我们觉得在这样的将领手下工作很有意思，一次李琼对我说。
是吗？
是的，而且能学到不少东西，至少，对我而言是这样的。
呵呵，谢谢！我真诚的对她说。
其他销售人员也都这么说，李琼敬佩地看了一我眼说，他们都很佩服你张总！
呵呵，过奖了，我客气地说，我们的战斗才刚刚打响，后面的问题多啦，我嘴里这么说，心理其实也是这么想的，这只是初步的胜利，对我而言，后面的战斗才是重要的。但营销人员的这种状态另我感到无比的欣慰，也对未来的胜利有了更大的信心。
这样的销售形势持续了两个多月以后，整个昆明市场大大小小的各种零售终端都能见到云山品牌不同规格的核桃粉产品，而且电视台和各种报刊媒体上的产品广告与终端海报，POP以及产品宣传单张形成强烈的空中轰炸与地面结合的传播攻势，使得云山品牌在整个昆明地区家喻户晓，产品销量一路猛增。
我马不停蹄，继续指挥全体营销将领将昆明市场做深做透，我认为最重要的是要将竞争对手核强产品在昆明市的势头完全压下去。现在初步结果已经见效，由于销售政策得力，很多商家非常喜欢经销云山的产品，他们从心理上已经取缔了一直依仗第一品牌的优势，而不愿意转让利润给他们的核强产品，还有一个原因，云山是本地品牌，而核强是外来品牌，商家在情感上都有倾向本地品牌的习惯，这无疑又给了我一个机会，同时，云山产品的块状盒式包装也很有特色，一些购买者都是公司白领，他们象冲咖啡一样泡着喝，从而带动了核桃粉的消费时尚。同时，我为配合经销商的销售，又组织市场部人员在昆明市几个A类商场面前的广场上搞了几次大型促销活动，一时海报、传单，公交车广告在昆明市满天飞，毫无疑问，昆明市已经完全成了云山核桃粉的天下。
由于受昆明市的影响，一些周遍地区和临近省份的商家开始陆续有电话来找我，要求经销云山产品，我早就设计好下一步向全国的招商计划，按照我的对渠道招商的理解深度，我是不想再招省级总代理的，因为凭我的经验，省级总代理与二级城市的二级商关系都不太好，而且这些省级大户普遍都不能为下级渠道和终端提供完善的服务，所以我决定撇开大户，直接在地级城市招商，省级经销商只限制其做省会城市和所属郊县。出于这样考虑的原因有两个，一是我可以控制整个渠道，使渠道形成扁平化，缩短了整个渠道的距离；其次经过这大半年时间的磨练，我的营销将士也已经成为食品行业销售的老手了，而且一线队伍也已经壮大到50多人，完全可以将骨干力量派发到全国各地，成立区域办事处，协助经销商开拓市场。
