第七章
五毒神掌智定啤酒乾坤，九阴真经勇破日化群魔
一、
我对老板说，她们认为你的猪肉贵，所以继续吃普通的猪肉，那你干脆把普通猪肉的不利因素放大，譬如，农药残留、催肥素等等放大，然后对她们进行恐吓性宣传。宣传时，一定要狠，坚决不留情面，吓得他们不敢吃！
时光进入了2006年，我的营销策划公司，也进入了规范的运作程序，工作的团队人员也从一开始的五、六个发展到今天的20名员工，按照我操作项目的经验，20个人起码可以同时操作四个项目。
这期间，我也偶尔会给一些企业做培训，也会给一些找上门来，却不愿意花大价钱做策划的企业老板们指点一二，有时结合我的营销破局理论，给他们做些真正的策略指导，有些想法还真的为他们带来很大的帮助。
一家肉制品企业遭遇难题，他们精养的猪肉，因为成本过高，其零售价也必须高出普通猪肉两倍以上，而事实上，顾客根本不买他们的帐，尽管他们大喊自己的猪肉是绝对健康的，花大价钱也值得的，但就是没人买他们的肉，绿色猪肉专卖店在当地开了20多家，但家家都亏本。
我说，那就换个做法。
怎么换？那个叫郑俊华的山东老板有兴趣地问我。
我说，你直接对顾客说你的产品好，她们不买你，那么你干脆针对她们现在买的产品开刀。
请教沈老师……
我说，她们认为你的猪肉贵，所以继续吃普通的猪肉，那你干脆把普通猪肉的不利因素放大，譬如，农药残留、催肥素等等放大，然后对她们进行恐吓性宣传。宣传时，一定要狠，坚决不留情面，吓得他们不敢吃！
可我亏了这么多，没太多钱投入广告了……郑老板一脸的无奈。
我说，宣传也不需要大的广告费用。我告诉他，回去与当地的卫生防疫部门配合，以他们的名义进行宣传，而不要以企业的名义，宣传的地方尽量在你将要开店区域的住宅小区里。
然后，我针对他的绿色猪肉，给了他一个新的定位，我说绿色猪肉，还不具有冲击力，因为现在占绿色便宜的企业太多，不如，给自己的猪肉，定位为"自然放养肉"，而把普通的猪肉，定位为"化学肉"，这样一比较，消费者肯定会有所反应。加上你的宣传，是以政府部门出面的，顾客，尤其是那些买菜的女人们，绝对会有影响。
之后，我让项兵写了几个软文交给郑老板，主要是针对女性最害怕的肥胖开刀，如"家庭女性为什么越来越肥胖？""催肥素催肥了猪，也催肥了你""你吃的猪肉中，含有1000个微量单位的农药……"
过了一个月，这个郑老板就喜形于色地打电话给我，一开口就胡乱地夸我说，哎呀沈老师，你真是神了！原来，他让公司里的几个骨干，按照我给出的几个建议和软文，真的与当地卫生防疫部门合作，由企业出钱出力，而政绩算卫生防疫部门的，这样一宣传，绿色猪肉专卖店的生意果然好了起来，几家开在小区附近的专卖店，甚至火得让郑老板都感到意外。
为了表示感谢，这个吝啬的郑老板，还是在我的银行帐号上汇了一万元钱，算是给我的酬谢，我无奈地笑了笑，想想如果每个找我的客户都这样的话，我真的要去喝西北风了。
