在董事会上,郑珊谨慎地说:“这个是我初步的建议,因为总要有个草稿,大家才好开始讨论,现在就是挨个征询各位董事的意见。”
王宁不动声色地说:“你的根据是什么?”
郑珊继续耐心解释道:“我的根据有两点,一是公司对利润和销售总额的期望,二是行业在这方面的市场数据。”
王宁说:“我看150亿这个数字还要斟酌。”
郑珊小心地说:“本来就是提出来请各位董事给意见的。您要是觉得不妥,有没有建议的数字?”
王宁觉得不好回答,想了想说:“有的部门,一时做不到这个指标。”
余开平说:“除了150亿的月销售额的限制,我认为还要加一条,就是‘或者是管理层认可为有潜力的市场’。”
王宁不客气地说:“谁是管理层?”
余开平说:“草稿里暂定为各部门共同批准。”
王宁低声对张顾道:“你真是自讨苦吃,接了这么个差事!我都不知道说你什么好。你也别瞒我了,郑珊肯定不高兴你接这个活!你别光想着听李顺的呀,他可是干满四年任期就要离开的,到时候你跟着他走不成?山不转水转,你要想明白这点,别仗着胡勇喜欢你,做些全部人都讨厌的事儿。”
张顾听他语气很重,自己也急白了脸:“哎,冤枉呀,我几时这么想了!我知道你这是为我好,可我真不是那号人。”
他见王宁两眼盯着自己的手提电脑屏幕,不愿意往下谈,又哄他说:“咱们不行谈到行呀。你别光想着这个事情你要吃亏了,没准你能得到好处呢。”
王宁收回眼光看了看张顾,用怀疑的口气说:“有好处我总是不拒绝的,我从不拒绝谈判。可好处也不是那么容易得的。”
林强哼哼着说:“张顾,你这摆明了是要害我嘛”
说着说着王宁又恼火起来,拿出惯用的招式道:“你们这么干,影响了销售,谁负责?”
林强忙讨好说:“您看我这上头一条就写着呢,为规范办事处管理,特制定本标准操作流程。”
王宁瞟了他一眼不屑地说:“你这也就骗骗群众。你说150亿,你做一个试试看。”
林强说:“你们有问题,韦志光也有问题了。倒是我,横竖不到我有问题。”
韦志光缓了缓口气,插嘴道:“公司有这个决定,我自然坚决执行的,可是林强,凡事咱们也得考虑一下可行性不是?”
林强依然胸有成竹道:“那要看我们是怎么和员工去沟通的。”
王宁道:“好吧,按你这一套办法,你先告诉我,你认为这个项目的用途是什么。”
林强说:“根据和各部门沟通来的结果,目前该项目最主要的用途有二,一是用于保留客户,二是开拓市场。”
“就这两个用途而言,你打算怎么解决?”王宁追问道。
林强有板有眼地说:“我们可以通过客户拜访加强商业沟通,投其所好挖掘潜在客户,占领市场。”
王宁听得很认真,他想,林强还真是用心,把需求了解得一清二楚,又把解决方案的细节也考虑得很周到。
林强追问道:“您看看,还有什么有疑问的地方?”
王宁内心已经被林强说服得差不多了,但不想马上做决定,就说:“这样,我再仔细看看你这个方案,我也要和有关部门讨论讨论。”
林强说:“这个自然,他们是最了解具体情况的人。您看,我过一周再来问您的意见,行不?”
王宁说:“追得这么紧。尽量吧。”
林强笑着道谢,说今天听了他的意见很有收获,回去会看看怎么改进得更好。
王宁忽然想起什么,叫住他说:“你不是说有好处吗?我听来听去,也就是免了一些小麻烦,还有别的像样点的好处吗?”
林强笑了:“您老真精明。下周,我再告诉您都有些啥好处吧。其实呀,我还盼着您老也教导教导我,这里面可能产出好处的地方有哪些呢。”
王宁也笑了,道:“林强你这是打算空手套白狼呀。”
韦志光是个放手派,他既不啰唆你也不支持你,这使得郑亚楠很多事情都要靠自己想办法。
林强既怕王宁看她笑话,又担心令翁东真失望,只好自己硬挺着,每天还得装出一副精神抖擞的模样,公司里但凡是个人物,不分男女,都得是精力充沛的铁人形象,个个都活像不需要睡觉吃饭,越是头天晚上开会开得晚,第二天越要一早就红光满面中气充沛的来和大家打招呼。
重压之下,林强近来脾气见长,董大寿挨了他好几回骂。但是林强还是清楚的,对董大寿可以随便点,一则相识十多年关系不错,二则董大寿是个没心没肺的脾气,凡事不往心里去;而对下属的两个新主管可不能来这一套。
在这个项目协调中,林强的两个主管需要和各自负责的部门经理沟通联系很多事情。
这中间,张顾的工作显得条理很弱,每回交来的报告,林强一看,错误多不算,这错得还特不聪明,一眼就能看出荒谬的东西,张顾就看不出来。他倒是非常认真,干得满头大汗,天天加班,林强就不太好意思说他。
后来连着几次报告都出愚蠢的原则性错误,他很郁闷,要是这样的数据分析拿给老板看,他在老板眼里该有多蠢呀?
翁东真的个性,不到两个月,林强就看明白了,这人干活是认真,可要命的是他完全没有逻辑,尤其是面对需要很强的应变和协调的项目管理,他的思路整个一个乱七八糟,让林强没脾气。
林强特纳闷,当初开会的时候,翁东真说起话来条理特清楚,一套一套的,这也是林强看中他的很重要的一个原因,就冲他条理好去的,以为逻辑是他强项呢,怎么他说话那么有套路,做事却乱七八糟呢?
这也罢了,翁东真的自尊心,是林强所见识过的最强的自尊心了——他虽然做了多年HR和行政,专业水平却并不高,生怕人家发现他不懂,每回错了总要死辩到底。而且,他觉得自己经验丰富,自视甚高。
林强暗自叫苦,不怕你笨呀老兄,就怕你不但笨还觉得自个怪聪明的。常说有本事的人有脾气,这位倒好,整个一个又笨脾气又大的主。李顺明白了翁东真为什么做了这么多年,就只有目前这水平。
林强没办法,李顺当初就提醒过翁东真的脾气可能有问题,谁叫自己不听劝告非选了他呢?既然做了他的经理,几次试图和他沟通他的不足和错处,他总是反应激烈,就跟谁拿针扎了他似的跳起来,非要举例说明。
他要求实例,这个没有问题,做主管的应避免评价这个人怎么样,而该把要点放在说这件事是怎么回事。
每回林强给出实例后,翁东真都由咄咄逼人变得无话可说,但下次他又来了。重复了几次相同的故事后,当翁东真又不肯核查自己的功课,而要林强说出错处,林强知道他又是自我感觉良好才摆出这副傲慢,他就纳闷了,这人怎么不长记性呀?
他便不客气地指出:“你这个月的4份报告,每份都出了明显的大错,建议你先自己核查一下。确保你工作的准确度,是你的职责。”
以翁东真的性格,要他说句“对不起”,他宁肯你杀了他,结果谈话气氛搞得很紧张。林强万分后悔用了翁东真,要不是看他为人还比较正派,真想让他马上走路。
胡勇倒是显出聪明的优势了,反应敏捷,思路清晰,一切都安排得井井有条,根本不用像翁东真那样干得满头大汗日日加班,结果却能令李顺满意。胡勇只要讲明了任务和目的,不需要交待详细的步骤,他自然把事情给你办妥,有时候胡勇还没提要求,他就能提前遇见到任务和困难,让主管感觉正想打瞌睡呢,下边便给递了个枕头过来。
翁东真那边,就真是每步都要告诉他,一个小地方交待不到,他就很可能没安排好,张顾追问起来,他还理直气壮。
林强心中十分矛盾。
他对李顺的人品很警惕,同时又打心眼儿里满意李顺干出来的活;而翁东真,人品倒还行,不搞阴谋诡计,干活却太笨,林强尤其受不了他那个又没本事又自以为是的劲头,对林强顶顶撞撞,对下属也没个好脸色,自尊心强到简直不能说他一点不是,做他的老板,倒要天天和他陪着小心说话,累人哪。
林强知道,自己不能同时干掉两个手下,现在的情势,换人很麻烦。林强在犹犹豫豫中,又过了三个月了。