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第70章 尽量被人需要而不是被人感激

真正会说话能办事的人宁愿别人需要他,而不是感谢他。因为他们知道,在人际交往中,需求心理比世俗的感谢更有价值,因为心有所求,便能铭心不忘,而感谢之词无非促人忘却。

西方一位学者曾经说过,感恩是极有教养的产物,不可能从一般人身上得到。所以,如果你想通过施恩于人来获得他的依赖的话,那你就错了。众所周知的卡耐基是美国的励志大师,他也曾说过这样的话:“别指望别人感激你。因为忘记感谢乃是人的天性,如果你一直期望别人感恩,多半是自寻烦恼。”

美国总统富兰克林·罗斯福对别人的“忘恩负义”深有感触,1929年10月,美国爆发了经济危机,罗斯福总统通过实行新政,为对付和缓和经济危机采取了一系列行政和法律措施,这就是美国历史上著名的“罗斯福新政”,但这一危机还是一直持续到1933年。

在新政的初级阶段,美国的大企业主们都暂时被迫接受罗斯福的方案。然而,当危机有所缓和后,他们就开始反击罗斯福了。报纸上也连篇咒骂罗斯福是向富人敲竹杠,说罗斯福天天都吃“烤百万富翁”。总之,他们完全忘记了自己在大危机面前是怎样束手无策、惊慌失措的。

罗斯福总统对于大家的这种忘恩负义感到吃惊,更感到气愤,因为“新政”的最大受益者正是这些反对他的人。为了反击这些大企业主,罗斯福在1936年的一次演说中作了生动的比喻:

“1933年夏天,一位戴着绸礼帽的体面的老绅士不小心失足落入码头边的水中,他不会游泳。他的一位朋友,看到情况紧急,和衣跳入水中,把他救了起来。可是珍贵的礼帽被水冲走了。老绅士安然脱脸后,他对朋友的救命之恩感激不尽。三年过后,这位老绅士却大声责骂朋友,因为丢失了绸而礼帽。”

被罗斯福讥讽的人,正是忘记感恩的典型,是人性弱点的突出体现。所以,要记住:被人需要胜过被人感激,与其让对方感激你,不如让他有求于你。

说得再直白一些:要让马儿吃草,但不要让它吃饱。如果它吃得太饱,就不会听你的话了。要让它一直处于半饥饿状态,处于依赖你的状态。

饮足井水者往往离井而去,所以,要想长久地与他人维持人际交往的关系,就要保持别人对你的依赖心理,对他的需求不要完全满足。学会此法,甚至可使君王受你的控制。

从前有一个国王喜欢研究星象、巫术,便在宫廷里养了几个巫师,其中有一个最灵验的,大家都很佩服他。

有一天,这名巫师预言一名公主将在三日内死亡。大家不以为然,但预言果然成真了:公主人真的在三日内死亡了。大家都十分震惊,国王也吓坏了。他想,如果不是巫师谋杀了公主来证明他预言的准确性,就是巫师的法力太高深了。国王感到自己受到了威胁,他想除掉巫师,使自己摆脱命运受制于人的阴影。看来,这位巫师难逃一死了。

一天,国王在宫中埋伏好士兵,命令他们一接收到他发出的暗号,就冲出来抓住巫师,用剑将其刺死。然后他召见巫师入宫。

巫师很快来到王宫。不过,在杀死他之前,国王决定问他最后一个问题:“你自诩能够看清楚别人的命运,但你知道自己的命运如何吗?告诉我,你能活多久?”巫师稍稍思考了一下,沉着地说:“我会在国王驾崩前三天去世。”

听了这番话,国王一直没有发出暗号。这名巫师不但保住了性命,而且还得到了国王的全力保护。国王聘请高明的宫廷医生照顾他,巫师一生享尽了荣华富贵。

不论巫师的法术如何,不过他的确是驾驭他人的一流好手。巫师的高明之处在于让其他人依赖自己。如果别人认为除掉你可能会给自己带来灾难,甚至死亡,那么,他就不敢冒此大险寻求答案了。

点评:

想要别人依赖你,并听命于你,该怎么办呢?最好的办法就是让别人感到需要你,或是少了你他的计划就无法运作,他的生活就难以正常进行。一旦建立了这样的关系,你的地位就会变得不可代替。

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