市场竞争一定要找行业内最强的对手，但是要找它防御最弱的地方给予致命的攻击，目前核强品牌的主要市场在上海、北京等一类大城市，昆明市明显的是核强品牌较弱的地区，我甚至已经想好了对核强品牌发动侧翼攻击的方案。但是云山公司的营销实力却是他在来这里之前所没有想到的。
云山公司的生产工人将近200人，公司管理部门有30多人，其中营销部仅有5名员工，除了一个新招聘的内勤是有营销中专学历外，其他五名员工都是从电机总厂抽调来的，几乎没有一点快速消费品市场经验，摆在我面前的问题很多，而最大的问题是，首先得让云山所在的昆明市这个市场动起来，这毕竟是云山公司的大本营，大本营市场做不好，以后企业要向全国扩张几乎等于是梦想！
我开始几天几乎一直泡在市场上，他带着那个叫李琼的内勤，大到沃尔玛凯玛特这样跨国超级市场，小到社区小店以及街头夫妻店，一家一家地明查暗访，一个礼拜下来，两人简直累的够戗，晚上睡觉双腿直发涨，累尽管累，但毕竟没有白跑，李琼记录了一些调查数据，了解了一些经销商情况。同时自己也在一个人的时候进行思索，并且找到了一些感觉。
周一上午是各部门的列会，我正式召开了第一次营销部会议，会上他分析了云山公司面临的市场困境，同时也宣读了公司给予营销部的销售任务，从3月份开始，到明年春节，要完成5000万元的销售目标。因此我确定了启动市场的营销战略，并将昆明市作为样板市场，重点投入力量进行操作。会后，他特意为全体营销人员出了一张10道题目的市场知识测验，并希望他们在规定的时间做完！
我并不是要故意为难我的这些新部下，我的真正目的是想知道，他们究竟对即将作战的这个战场了解多少？自己又有多少能力？敌人又是谁？我认为一个营销人员缺乏专业理论不可怕，可怕的是丧失进取吃苦耐劳的精神，这一点作为一个从市场一线滚爬出来的营销老将的我是非常清楚的，只有不怕吃苦，才能以最大的耐力最终克服困难。尽管我预先有准备，但考试的结果还是令我的心凉了半截。我出的测验题并不难，但除了李琼及格以外，其他4个营销人员都没有超过及格线。我只得根据这些人员的素质情况，专门开夜车进行强化培训，同时也带他们到市场上去走访。
