想过自己创业,大有一种不创业都不好意思跟别人聊天的趋势。

然而就如同墨菲定律中所说的那样:没什么事情像看上去那样简单,每个解决办法都会衍生出新的问题。

我们想象中的“创业就是自己当老板”,其实并不容易,我们在创业的过程中,也会遇到种种需要独自面对的艰辛。

李洪大学期间就一直幻想着创业,课余时间在学校曾做过小生意,每次都能赚到一些小钱,就此认为创业不过如此,没有想象中的那么难。

于是毕业之后李洪不打算去找工作,而选择了同几个朋友进行创业。

几个人向家里要了一些钱,联手制作了一个搞笑APP,开始了自己的创业之旅。

但是APP是做好了,不知道具体应该放什么内容,毕竟几个人都是做软件的,对于文字不是很懂,便想着再招几个专门写文案的人。

好不容易招聘到编写内容的人员,却发现宣传方面又出了问题,因为是新的APP,认知度不高,推广起来异常艰辛。

于是几个人商量着再招几名宣传推广人员。这个还没做好,原先答应的赞助商在看到产品后突然反悔,他们又要重新拉赞助。

兜兜转转两个月后,赞助没有拉到,员工的薪水也发不出来,只能无奈解散。

“创业没有你想象中的那么难。”

我们经常听到一些成功人士发出类似的言论,这让我们产生一种“创业就是自己当老板这么简单”的错觉。

创业或许没有一些人想象中的那么难,但也不会是我们想象中的那么简单。

这就如同我们学习英语时常说的那句话一样:“难的不会,会的不难。”

维弗雷多·帕累托曾经提出一个“二八原则”,即行业两成人创造了八成的利润。

我们在创业的过程中,首先就会面临“二八原则”带来的问题。比如,我们想开一个网站,就需要招程序员、网络推广、美工……每月要按时交房租,每月照发工资,员工还可能经常在那喊着“工资太低了,老板太黑了,要求涨工资呀”,我们付出与别人一样的成本,却只能与八成的人去分享那两成的利润。

我们常常会看到很多创业成功的例子,只是这些例子还有待我们亲自去挖掘,凡是那些在网上铺天盖地都在说的赚钱方法,基本上不会赚钱。

创业需要我们时时刻刻想着“怎样优秀,怎样与众不同”,别人是靠打高价的广告引流量,我们就需要想着能不能做不花钱的口碑营销;别人自己买服务器,我们需要考虑使用云计算架构节省成本;别人靠花大钱在APP刷榜,我们需要靠SNS来实现“自营销”……

打工可以赚大钱,创业也可能会赔得倾家荡产。打工什么都不需要想,只要按照领导的要求去做就好了,公司亏盈,我们的工资却要照常发。但创业就需要我们自己去寻找商机,抓住机遇,硬件、软件都要提高,还要时时刻刻考虑合伙人、受众、员工多方面的影响。只有比大多数人更加努力,才有可能跻身那少数的“两成”人。一心只想着当老板,什么事情都不想做,只会成为别人的“背景墙”。

为什么那么多企业家不支持大学生创业

大学生到底该不该毕业后选择去创业?这是一个众说纷纭的话题,很多创业圈、投资圈内的人士都为此展开过争论。

其实有很多企业家都不支持大学生创业,他们大多建议大学生毕业后先工作几年,积累一定的社会经历再创业。

但是身为大学生,有太多那种不能创业就坐立不安、茶饭不思的人,总是想着毕业后干一番事业,急于投身创业的热潮之中,结果却因为种种原因导致机会搁浅,就如墨菲定律中的那句话一样:每个人都有一套没法运作的致富计划。

如果是拿父母的养老钱,或者是借来的钱创业,我们就一定要三思、慎重,最好是能先有一些工作经验,进行一些社会实践,了解创业中到底有哪些事以及自己是否具备这些条件之后,再考虑是否要进行创业的问题。

钟子栋和女友毕业以后一起开了一家奶茶加盟店。

奶茶店刚开张的前几天里,每天钟子栋就赶去店里帮着发宣传单,对着来来往往的人群一遍遍地喊着“奶茶买一送一”,甚至自己还编了很多打油诗来当作广告词,从下午6点一直喊道晚上11点多。

但是一段时间过去后,两人发现奶茶店不但没有挣到钱,还入不敷出。

于是两人便坐下来认真地分析了一遍:工作日的时候一天能卖到70多杯,每杯平均7元钱,周末的时候一天能卖到大约90杯,这么一算每个月的毛利润就多达14 840元。

但是奶茶的原料成本大约是30%,每个月的房租又要3 500元,再加上女友一个人忙不过来,还需要另外雇用一人,这利润也只有4 000元刚出头而已。

奶茶店的初期投资算上加盟费要五六万元,两人花销又比较大,导致奶茶店入不敷出,最后只能无奈关门了。

其实,之所以那么多企业家不支持大学生创业,主要就是担心大学生没有能力应对创业初期所带来的困难。

首先,创业需要资金,尤其是创业的前期,肯定是需要一些短期内见不到回报的资金支持来维系运营。那么问题就来了,作为大学生的我们怎么拿得出这第一笔资金呢?

而且,创业的道路并不是一帆风顺,如果向家里要来的资金打了水漂,我们又该如何收场?作为大学生创业的第一个难点,便是我们没有足够的初期资金,同时又很难拉到其他的赞助。

其次,创业项目并不好选,做任何项目都需要一个平台,选择一个好的平台,做项目会如鱼得水,可以游刃有余,但选择一个错误的平台就会适得其反。身为大学生的我们没有足够的社会经验,创业项目全靠自己想象,我们很难分辨什么项目容易赚钱,什么项目累死累活也赚不到一分钱。

最后,是大学生缺乏创业技能,我们刚从学校毕业,不了解相关政策法规,没有相关的工作、实践经历,缺乏能力和经验,但又对创业的期望值非常高,经受不了重大打击。

如果想创业,首先要做的是认清自己,认清自己之后,才能理性地看待自己在资金、项目、相关能力、社会经验各方面的优势、劣势,只有我们各方面都考虑周全,才能保证我们的创业能够有个良好的开局。

创业没想象中那样简单

我们在看到新闻里“80后小伙儿成功创业”“90后最年轻CEO”的消息的时候,总是在心里不断告诉自己“我上我也行”,认为自己之所以到现在还没有成功只是运气不好。

其实不然,创业虽然没有想象中的那么难,但也没有我们想象中的那么简单,我们选择开始创业的那一刻起,就应该勇于面对创业的残酷性,做好默默付出却一无所获的准备。就像墨菲定律中说的那样:失败是不可避免的,因为失败太富有创造力了。

在我们的认知里,成功的创业者俨然成为“英雄”的代名词。但是大多数的创业者其实并不是一帆风顺的,他们在成功之后悄悄隐藏起创业中的黑暗一面:在成功之前,曾经在将近崩溃的焦虑和绝望中挣扎。

据统计,中国创业企业的失败率高达90%左右,大学生毕业以后马上创业,那么失败率更是达到了95%。而创业者第一次创业的成功率只有12%,即使是第二次创业,成功率也不过为20%而已。

仅拿2016年上半年来说,“资本寒冬”“估值跳水”“融资放缓”几乎霸据上半年主要关键词的位置。市场不好、竞争压力大,这让创业公司接连倒闭,即便是曾经融资几亿元的公司也难逃一劫。

我们每年都会看到创业者因创业失败而引发抑郁等心理疾病的报道,所以我们如果想选择创业,就要准备好面对压力、打击、失败以及这些背后带来的心理冲击。

有人说,创业的过程就像是野外骑车一样,总是会颠簸不稳,但是创业者们也可以做出一些努力,来帮助他们保持对方向的掌控。

只有这样才会有效地缓解面临失败时的压力。

那么创业会面临哪些问题呢?

首先,是焦虑,我们在生活中、工作中遇到问题时尚且会感到焦虑,有时甚至手足无措、无所适从,更何况是那些每天都会面临失败风险的创业者。

这时候最好的办法便是控制自己的财务风险,在资金计划中留下一定的投资额度,以便应对突发情况,甚至可以找合作伙伴一起创业,缓解自己的压力。

其次,是双向抑郁,我们理解的抑郁只是情绪低落,但是从事创业的人是不一样的,双向抑郁是有时候整个情绪会很低,有时候情绪却很亢奋,创业者就是在高潮、低潮迭代转换的过程中不停地转变自己的情绪。

这时候我们可以考虑重新建立面对失败和亏损的能力,改变我们对困境的看法,保持我们的良好心态,时刻保持信心。

最后,是失眠,大多数的创业者会将白天的问题带入睡前,导致自己睡不着觉,每天辗转反侧,满脑子公司的事情。

针对这一现象,有氧运动、健康饮食对于充足睡眠都很有帮助。同时培养一个与工作无关的身份也同样有效。通过生活中的这个“身份”分散自己的注意力,时时刻刻提醒自己:“事业不是全部,生活同样很美好。”

另外,我们要学会诚实地对待自己的感受,不要隐藏情绪,即使是在办公室中。当我们愿意诚实地面对情绪时,就能与周围的人有更深入的沟通。甘愿变得脆弱,对领导者来说是一种非常强大的能力,这也是我们创业中特别重要的。

短暂的激情是不值钱的

在大型励志创业电视活动《赢在中国》第一赛季晋级篇第五场中,来自美国的工商管理硕士、电子工程硕士陈跃武,带着周详的计划、创业的激情来到这个赛场,却直接被马云淘汰掉了。

马云对他说:“你最好别创业,创业很累,创业的失败率很大,如果你真的要创业,我建议你MBA毕业以后最好先找一份工作,到中国来干5年,5年以后还想创业,你再创业。”

是啊,就如同墨菲定律中的那句话一样:每件事总比你估计的要多花点时间。在创业的大军中,并不缺乏激情满满之辈,每个人都是抱着满腔热血投入创业之中,真正缺乏的,是那些有激情、有准备、能够坚持到底的人。

如果我们只是心怀激情便投入创业之中,那么随着创业初期的不顺,激情可能会被慢慢磨灭;随着时间的推移,我们会变得越来越难以坚持,最后的结果,也只剩下放弃。

试想一下,那些人和我们一样怀有激情,比我们更加有计划、有目的,在各方面都比我们准备充分,甚至有些人比我们有独特的天赋……即便如此,他们大多数人还在底层摸爬滚打,甚至已经面临创业失败,那么我们空怀激情,又凭什么比他们更加优秀,做得更好呢?

很多事情说起来很简单,做起来却很难,对于我们想要创业的人来说,更是如此。

就如同上山打猎一般,因为看到别人打到很多猎物,于是很多人便蠢蠢欲动,约上三五个好友,扛着几把不怎么好使的猎枪,满怀激情地上山打猎。那个时候我们是兴高采烈的,因为心中幻想着可以马上成为“成功的狩猎者”,但是现实总是残酷的。那些成功打到猎物的打猎者,在上山之前也许经历了多年的实战训练以及十年如一日的坚持,而新打猎者上山之前,却没有相应的准备,只是空怀激情想到哪儿做到哪儿而已。

短暂的激情是最没有用的,我们创业之初还可以依靠激情来当作纽带,加大彼此的联系,一起面对困难,但是随着时间的推移,困难的增多,慢慢地,激情便起不到任何作用。

所谓“共患难易,同富贵难”,在开始的时候一起创业,或是独自创业得到他人的支持,都是凭借着一腔热血,都没有想过太多,但随着事业进入平缓期,每个人的心思都会产生不同的变化,有些人已然激情不再,这时候就要考虑换一种方式来作为彼此之间的“纽带”。

再有就是面对困难时候的坚持不懈。

放弃是最大的失败,但这里的“放弃”并不仅仅指的是放弃自己的事业,还包括改变自己的初衷。

最后的问题便是展望未来,未来拥有无数的可能,但我们只能去选择其中一条,这不免会让我们产生彷徨,甚至也会使得团队内部产生分歧。古往今来,这样的案例数不胜数,远的有刘邦、项羽,近的有乔布斯离开苹果。

所以短暂的激情并不值钱,激情只是我们创业的动力,但不代表我们的创业能力,仅有能力还不够,还需要我们坚持不懈地走下去,这样我们的创业之路才能走远。

必须随时做好过冬的准备

“在现实生活中,没有什么事情是永远正确的。所以,如果每件事都在朝好的方向发展……一定出问题了。”

这句话出自墨菲定律中的一个演化版本,其实说的是我们在创业的过程中,不可能永远是顺风顺水的,如果现在看上去是如此,那么必定即将甚至是已经在不知道的地方出现了问题。

这就和我们在生活中常说的“生于忧患,死于安乐”其实是一个道理。我们每个人都应该居安思危,当我们安逸的时候,要时刻保持头脑清醒,要有思危的思想,因为我们并不知道什么时候危险就会到来。

有一个药业开始的时候是主打品牌效应,喜欢请明星来为自己代言,但是,随着互联网的普及,人们更加注重产品的效果和服务,不愿意相信广告,这家药业发现这套营销模式变得没有那么好用,于是积极转型,开始更加注重自己的销售渠道的建设。开始以终端为主,提出了赢在云端的战略转型,研发了多款APP,最大限度地迎合用户的需求。

正所谓“打江山易,守江山难”,我们之所以能够平稳地发展,能够过上好的生活,是因为我们之前辛辛苦苦,付出过很多的努力,但是我们并不能因此终止脚步,我们还要守好这个江山,否则迟早会有一天,我们会陷入突如其来的危机,从而破产。

作为第一家发明并生产数码相机的伊士曼柯达公司,一度成为影像的代言词,在它最辉煌的时候,几乎垄断了中国的胶卷市场。

但是柯达一直沿用传统的思维,并没有积极参与数码相机的竞争当中,甚至在数字成像技术成熟,传统的成像技术已然不受欢迎的时候,柯达也没有做出积极的应对。

直到1998年,柯达营业额锐减,柯达的决策者开始尝试发展数字技术,并没有丝毫转型的意愿。

到了2004年才推出6款数码相机,但是几乎没有任何利润。

直到2012年纽交所向柯达发出退市警告,无奈之下柯达提交了破产申请。

我们做不到料事如神,猜不到危机会在什么时间、以哪一种形式降临在我们身边,但我们可以事先做一些准备,好让自己在面对危机的时候更加从容,不至于手忙脚乱。

那么我们在事业进入平缓期后,应该做出哪些努力去应对之后可能会面临的危机呢?

首先,我们需要不断地充实自己,不断地提高自己的能力。我们常说“逆水行舟,不进则退”,如果我们不能做到不断接受新鲜事物,不能做到与时俱进,那么我们迟早会被淘汰。

所以,我们应该顺应时代的发展,不停地学习新的知识,不断提高自己,同时提高我们事业的竞争力,不让自己的事业因为过于陈旧而被同行淘汰。

其次,我们要端正自己的心态。心态的重要性不言而喻,它在一定程度上能够影响我们的行事准则,一个好的心态有利于事情的发展,坏的心态则会阻碍事情的走向。没有一个良好的心态,很容易铸成大错。我们或许不奢望能够成就一番大事业,但是还是要把每一件小事的细节做好,小事做到精致,大事说不定自然而然也就成了。

最后,自然就是一些外在细节,比如,时刻关注人才的动向,保持行业的敏感度,注意资金的合理利用……有些在平时看来似乎没有那么重要,在危机来临之际却会为我们带来巨大的损失。

正所谓“天时、地利、人和”,未来遇到的困难我们或许无法预测,但是我们可以让自己适应周边的环境,努力地提高自己,这样在我们以后遇到了危机时才不会显得慌乱,才能够找到度过危机的方法。

创业失败,后来怎么办

有人说,创业本身就是一个坑,一个漫长的过程,也是一种生活。我们每一个创业者都是在无数个夜晚扛着压力在前行,有的人成功了,有的人失败了,甚至有的人为此负债累累。

成功的姑且不说,面对创业的失败,又会出现不同的选择,有人选择投资,有人选择去打工挣钱,也有的人选择继续创业。

那么,一味地坚持继续创业,我们真的可能因此获得成功吗?

很多选择继续创业的人,都会清晰地认识到自己上一次创业失败的具体原因,想着自己只要避免就会更加接近成功。

但是墨菲定律告诉我们:规则不容易掌握,一旦掌握了,规则又变了。我们或许会遇到相同的问题,却还是无法彻底解决,也可能会遇到其他的问题,因为没有经验而束手无策。不考虑实际的情况,单纯地为了坚持而坚持创业是不明智的。

有人对于创业者失败之后的走向问题做过一个统计,总的来说,创业失败选择打工的有24%,选择投资的有21%,选择再次创业的有55%,选择再次创业的人中,还包括很大一部分是已做一些其他的事情,休息一下再回来创业的人。

郭丰学的是计算机专业,很羡慕那些创业成功的同龄人,最大的梦想是做一款“现象级”大产品。

在校期间他就有过三次简短的创业经历,这使他自认为有了足够的创业经验,毕业后与几个同学一起设计了一个婚恋APP,短时间内就拥有了四万用户,这一度使他非常自豪。

但是问题很快就来了,他们面临资金的不足的问题,郭丰决定亲自去找投资人,一连见了30多位,却没有得到一分钱的融资。

郭丰一度认为这些投资者没有眼光,这么好的APP却看不到前景,直到他遇到一位学长。

学长对他说:“你设计的这个APP是个很好的软件,也贴合现代人相亲的热潮,但是这个APP最大的问题是它没有商业价值,无法进行商业化,哪怕它的用户再多,也没有人愿意投资不能带来收益的产品。”

郭丰回去后仔细想了想,也明白了学长的意思,便决定放弃创业,先去一家软件公司工作,等有了足够的经验,能够分辨产品价值的时候,再决定是否创业。

其实创业没有我们想象中的那么简单,也不是说有了一点点经验就能够成功,那些连续创业失败的人并没有认清自己存在的问题。

大多数创业者身上存在的最大问题便是为了创业而创业,根本没有考虑实际的情况。我们很多创业者,包括那些想要创业的人,大多数只是受到了网上那些成功案例的刺激,根本不明白自己想要的是什么,也不明白自己到底应该如何做。

创业并不是一蹴而就的事情,我们看到了太多“一夜暴富”的案例,却忽视了其中的过程,总是想着快点获得成功,而无法忍受前期枯燥的沉寂。

如果我们不懂得产品的价值,我们在创业的过程中一腔热血,全然都是为了理想,根本不去考虑和钱有关的问题,忽视了产品的价值。如果一个产品确实很有用处,却带不来一点收益,那么根本不会有投资商看重,我们也就无法获得资金来维持公司运营。

对于创业者来说,无论是争取融资、产品管理、团队管理、战略判断,每个方面都至关重要,如果我们没有考虑清楚,而在创业失败后一味地继续开始新的创业,所收获的也只是失败的经验而已,对我们如何成功没有任何的帮助。

你真的适合创业吗

墨菲定律中有一句话,应该得到我们的重视:别试图教猫唱歌,这样不但不会有结果,还会惹猫不高兴。仔细想一想,创业就如同教人唱歌一样,如果我们教猫唱歌,它自然永远都不可能学会,但是如果我们本身就是一个不会唱歌的人,那又怎么可能教会别人唱歌呢?

创业失败的案例比比皆是,多到根本数不过来,甚至像史玉柱、马云这样的成功人士,也都有过创业失败的经历。

不管从事哪个行业,都要讲究天赋的问题,创业更是如此,不适合创业的人,哪怕再努力都不会获得成功。拥有创业的天赋,还需要有创业的能力,没有能力注定失败;有了能力,没有人脉也做不长久;有了人脉还需要良好的经营策略;有经营策略,还需要一点点的运气……

胡浩天是一个安于现状的人,在周围人都想着创业的时候他却没有这个想法,选择回家继承祖业,开了一间特别不起眼的包子铺,每天也不想别的,只是安心地做好每一个包子。对于胡浩天来说,能够听到客人的赞扬就是一件很高兴的事情。

渐渐地胡浩天包子铺的名声越来越大,每天到了吃饭的时候,店铺外面便开始排起长长的队伍。

但是胡浩天并不懂经营,也不愿意开分店让别人败坏自己包子铺的名声,便还是一如既往,没做出什么改变,只是多花一些心思在就餐环境和体验上,使客人看起来更舒心,坐下来吃饭也更加安心。

胡浩天包子铺靠着这始终如一的态度,名声越传越广,甚至有人专程从外地赶来,就是为了吃一顿包子。

有人选择创业,有人选择打工,创业的人可能会走上“一夜暴富”的道路,打工的人也能依靠自己的勤勤恳恳获得成功。所以道路没有什么好坏,就看适合不适合。

那么哪些人并不适合创业呢?

怕苦怕累的人。创业并不轻松,甚至比打工更加艰辛,但是我们普遍对累的、麻烦的、不耐烦的事情都有一个较低的接受程度,甚至许多人是那种格外怕苦、怕累、怕麻烦的人,这会使得我们的创业总是在关键时刻掉链子。

抗压能力比较差的人。创业的过程中会面临很多不同的压力,甚至这压力并不能与人分担,只能选择自己承受。我们作为创业者,无论是从经营各种关系、处理人际关系,到拉投资、资金链周转,无时无刻不需要顶着巨大的压力。

做事没有长性的人。建立起基本的构架只是创业的第一步,收获第一桶金也只是刚刚开始,之后我们还需要面对市场的冰山、融资的高山、转型的火山三座大山,如果不能做到持之以恒,那么也就注定会失败。

喜欢自由、受不了委屈的人。我们在打工的时候受到委屈可以申诉、可以辞职,但在我们创业的时候受到委屈也只能打碎了牙往肚子里咽。别人没有眼光,不愿意投资你;别人之前答应了你,又突然反悔;别人单纯地不喜欢你,不愿意与你合作……面对这些,我们能做的就是承受。

总的来说,创业也是需要一种“天赋”,有些人确实不适合创业,如果一味地为了创业而创业,难免会撞个头破血流。

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