很多人创业目标是相似的，能达到目标选择的行业却各不相同。对于创业者来说，行业是创业的出发点，也是最终的归宿，途径是创业的突破口，组织则是创业的基本结构，而价值取向，则是创业的指导思想，成功的创业者，就是以价值取向为前提，恰当地选择创业行业，以实现自己的创业理想。
一、创业者的价值取向
创业最终的目的是创造社会价值和个人价值，由于个人目的的差异性，价值取向也各不相同。价值取向实际上是创业的动因问题，创业者追求的是什么、为什么去创业将直接影响着创业目标的选择。
（一）追求成就感
创业者大都有干一番事业的雄心壮志，在追求事业的过程中，每一点成绩都会带来意想不到的快乐、心灵的安慰和满足。个人价值的实现、创业的业绩、社会的肯定都会造就一种成就感，成就感同时又衍生出对自己事业与能力的满足和自豪，从而也就进一步激发了创业的内在动力和决心。拥有这种价值取向的创业者一般选择具有挑战性的行业和投资小、见效快的行业。
（二）追求财富
“金钱不是万能的，但没有钱是万万不能的”，财富的追求是推动人们创业的一个最基本原动力。财富不仅可以使创业者物质生活得以保证，也可以使生活质量得到提高。有了钱也可以回报社会（如投入到慈善事业和社会公益事业等），同时，财富在一定意义上也是一个人的价值和能力的标尺。
李嘉诚创业之初就是受到追求财富欲望的驱动，但创业后又致力于发展中国教育事业和科研事业，回报社会。不少下岗人员，也是从小行当做出了大事业，不仅生活富足了，也缓解了社会压力。
追求财富，应尽可能视具体情况从事投资小、见效快的行业，坚持发展，做大做强。值得注意的是有些人为了追求财富，见利忘义，置环境和国法于不顾，掠夺式创业甚至弄虚作假，虽然取得一时的利益，但终归会被社会所淘汰。
（三）追求社会责任感
创业者一般都会具有强烈的使命感和责任感，有一种创业的激情，一旦进入时代的潮流，获得建功立业的机会，就会义无反顾地投身到改革开放发展经济的大潮中，去实现自己的理想。中华民族的古训是“达到兼济天下，穷则独善其身”。很多人树立了“修身齐家治国平天下”的宏伟目标，担负起“天下兴亡，匹夫有责”的重任，或者“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的情怀。投身创业的洪流，他们把社会责任放在首位，到西北、到草原、到农村去建功立业。这些人的创业目标，多是社会最需要和最艰苦的行业，如“西北大造林”、“扶贫创业”等。
（四）追求兴趣的发展
兴趣最能激发起一个人对一种事业的热爱，因此也成为一种创业的原动力。李阳的“疯狂英语”遍及大江南北，影响涉及欧美，当有人问起其创业热情是什么，他的回答是“我的兴趣在这里”。
创业的价值取向并不是孤立的，也不是相互排斥的。各种价值取向相辅相成地结合在一起，成为创业持续的强大动力。在创业的原始冲动期，动因相对较多地表现为对财富的追求，但财富的追求决不是创业的终极价值。随着创业的逐步成功，其他的价值取向也随之突显出来，并逐渐取得重要位置。当财富对创业者个人已完全不成为一个问题时，社会责任感等其他价值就会取代对财富的追求，成为创业的最主要动力。
二、创业的行业可行性比较
确立行业是创业的第一步，事关创业大局。俗语说“男怕入错行，女怕嫁错郎”，行入对了就会得心应手，一帆风顺；行入错了，起码要经过一段曲折的熟悉、深入的过程，甚至劳而无功，白白辛苦一场。所以，聪明的创业者在创业之初就要结合自己的价值取向、能力和客观现状对当今的社会的行业特点、利弊做客观地了解和分析，恰当地选择最适合的行业，确定创业目标。同时也可避免误入歧途，造成不应有的人生损失。
行业是社会分工的产物。随着时代的进步和科学的发展，社会分工日趋细化，行业种类繁多，并根据社会需求，不断有新的行业产生。据统计资料表明，现行行业有1400余种。按我国现行分类方法，国民经济行业划分16个门类，93个大类，368小类。行业虽然繁多，但基本行业却只有三大类：即生产行业、销售行业和服务行业。现今所有行业都是在这三大行业的范围内发展起来的。因此，创业者在确立创业的行业时，要分析如下问题。
（一）行业的特点
同世界上任何事物一样，行业一经产生便具有自身独有的特性，创业者要选择行业，就必须对行业的特点有所了解和认识。
1.竞争性 竞争性是行业与生俱来的特点。同行是冤家，冤家必然有矛盾，矛盾激化就必然产生竞争。自然与社会都是遵循在矛盾中产生、在矛盾中发展、也在矛盾中消亡的规律，这一规律对行业竞争也不例外。因此，竞争是企业生存的保证，也是行业发展的依据和动力。行业越是进步，竞争也就越趋激烈，这是不以人的意志为转移的客观规律。
选择行业不要惧怕竞争，只要有上升空间，有实力，有意志，有创新手段和制胜把握，在竞争中仍会赢得发展。否则，如果一个行业没有竞争，那么只说明这一行业已走到了尽头，选择这种行业就意味着选择了失败。
2.共荣性 同行业之间虽然充满竞争，但也能相生共荣，共同发展。这实际上并不矛盾，恰好说明行业的发展符合事物的发展规律。
3.关联性 行业之间在许多情况下是相互作用的。一个产业的发展，往往会带动另一个行业的发展。同样，一个行业的没落，也会导致另一批产业的破产。关联企业的发展，往往相差一个节拍，看准机会，是选择行业的诀窍。例如，房地产的大量开发，也带来了建材、物业等行业的兴旺。
4.替代性 行业的发展并不是同步的。此消彼长，此起彼伏。一个行业兴起，则会引起另一行业的萧条；这一行业没落，也就预示着另一行业的崛起。电视业的兴起，使电影业失去了昔日的盛况。江河的污染，海产品的衰退，促进了水产品养殖业的兴旺。创业者应当高瞻远瞩，不放弃每一次选择行业的机会。
5.时代性 行业作为一个社会生长体，是适应社会需求而产生的，是时代发展的产物，行业要与时俱进，不断地创新图强，否则就会被社会发展所淘汰，许多夕阳行业的出现就是有力的证明。作为一个创业者，应具有发展的眼光，紧跟时代的步伐，走自己的路，选择蓬勃向上、充满生机的朝阳行业，如软件行业、新能源行业、新材料行业、有机农业等。
（二）典型行业分析
行业是创业者的温床，为创业者提供了广泛的创业机会。下面对典型行业特点进行分析。
1.生产行业 生产行业是指生产原（材）料或把原材料制成另外一种形式的物品后再出售的行业。它包括了从自然界直接获取最基本生活消费品或原材料的物质生产部门，如农、林、畜牧、养殖、渔业和采矿业等，也包括对原材料进行加工的物质生产部门，如制造业、加工业、冶金业、建筑业等。
生产行业是其他行业的基础，离开了生产行业的劳动，消费行业和服务行业便成了无源之水，无本之木。对于从自然界直接获取的生产行业，目前仍属于劳动密集型产业，和自然资源结合紧密，相对科技含量较低，投资（除矿业）也相对较少。选择这种行业，除根据基本原则外，最重要的是要有自然资源为前提条件。加工制造业生产部门的特点是科技含量高，投资大，回收期也相对较长，如果有先进的技术支持是比较稳定的行业（但必须与市场相结合）。
比较热门的行业有电子、生物技术、智能产业、超导体、新能源、新材料、智能产业、生物医药等。汽车、服装、食品等民需产品的生产业，以及机器制造等基础行业都有较多的创业机会。
2.销售行业 销售行业也称商业，是专门从事商品流通的经济部门，有批发、零售两大类，服务于生产和社会的物质文化生活。销售行业是社会财富的调剂者，是生产与销售之间，工业与农业之间，城乡之间，地区之间，乃至国际经济联系的纽带。离开销售行业，生产与消费之间便无法联系，造成经济社会混乱，生产与服务行业也会彼此孤立而停止运转。商业是随产品交换的历史同时产生的不可缺少的经济行业，也是永远具有创业空间的行业。随着世界经济的发展，虽然产生了许多新的销售形式和规则，但基本的运作规律还是相对稳定的。投资可大可小，回收期比较快捷，适合初次作为首选行业。但是商业也是竞争最为激烈、起伏相对较大的行业。
3.服务行业 服务行业是指以提供服务为主要特征的行业。这一行业门类繁多，有直接为人们生活服务的行业（旅游业、饭店业、房地产、管理业等），也有为社会生产服务的行业（交通运输、邮电通讯业、金融保险业、广告业、信息服务业、中介业、法律服务业等）。科学、文化、教育和卫生等事业部门也属于服务业的重要部门。服务行业是建立在科学技术进步和生产销售行业劳动生产率提高基础上的，是经济发展、人民生活富裕的象征。离开服务行业的劳动，生产行业和销售行业将同时受到限制。
在经济发达的社会中，服务行业的业务范围在不断地扩大，服务范围、从业人员都在大幅度增加。一些服务行业投资较小，科技含量也较低，也是初次创业首选的行业之一。
三、创业途径的差异比较
创业是人生经历中最重要也是最慎重的抉择，对于首次创业者，尽管具有广博的知识，但即将面对仍是一个完全陌生的领域，创业的路在何方？创业的前景如何？都是一个未知数。为了尽可能地回避风险，少走弯路，取得收益，创业者就必须选择一条适合自己的创业途径。创业途径是一条探索之路，学习之路，也是一个不断积累的过程。对于创业者必须有卧薪尝胆的精神，百折不挠的勇气和虚心好学的品德。充分发挥自己的潜能，博采众家之长，不断摸索积累，认真实践体验，逐步提高水平，认识社会，适应社会，最终找到事业发展的落脚点。
下面介绍几种一般的创业途径，供创业者参考。
（一）特许经营
一般认为特许经营是介于完全独立的企业和受雇于人之间的一种经营方式。特许经营理念最早可以追溯到中世纪，现代意义上的特许经营起源于美国。在我国特许经营属于改革开放以来的新的经营模式。特许经营的英文原意是Franchising，美国国际特许经营协会把特许经营定义为：“特许经营是特许人和受许人之间的契约关系，对受许人经营的领域，特许人提供经营诀窍和培训，特许人有义务保持持续的兴趣；受许人的经营是在由特许人所有和控制下的一个共同标记、经营模式和过程进行的，并且受许人用自己的资源对其业务进行投资。特许经营具有如下基本特征：
①个人对商标、服务标志、独特概念、专利、商业秘密、经营诀窍的所有权。
②权利所有者授权其他人使用上述权利。
③在合同中包含一些调整和控制条款，以指导受许可人的经营活动。
④受许可人需要支付权利使用费和其他费用。
1.特许经营的形式与类型
（1）分销 分销是对某一特定产品的销售。分销关系双方在法律上相互独立，财务自主，是买主与卖主的关系，与一般买主和卖主不同的是要保持一定的代销产品库存。在商店的布置上对特许人的产品和服务有所反映；而特许人将授予分销商在一定区域的专售权，给予广告、促销、甚至人员培训等方面的支持。
（2）制订许可证 制订许可证是针对某一特定产品在某一地区、一定时期内的生产权限。这些产品受到专利法保护，或者有专门的生产技术机密，许可证接受方通过交纳许可费获得有关技术机密和产品商标的使用权。这种关系中虽然特许授予方和授予方相互独立，但特许授予方对接受方都有严格的要求，如质量要求及商标、生产、营销、保密等方面的要求。
（3）名人名字使用权 如皮尔·卡丹服装的冠名权，李宁运动产品系列等，通过知名人士信誉增加产品的吸引力，提高产品的可信度等，这些都是通过合理的费用取得的。
（4）商标 允许使用商标也成为一种特许经营模式。著名商标（如可口可乐、耐克、微软等）著名商标往往是著名公司数十年精心经营的结果，代表了质量和信誉，商标本身具有巨大商业价值。受许方需要支付费用（往往费用很高）获得使用权，从中获得无形价值。
（5）经营模式 特许授予方统一设计企业经营模式，包括商品和所提供服务的内容与性质，商品质量与价格，甚至包括店址、规模以及店内布置等。授予方还向接受方提供培训及后援支持，如会计系统、广告计划、人员招聘及选拔咨询等。这种方式能为消费者带来的便利包括一致性和可预见性，能够期望在不同特许经营店得到相同的服务，这也是特许经营模式获得巨大发展的重要原因。其弱点是缺乏个性，缺少变通的可能。
采用特许经营模式可以获得特许人提供的经营模式、人员培训、商品与服务规范及后续的支援和协助（必要的服务、广告、宣传、促销活动等），得益于特许人的良好商誉。又可以从法律上相对独立，自由处理业务。当然获得特许授权及其服务是要交纳首期特许费和年金的。麦当劳就是比较典型的特许经营模式。
一般特许经营根据企业业务性质，还包括以下几种类型：制造商与批发商之间，制造商与零售商之间，批发商与零售商之间等。
2.特许经营应注意的问题 特许经营在一些行业中比较活跃，而在另一些行业中成功的可能性较小。根据美国20世纪90年代初的统计资料表明，几乎所有的零售业和服务业都有特许经营。在美国，特许经营的主要行业是餐饮业，1991年这一行业出现了近40%的新从业者。另外还包括：旅店和汽车旅馆，汽车用品和服务，商业服务，休闲与旅游，印刷影印，招牌服务，人力资源开发，家庭服务，教育用品和服务，机器设备租赁，房地产中介和其他服务业。
我国进入市场经济时间较短，有些情况也不一样，但从行业角度，美国的资料还是值得参考的，麦当劳的成功例证也提供了佐证。作为创业者，如果在我国试办特许经营企业或加盟特许经营企业，选择有利行业也是至关重要的。应当提醒的是，要注意特许经营中的欺骗与陷阱。这个问题在我国的商业实践中是个很严重的问题。有些企业在报纸上登了大量广告，进行特许经营招商，实际上是个欺骗的陷阱，他们希望通过广告轰炸迅速扩大市场。另外，一些企业欺骗目的更明显，他们主要目的是获得首期特许费，并以昂贵的价格向受许人强制销售设备与产品。
因此，创业者首先要对特许授权人及其特许项目进行认真详细的考察，在确定可信度与可行性之后，对项目进行经济评估，对特许授权人素质及其项目实质性判断后再做决策。在签订特许协议进行合作之前，还要对协议（合同）内容条款进行仔细推敲，对后续服务、指导和培训条款及实际可行性进行认真研究，当一切确定无误后再签订协议，并对协议进行公证，取得法律效力，以确保万无一失。
对于创业者来说，如果具备条件，无论作为特许经营的特许授权人还是受许人都是有一定优越性和吸引力的。特别是作为已为社会公认的特许经营项目，具有投资小、规范性经营和良好的形象，及指导培训等服务，可使在初始经营中少走弯路，因此也就减少了失败的可能性。
（二）承包经营
承包经营是在企业所有权不变的情况下，实行所有权与经营权分离，企业所有者自愿以承包合同形式在一定期限内将企业经营权转包给承包人，由承包人自主经营、自负盈亏的一种经营形式，合同中必须清晰表明企业所有者与承包人关于企业的责权利关系。这是大学生村官创业的一条新途径。
创业者在明确创业目标而又资金短缺的情况下，为实现自主经营，承包企业不失为一条可行的创业途径。大到一个企业，小到一个养殖场、果园、鱼塘等，尽可作为实战的平台，进取的阶梯。
1.承包的意义
第一，在资金短缺的情况下，创业者可以用相对少量的资金获得实现创业的目的。创业者可以在实践中得到锻炼，全面提高经营管理能力。在合同期限和规定的权限范围内，自主经营，自负盈亏，利用自主的权力经营管理，开拓市场，利用人际协同关系，并通过经营实战锻炼自己的能力。
第二，在实践经营中，不断学习总结积累经验，同时也对所犯错误进行认真分析，使自己创业时少走弯路，少犯错误（不会再犯同类的错误）。
第三，可以获得提前建立行业关系的机会。在承包经营中和多种行业、部门、消费者建立业务关系，为自己创业疏通渠道，铺平道路，锻炼协调能力，也为创业积累无形资本。
第四，承包也是一个原始积累的过程，可以在完成承包应缴费用后，获得剩余利润。只要经营得好，比打工的收入要高出很多，很容易为创业增加资金储备。
2.承包的利弊分析 承包经营创业者，可以不用自己投入资金，避免了个人风险，为自己找到一个施展才能的平台，完成企业管理者全部实践过程，这对创业者是有利的一面。但是，创业者也需要有一定的成就表现，取信于企业所有者才能获得经营权；承包过程中，要完成承包任务也决非易事，要克服重重困难，而收益要被所有者收去大部分，同时还要承担完成指标的风险。
3.承包要注意的主要问题
第一，所有方提供的条件（场地、设备、人员）必须能满足承包人基本的经营需求（符合行规条件）。
第二，承包人要有一定的产品销售渠道和基本经营手段，比较熟悉整个生产过程、技术关键、市场状况和各个经营关节，对承包任务要做到心中有数。
第三，承包人要与所有者签订双方责、权、利分明的有效承包合同，以免日后产生纠纷。
（三）租赁经营
租赁业是在企业所有权不变情况下，实行所有权与经营权分离的经营方式，与承包不同的是租赁两权分离的程度比承包更彻底些。租赁还要实行租赁抵押制，要承担对所有者资产保值的风险责任。
在创业者资金不足以实施创业计划的情况下，可通过租赁途径，租赁一个工厂、一个仓库、一个门面乃至一辆汽车……滚动发展，不断探索成功之路。
1.租赁的意义 租赁是一种传统意义上的创业形式，虽然有一段时间淡出经济领域，随着改革开放又一次成为行之有效的探索创业的途径。
租赁的意义在于：一是，借助外力发展自己。租赁的本质就是“借鸡生蛋”、“以小搏大”，在自己创业实力不足的情况下，借助外力加快创业的脚步。二是，减小创业风险，创业需要大量资金，随之也带来较大的风险，采用租赁的方式，可以减少初期投入，规避创业风险。三是，使创业者提前进入经营者行列。虽然场地、设施是租赁的，但却承担风险责任，租赁者边积累、边创业，推进了创业的进程。
2.租赁的利弊分析
（1）优势 一是可以减少固定资产投入。租赁费相当于分期付款，从而解决了创业者资金不足的问题。二是租赁时出租者一般需要向租赁者提供免费维修业务，从而没有维修费用的消耗（自购设备则需要支付维修费用）。而且租赁者也不承担设备更新方面的风险（自己经营需要支付设备更新费用）。三是，租赁企业租赁费用纳入成本，而不像购置设备需要照章纳税，从而减少了企业所得税。租赁者的经营收入在扣除租赁费用后，全部归自己所有。
（2）弊端 一是必须有一笔相当资金（租赁费用）的投入和财产抵押，所以也是存在风险的。因此，必须努力经营，取得好的经营业绩。二是租赁费用一般高于银行贷款利息。所以，租赁经营成本较高、利润率小，有时会出现经营收入全部交了租金，甚至因为交不上租金使经营中断的情况。
因此，创业者在选择租赁作为创业途径时，首先要对产品市场、流通渠道、产品关键技术、客户情况等经营重要环节有充分的了解，然后经过论证认为切实可行的情况下，才能采用租赁的形式进行创业。
（四）争取风险投资
风险投资是指专门对未上市，但具有巨大发展潜力的成长中的中小企业进行股权或债权的投资。因为这是一种前途未卜的投资，充满风险，所以称为风险投资。这是一种“双赢”的创业思路。投资者拥有资金却没有好的投资项目，创业者已经有一个比较成熟的商业构想或一个前景看好的项目但缺少资金。两者各取所需，促成资本与项目的结合，就是风险投资的实质性内涵。
风险投资对创业者有两大有利之处，一是使创业者获得一笔足够的资本，可以跳过漫长的原始积累阶段，一步跨入老板行列，直接进入经营状态，实现自主创业。一般说说，风险投资者关心的是投资回报，而没有管理企业的兴趣，他们在决定投资时，只看企业的可行性或发展前景，极少介入投资对象的运作。二是创业者不投入或少投入资金，全部或大部分风险是由投资者承担，创业者可以毫无后顾之忧地一心创业。创业成功，可以分享成果；创业失败，不承担责任。
风险投资对创业者也有不利的方面：一是风险投资者要对投资对象进行考察，创业者要有一个经得起考验的项目论证报告和良好的创业经营计划书，才能使投资者做出决定。二是创业利益要与投资方分享，一般主要收益总是落在投资方手里。
无论怎样，风险投资都是一个最富有创造力的方式，采用这一方式，创业者需要把握两点：一是要有一个成熟的创业项目构想，如专利、技术诀窍、创业工艺技术、商业关系等，并且有切实可行的实施方案。二是寻找一家对创业者项目感兴趣且有投资能力的风险投资机构或投资人，向投资人证实创业者的项目正是其投资兴趣所在，并说服其认可创业者的创业项目创意和经营计划书，同意为创业者的项目投资。目前，大学生村官创业选择传统意义上的风险投资难度很大，但是可以申请一些创业投资机构的资助。
