保险推销之王原一平初干保险推销时，由于不谙推销技巧，工作业绩很差。于是他就向有经验的推销员求教，他们对他说：“干保险首先必须以表情制胜，特别是非重视笑容不可，务必要有发自肺腑的笑容。”
自此以后，原一平开始着手训练笑。由于一心一意想着练习笑容的事，走在马路上，往往会不自觉地露出笑脸，有时甚至会发出声来。
刚开始，原一平总是签不到保单，以至连吃饭都成问题。但是他没有放弃，每天清晨上班路上，他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。有一位绅士经常看到他这副快乐的样子，很受感染，便邀请他共进早餐。尽管他饿得要死，但还是委婉拒绝了。当得知他是保险推销员时，那位绅士说：“既然你不赏脸和我吃顿饭，我就投你的保好啦！”原一平终于签下了保险生涯的第一张保单，而且那位绅士还帮他介绍了不少业务。
此后，原一平更加重视笑容的作用了。他一有空就对着镜子练习自己的微笑。一天，他发现镜中的自己与以前大不相同了，他的脸大放异彩，细加观察，眼神也在变，这使他信心倍增。终于，他的笑容达到了最佳效果：他的笑容会使初次见面的人如沐春风，会使接触他的人自然地展露出笑容，会使对方内心的墙壁轰然崩塌。
靠着这种真诚的微笑，原一平在以后的保险生涯中畅行无阻，迅速走上了成功之路。
每日自我领悟
微笑可以说一文不值，因为它仅仅是一个表情；但是，微笑也可能会价值连城。正如原一平在自传《我的推销生涯》一书中所写的那样：“经过长期的苦练，我的笑才达到炉火纯青的地步，而被人赞誉为价值百万美金的笑容”（由于他年收入达百万美元，故有此比喻）。
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——原一平
