清晨,新茹闻着咖啡的浓香,看到Fenny来到办公室找高晶,她是SW的客户经理,过去是做行政助理出身,后来因为空缺,便调过来让她维护这个客户,新茹向Fenny打了声招呼,Fenny向新茹点了点头便直接坐在高晶身边悄声说起话来。
新茹接到了一个电话:“喂,你好……对我是新茹,哪位?……哦,你好Jack,久闻大名啊!……嗯,您说……销售助理是吧……那这个职位是给您底下的销售经理做助理,还是直接给您这位总监做助理啊?……嗯……明白……那当然好了,既然您和HR都看上了,我这里就是走个过场而已……明白……啊,系统中还是我的名字,你放心,不会说是你推荐的……嗯……行,我联系她……那我就等您那边的简历了……”
Fenny见新茹放下了电话,乐呵呵地来到了新茹的座位上说:
“新茹,SW这边的的需求怎么办啊,老是没人,客户都急了。”
新茹侧头问高晶:“高晶,候选人最近找了吗?”
“找了,不过做他们要求的研发的不多。”高晶说,
“咱们知道有这些候选人的目标公司吗?”
“知道,我这里有。”高晶得意地说。
“那咱们最近几天能集中精力攻一下好吗?看看效果。”
“哦,高晶已经尽力了,我的意思是你再叫几个人做一下这个职位,客户真的很急!”Fenny接过来说。
新茹对Fenny抿嘴一笑:“我会安排。哦,对了,我也正想找你呢,咱们SW这边的需求是因为他们团队扩大需要更多的人,还是人员流动等等?”
Fenny看了看新茹笑了笑:“这个重要吗,职位介绍高晶都有,找她问就行了。”
新茹将身体后仰了一下:“……重要啊……基于当前招聘需求做预测判断需求是不是靠谱,我这里也好多一些储备,当然了如果SW项目招了两年都这样,也不用放什么人进去了,就这么慢条斯理地找着人也挺好!”新茹的微笑始终没有改变,但是Fenny听得出来,新茹不是个好脾气的。
高晶悄悄地伸伸头先看了看Fenny,然后又快速地看了新茹一眼。
“他们是这样,中国的这个IT中心是他们在全球的IT中心一个部分,为了节省成本,他们会加强中国这边的业务,尤其最近要有新的项目从国外转移过来,所以很多技术在国外很热,但是在国内就不那么好找了。”
新茹点点头。
Fenny接着说:“其实在SW还有一点很好,就是他们除了几个大头以外,其他的全部都是从像咱们公司外派的工程师,所以一个研发团队谈不上谁是他们‘自己人’,谁是外包来的。这样咱们派过去的人就不会有被歧视的感觉了,这也就是为什么薪资的架构和年终奖都按照SW自己的标准来发。”
新茹仔仔细细地听着:“其他公司的入职人数多吗?”
Fenny摇摇头,又突然强调一句:“但是别的公司的简历数很多,咱们的简历量多也行啊!”
新茹想了想,说:“这是一个策略,故意向客户说明我们的工作有多么的努力,有这样的,咱们也可以这样,但是最终结果会有两种,好的话,我们可以通过这个跟客户说,你们要求的候选人太高了,与市场不符,如果客户同意的话,那么话语权在咱们这里,但是我了解的SW可不是你一个第三方能说得上话的,客户会说咱们做了那么长时间还在用不行的候选人浪费他们的时间,这样下来,咱们可就‘偷鸡不成蚀把米’了,而且,这些不会反映在你这里,而是每季度双方的高层对话的时候,咱们的领导要承受这个压力。”
Fenny听了,有些吞吞吐吐:“其实他们要这么高要求的人也是为了不影响项目。”
新茹承认这是对的,所有需求的高标准都是有原因的:“我承认,只是说我不同意过多强调过程多好,而结果则纯粹成了碰运气!”