1923年，新成立的苏维埃政府受到一些西方国家的封锁，经济遭受冲击，食品极其短缺。为解决吃饭问题，苏联政府派当时驻挪威的全权贸易代表柯伦泰与挪威商人谈判，想购买一批鲱鱼。挪威商人对苏联国内的困难也很清楚，想乘机提高价格，大捞一笔，因而谈判进行得十分艰难。
柯伦泰心急如焚，但又毫无办法。她躺在床上，辗转反侧，难以入眠。忽然灵光一闪，她想到了一个好办法，兴奋地从床上跳了起来。
第二天，当重新坐到谈判桌前的时候，柯伦泰一改以往的强硬态度，作出了让步的姿态：“好吧，我就同意你们的价格。但我也有一个条件，如果政府不批准这个价格，那我就只好用自己的工资来支付其中的差额了。”
挪威商人们听到这一条件，都感到有些吃惊，呆住了。
柯伦泰又说：“不过，实话告诉你们，我的工资也是很有限的。这笔差额只能分期支付，有可能支付一辈子，也有可能一辈子也支付不完，到时候，还得请你们各位原谅。如果你们同意我这个意见，那就请在合同上签字吧！”
这一番话，在挪威商人心头引起了很大的震动，他们相互交头接耳一番后，决定降低鲱鱼的价格，按照柯伦泰提出的价格成交。
第二年，柯伦泰被任命为苏联驻挪威王国全权大使，成为世界上第一个女大使。
每日自我领悟
在生活中，尤其是在涉及利益的谈判场合，双方僵持不下的时候，以硬碰硬往往不能取得预期的效果，只会使事情一拖再拖，达不成一致。这时不如后退一步，主动显示一种妥协的态度，以换取对方的信任和感动，然后一举进攻，往往都能够成功。
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什么是路？就是从没路的地方践踏出来的，从只有荆棘的地方开辟出来的。
以前早有路了，以后也该永远有路。
人类总不会寂寞，因为生命是进步的，是乐天的。
——鲁 迅
