张总：“这倒也是。咱们已经总结出了项目的这么多优点，不过还有一点是不能不说的，就是交通问题，咱们是郊区项目，交通上优势不明显，但要是不能通过广告解决的话，恐怕会对销售造成不利影响。”
王主编：“这个问题可以通过两个方面来解决，一是广告上的项目地图，要适当拉近和城市重要坐标之间的距离，让客户看上去离市区很近，从而产生一种错觉，二是通过广告语进行了软化处理，比如说‘本案距地铁站仅20分钟车程’。让买房者从广告所附的地图看，楼盘与地铁站近在咫尺。一般没人这么钻牛角尖地去测试到底是多长时间的距离。”
房地产媒体广告的逃避法律之道
张总：“从和王主编刚才的谈话中，不难看出，你们具有非常丰富的经验，在这一点上我们很放心，我们已经具备了合作的重要基础。不过，我们毕竟是比较成熟的开发商，在一些做法上很谨慎，比如有些可能会触犯到法律的问题上，是不是可以提前规避一下？打个比方说，‘诚意金’这个问题，政府已经明文规定了，不能再用了，该怎么办？这个钱不能不收啊。”
王主编：“所谓‘诚意金’不过是个说法，政府不准这样说，我们可以更换一下，可以说‘VIP会员公开招募’、‘贵宾卡公开销售’等等，我们不收诚意金，只招募会员或者只卖卡，同样可以收取1万到5万元不等的费用，根据客户交钱的顺序，确定选房顺序和递减性优惠待遇，未选到满意房屋的客户，咱们无条件退款。客户都吃这一套，这对先排号的客户是一种保障。”
张总：“还有个问题，就是面积，如果后期面积‘缩水’，在前期广告上如何规避？”
王主编：“这一点，广告也不是万能的，我们所能做的也就是对面积进行模糊化处理，不说具体确切的面积，比如120平方米的面积，我们在广告上说约120平方米，具体到时候可大可小，客户抓不到把柄。”
张总：“这是一个，另外就是花园的事情，我们准备打造一批花园洋房，实际绿化面积到时候会比较小，在我看来根本无法称之为花园，但这毕竟是老板的要求。王主编看看怎么处理？”
王主编：“还是通过形象广告来解决，我们会选取一些非常唯美的广告图片，当然形象广告不会承担法律责任的，这里其实涉及两个法律名词，就是‘要约’，还是‘要约邀请’，根据我国《合同法》规定，要约与要约邀请主要区别在于，要约是对特定人发出的、希望订立合同的意思表示，要约一经受要约人承诺即对要约人具有法律约束力；而要约邀请则是向不特定的多数人发出的、希望他人向其发出要约的意思表示，要约邀请对发出人没有法律约束力。由于房地产广告是向不特定多数人发出的，其目的是希望有购买房屋意向的人向开发商提出订立房屋买卖合同的要约，因而，从法律性质上分析，房地产广告应属于要约邀请，对开发商没有法律约束力。所以这个不用担心。”
额外交易
张总：“看来王主编是个老手啊，我相信你们能帮我们解决很多后顾之忧。对了，我们老板还有个要求，就是在广告中尽量使用一些好词，能体现我们项目品位的。”
王主编笑道：“这个最好办，是我们的专长，‘至尊’、‘豪宅’、‘顶级享受’、‘新奢宅，彰显财富，非凡品位’、‘巅峰钜献’、‘稀有尊贵生活’、‘品位，源自尊贵血统’等等，这些高级词语我们都给你用上。”
张总：“好，另外我们一旦合作，广告投放量就会非常大，咱们除了广告服务之外，还有没有额外的服务？”
王主编：“我们今年会举办一些活动和高峰论坛，也会评出一些奖项，这个到时候再具体说，像‘年度最佳规划楼盘’、‘十大诚实守信项目’、‘最具竞争力楼盘’这三个奖我给你们留着，咱们这边合同一签，那边我就叫人准备奖项，并通过高端活动颁发给你们。”
张总：“非常好。最后一点，我们如果一年投放800万广告的话，能给我们打几折？”
王主编：“这个我还做不了主，回去我还得和社里商量一下，不过张总尽管放心，我们一定会给你们最优惠的价格，另外事成之后张总这边我们也少不了，不能让您白忙活。”
张总笑：“哎，哪里话，咱们都是秉公办事，怎么能有私心呢？”
王主编：“希望尽快签合同，张总，有空到我们社里坐坐。”
张总：“王主编放心，这个事我能做主，和老板汇报之后咱们再详谈合作细则。”
王主编笑着离去。
现在开发商刚开盘都是先卖位置、楼层、户型都比较一般的房子，真正的好房子先压着不卖，慢慢推，当然价格也越来越高。一般一期的“楼王”会和二期的房子一起推，这样二期的比较一般的房子价格也就上去了。这时候，媒体广告就要配合二期的销售做一些广告策划，一般会放上一期的实景图，当然这个图是经过修饰的，比如说流水中会飘满荷花，实际却没有，楼的外立面较实景更加鲜艳明亮，都是电脑修出来的。定位也会上一个档次，让购买者看到广告后觉得二期就应该贵。
综观目前房地产市场上的入住纠纷，很大部分都是房地产广告惹的祸。由于房地产广告发布时，房屋大多属尚未竣工的期房，随着房地产项目的最终建成和交付使用，待到房子“千呼万唤始出来”的那一刻，房屋情况与广告宣传难免会有这样或那样的出入、不相符，纠纷便由此而生。
房地产项目开发周期较长，又是资金密集型行业，因而，为尽早收回投资、减轻资金压力，同时也是为了降低房屋的销售压力和滞销风险，几乎所有的房地产开发商都力推期房预售；为配合这种预售行为，并适应房地产市场激烈竞争的客观需要，开发商往往在小区动工建设之初、甚至动工建设之前，便着手对外进行房地产广告宣传。
有专家提醒，房地产项目的交易额较大，广告的影响力强，广告中出现虚假、误导以及其他违法问题，其社会危害性较之一般的商品或者服务更为严重。因此，作为消费者，购房时一定要多加小心，多留意一些细节，提高鉴别能力，不要轻信那些含糊不清和不真实、不客观的广告，以免上当。
2. 汪思远让媒介集体失声
中国财经传媒人联盟特邀观察员时寒冰指出，制度的漏洞成全了既得利益集团，它们不仅长出羽毛，而且，逐渐形成强大的盘根错节的势力。作为表达话语权的一个重要平台，媒体自然也成为既得利益集团控制的对象。既得利益集团通过控制媒体，一方面，遮掩丑行，避免被曝光，对弱势者进行更加肆无忌惮的掠夺与欺诈。另一方面，通过媒体表达自己的利益诉求，影响上层决策，获得对自己更有利的政策。使得媒体这一唯一能够平衡话语权生态的力量，逐渐变成某些既得利益集团的家奴、吹鼓手甚至打手。黑暗被隐藏，丑恶被掩盖，事实被扭曲。
时寒冰进一步指出，开发商通过广告操纵了媒体，尤其是在清理医疗广告之后，媒体对开发商的广告依赖性变得越来越大，导致许多媒体对开发商投怀送抱，丧失独立性和公正立场，沦为这一寄生虫的二奶。他们通过赞美开发商，鼓吹房价永远只涨不跌的邪恶理论，讨取开发商的欢心，换取广告费。
昔日的资本运作高手汪思远在郑州地产界的一场豪赌，即是这一社会现状的小小缩影。
沉默的媒体
2008年12月18日出版的《南方周末》经济版，一篇名为《“思达系”崩盘前夜》的调查稿件，一下子将郑州“地王”推向了全国。一周来，全国包括《南方周末》、《华夏时报》在内的主流媒体持续关注该事件，但没有一家河南的媒体报道此事。
2004年，当时的河南商界大腕汪思远出手大方，以近6亿元的高价拿下河南农科院430余亩土地，登上郑州“地王”宝座。4年后的2008年11月27日，他似乎依然很大方，但更多的是无奈——“零价格”把这一名为“蓝堡湾”的超大地产项目给“卖”了；当然，他同时甩出去的，还有20多亿元的巨额债务，和数百名债权人的纠缠。
汪思远“金蝉脱壳”了，却留下偌大一个烂摊子在身后，思达优典1500余套房子即将售罄，数码公寓销售1800余套，总计3000多户业主，涉及上万家庭成员——辛苦攒了大半辈子的钱都交给房产商了，到头来房子没盖好，人却跑了——愤怒的业主们终于在这个冬日里爆发了。
2008年12月21日，冬至，蓝堡湾的售楼处，开发商方面始终没有一个人现身，付了钱却没拿到房的业主们越聚越多，一个个皆怒不可遏，场面几度失控，业主们不停地拨打各大媒体热线，希望他们参与曝光、主持公道。《大河报》、《东方今报》、《郑州晚报》、《都市频道》、《民生大参考》、《DV观察》……一个小时过去了，两个小时过去了，半天过去了，却依然没有看到一家媒体的身影。
在这些失望而愤怒的业主中，王晓玲（化名）算是年纪比较轻的一个，她有个在当地报社当记者的哥哥王钢（化名）。回到家，王晓玲看到哥哥劈头就问：“干吗不接我电话？你们记者怎么回事啊！这么大的事情为什么不报道？”
王钢笑得有些无奈：“妹妹啊，你是不知道，我们报纸也不是什么都能登的。尤其是房地产这个泥坑，谁沾谁倒霉。我们主编一再告诫，关于房地产，要坚持‘四项基本原则’！”
王晓玲问：“什么‘四项基本原则’？”
王钢解释：“一是‘给了钱不报’。指那些在开发中不规范、不合格甚至不合法的行为，被媒体抓住了，给了钱，购买广告版面，就大事化小，小事化无了。
“二是‘不给钱不报’。只要你不给钱，凭你多么伟大而诚实的房地产行为，对房地产业产生天翻地覆影响的行为，都别想进入大众的新闻视线。
“三是‘给了钱随便报’。当然是不违背大的宣传原则，譬如你看到的楼盘采访报道，说对这个楼盘如何喜爱的人，其实都是托，什么火爆开盘，万人攒动，什么今天居住的极致是大别墅，明天是小户型，后天是花园洋房，什么昨天到离城十万八千里的地方安家最好，今天就变成了回到城市中心，如此等等，媒体悖论无处不在，低劣程度还不如三岁小孩，看不到两句实在话。
“四是‘不给钱一定报’。这和第一条比较类似，都是要开发商给钱，第一条是被动帮助开发商解决麻烦，而这一条是主动以某种理由，向开发商要钱。你懂了不？”
王晓玲的眼睛越瞪越大，她越听越气：“什么记者，这种话也说得出来。那这次呢？汪思远人都跑了，怎么可能给你们钱呢？怎么还是不报？”
王钢收敛了笑容，认真地反问：“你怎么知道就没给呢？再说，汪思远是什么人？”
郑州地王的背后
商人汪远思，是靠电子信息产品起家的（旗下有上市公司思达高科），却以资本运作闻名江湖；他曾与史玉柱一起玩转脑白金，并一手打造出以连锁超市、电子信息和地产三条腿走路的“思达系”。
蓝堡湾、数码公寓和思达优典，都是汪思远“思达系”地产旗下运作的项目。有知情人士说：汪在早期确实想做好这个地产项目，但由于投资太大，渐渐力不从心，便索性利用擅长的资本运作使自己全身而退，把债务和风险转嫁给其他社会机构。但内部人士却说这是一个“有预谋、有计划、有组织”的大骗局。
最初，汪思远梦想斥资60亿元打造中国中部地产地标性建筑。先行开发的住宅项目蓝堡湾取自“Number one”谐音，事实证明蓝堡湾确实做到了与众不同：每平方米最低8000多元的售价和3元的物业管理费远远高于当时郑州市的平均价格；花费2000万巨资遍寻全国20个省份采集名贵树木；看房须预约，看房时先缴纳2万元的押金，看完再退还。这一切都给蓝堡湾蒙上了一层神秘的面纱。
