想起黄总的经历，孙平云还是心有余辜，中国式白手起家，努力奋斗，几人成功，几人跳楼?说白了，人生第一桶金很重要，这第一桶金有个临界点，越过了，你成功，达不到，继续挣扎不是继续奋斗，这个临界点资金是多少呢?孙平云研究过，当你某年的收入减去花费以后，存银行，所得利息超出你一年消费的1.5倍。那么恭喜稳健投资，十年后百分之九十九，资产翻倍。
而很多人是达不到临界点的，孙平云自己就是。
毕业以后，因为家庭贫困，孙平云第一份工作是下工地打工，做了一个抹灰学徒工，三年学徒工，一天工资从五元涨到七元。脚上的沙眼，被抹子磨粗的中指，从此烙下民工一生的烙印。孙平云不甘心一辈子做民工。
每农忙放假，一群人去街上买衣服，一些卖衣服的商店都不欢迎他们，戏称他们是打狼的。看见衣服，不让摸，说他们手脏。更不要说试衣服了。刚看好一款衣服，还没张嘴问，老板娘白眼一翻，这件贵，三十多呢，旁边地上那堆是七元一件的。
自尊心就是这样被打败的，孙平云发誓，无论多么艰辛，一定要改变民工的命运。民工，这个民不民，工不工的尴尬职业是改革开放的新群体。新势力。不养老，不养小。靠力气，靠基本技术挣钱养家。
结婚后，孙平云在镇上尝试开了一家书店，他太爱看书了，也迷信于知识改变命运这句老话。资本是没有，媳妇配送的一个洗衣机，折现800元，就是创业本金。这个小镇没有书店，别人都嗤笑他，卖书还能赚钱?，孙平云找到了货源，在离他们20 多公里一个老牌小城市批发市场里，一个狭长胡同里，而且批发商三个月换一次地方，没门牌，只有电话。因为他们批发的基本是盗版图书。
孙平云进了一些图书，金庸，梁羽生，古龙武侠小说，席娟，琼瑶，三毛等言情小说。社会诸杂类，相面的，历史类，笑林广记，茶余饭后香艳杂志，民间故事，大千世界，外国文学名著等等。收入来自两相，一是卖书，二是租书。租书利润稍大，押金十元，一天两毛租金。时间太长了，也就没人送回来了。虽然盈利不大，却也在小镇吸引了一批忠诚顾客，有教师，学生，镇政府办公员，工人，一切喜欢读书的人们。毕竟那个时代，是vcd还没开始流行的时代。
一来二去，孙平云和学校老师熟识了，老师租书不要钱。后来有老师提醒他，你可以进一些学生辅导资料。学校，老师都有需要。然后告诉孙平云资料名称，如字词句，语文阅读，黄冈密卷。孙平云试着进了几本，没想到瞬间秒了，而且需求很大，他简单的了解一下市场，镇中学初一八个班，，每个班60人，一人一本480本，有不要的，300本也能卖出去，进货8毛，卖2.5 一本，，，那会一个工人日工资是9元。
和学校老师搞好关系成了关键，关键的重心孙平云发现，不再是老师免费看书了，二是回扣，老师的权力太大了，买什么书他说了算，后来可以让学生直接交钱订卷子，期末，期中，单元测试。每套试卷进货1.2元，定价却是5.8元。每套孙平云给老师一元回扣，，
小书店火了起来，一放学，学生的自行车堵住道路，孙平云忙的收钱都顾不过来。而让他们大部分人不明白的是，卖书真的赚钱吗？有些头脑灵活的想开第二家，但是货源找不到。毕竟这行跟地下工作者一样。都是门外喊暗号，里面才开门的。这就是信息差。
学生的钱，就是教育的钱，貌似好赚一些。但也有一部分学生打死不买学生资料。因为有的上学课本都不带。孙平云开始做vcd光盘的生意，嗯，大家没猜错，又是盗版，需要对暗号才能进货的那种，进货5毛，卖三元一张，租五毛一次。孙平云把自己的电视vcd搬到店里，隔出一间屋子，买了十几个马扎，开起了录像厅。影碟有的是，成本只是几元电费，门票2元限时四个小时，上午一场，下午一场，晚上一场。来看的都是附近工厂三班倒的工人。还有跳墙出来的学生。
从图书，影碟，家电，坐到五金电料。孙平云最后的发现是，除了教育投资，人们一生最大的花费在房子上，建材五金是稳赢的。门市的扩张需要资金。资金却很快上门，很多熟人亲戚看他门市红火，主动把闲钱交给他做生意，当然不能白用，大多是一分的月息，还有一分五的。资金就是这样哪里热哪里去，这就叫热钱。五金生意的扩大，除了几十万的货物，和部分流动资金，还带来另外一个问题，赊账，家门口做生意赊账成了理所当然，老百姓盖房子，是一笔大花销，房子盖起来，门窗，电路水管，这类花费基本就没钱了。谁赊就买谁的。盖房欠账成了公理，还账三年五年也就成了常事。高利息的贷款，貌似不多，一万元用五年就利息翻倍了，用十年，当初一万本金需要还回三万。而赊出去的账是没利息的，卖一万元赚两千，赊三年，，，
