杨汉城在做大米霸主之前,就已经有了一个完善的商业运作计划。
通过抢购大米黄牛有多少人?
具体有多少人其实杨汉城也不知道,但几十万人应该有的,不过这不准确,其实主要分为三大类:
1、小白和兼职。其实就是在大米官网抢F码,然后直接在各个黄牛Q群中转卖,一般不会进行实物手机进行交易。每月收入在几百块至2000元不等。
2、中小黄牛。一方面,他们会直接从各个渠道搜集F码,然后购买为大米手机直接销售,另一方面也会从我们手中直接拿货,挣得是辛苦钱,每月收入也有近万元不等。
3、大黄牛。我们就属于这一类,但实际上我们也可以被称作半官方线下渠道销售。因为我上线在大米直接拿货,属于一级渠道;我们属于二级渠道;省级属于三级;再往下市县级和门店经销商属于四级,就直接开卖了。
其实大米2013年上半年之前官网出货量并没有宣传的那么劲爆。按照后世的统计,每次说几分钟线上销售10万台,基本上其中大几万台都是通过大黄牛线下渠道放出去的。线上出货要查实际上很简单,从快递渠道一看就知道了。
大米手机价格被爆炒,黄牛起了主要作用。国人习惯买涨不买跌,黄牛通过线下渠道层层加价,造成一个货源稀缺,价格被爆炒,“一机难求”的现象,大米再通过媒体和互联网平台把消息释放出去,再配合淘宝中小黄牛的线上炒货,小白
们自然就关注,并来官网进行抢货。抢不到,跟朋友们一喊,或通过微博抱怨,自然吸引了更多人抢购。这实际上才是线上和线下的渠道互动,互相借力,大家一起挣钱。
鉴于大米1也没多久的火爆期了,到年中七月,全国的手机市场都要给销售价的超级猛兽赤米系列让路,所以杨汉城心里清楚,大米霸主对自己来说,已经没多大利润空间了。
没有网络支付渠道,他只能在线下销售,还需要从头搭建销售网络,不知道多久才能达到一个月卖出两三万份的规模,所以,从现在到年底,大米霸主在自己手里能够产生的营收,估计一百万见顶了。
一百万说起来确实已经很多了,但整个阿贝外挂做了那么久,产业链价值也才千万级别,所谓产业链,就是其创造的价值,要养活整个一条利益链。
制作开发、测试维护、渠道分销、终端销售,每一个环节都要赚钱,先不说杨汉城根本没能力建立起一个月销售几万份的渠道网络,就算有一个现成的网络摆在眼前,利益均摊下去,一个月卖三四十万,自己能拿到两三成也就了不起了。
这个年代的支付手段比较单一,网络支付还没有真正到家喻户晓的起步,年初的时候杭城的马总才开始向独角兽们宣战,推出了余额宝,所以,眼下互联网时代的支付瓶颈虽说不大,但直接在淘宝上开一个辅助店铺,得全靠自己引流,很容易实现线上交易。
目前绝大部分辅助都是以包月形式销售,而且销售的终端在网吧,外挂经销者会在全国各地开拓网吧合作,像网吧以后代销电子点卡一样,为自己代销外挂包月密码,再过一年半载,很多外挂的包月密码,都可以直接在网吧买到。
可对现在的杨汉城来说,他只有自己和赵筑安两人,以及三四百块钱的资金,怎么可能铺的开月销几万份的网络出来?简直是痴人说梦。
所以杨汉城早有打算,他给自己准备了两套方案。
两套方案的共同点是,大米霸主开发完成之后,他会开放15天的免费试用期,这也是他为什么让赵筑安去熟悉各种线上宣传的原因所在。
现在的线上支付虽然还没开放,但是线上传播的速度是极快的,自己的大米霸主,实际使用的效果,是目前阿贝外挂以及其他外挂的翻倍,不仅是功能与速度的强大,还有用户体验层面的考量,综合使用效果,必然远超同类型产品。
如此一来,短时间内就可以产生口碑效应,免费又好用,没理由被用户拒绝,如此一来,自己就会极大的冲击阿贝外挂,以及其他的石器时代收费外挂。
杨汉城的这个方法很损,一上来就抱着先把市场彻底冲击掉的念头,直接掐断阿贝外挂或者其他外挂开发团队的收入,就好比当年360杀毒免费,冲夸了无数杀毒软件公司一样。
一旦阿贝这种已经具备商业模式的外挂遭到毁灭性的冲击,他们一定不会坐以待毙,摆在他们面前的只有两个选择:立刻开发出比大米霸主更强大的外挂,或者找到大米霸主的制作者进行合作。
前者的可能性为零,杨汉城的编程水平,完全不是这帮外挂开发者能比肩的,他们能做的就只有后者了。
这也是杨汉城两套方案的第一种:坐等其他外挂工作室联系。
考虑到阿贝外挂将来是被人民网等国家级媒体点名的,好像也被当作出头鸟给打了,所以杨汉城也想好了处理方案,如果阿贝想找自己合作,那么只有买断一条路可走,自己直接把这款程序以一个固定价格打包出售,他们拿过去直接在他们的现有渠道上销售,自己绝不和阿贝外挂的人做分成合作。
打包出售的第一套方案如果不成功,那么就只剩下第二条方案,自己推销了。
自己推销难度会大很多,杨汉城和赵筑安这个暑假就算是跑断腿,也不见得能卖出去多少,不过聊胜于无,哥俩辛苦点,一个暑假赚几万块钱还是不成问题的,如果能在玩家以及用户里发掘一些地方代理,那推进的速度可能就会更快。
不过杨汉城不倾向第二种方案,那样见效太慢,他需要快钱,以后千元机赤米上线之后,才适合用第二种方案来放长线钓大鱼。
一切,就看大米霸主上线之后,能给黄牛们的商业市场带来多大的冲击了!
……
7月11号夜里,杨汉城终于在咸鱼网咖的二楼完成了大米霸主的全部开发。
大米霸主V1.0的免费试用版,正式在几个游戏BBS上线。
赵筑安几日来的努力立刻就有了成效,由于他之前就在杨汉城的授意下,在各大大米时代的BBS、聊天室里求过免费的石器外挂,所以有了一定的“群众基础。”
比如,某大米论坛一个被顶了好几百楼的帖子,就是赵筑安发表的,网名叫“站着的猪”,内容很简单:“大学生生想买台大米手机,可惜一机难求,跪求各位前辈介绍一款免费的抢购手机的外挂!”
赵筑安一开始还不愿意加上跪求二字,觉得跌面,杨汉城白了他一眼,明显还不具备互联网思维,等将来你拿着动作片截图去找老司机带路的时候,不知道会下三滥到什么地步,线上虚拟社区里,这么在意面子做什么?
赵筑安无奈,只能按照杨汉城的要求发了。
没想到,跪求二字确实吸引了不少人的关注,这年头的网民也都很热心,不少人回复,说玩游戏用外挂就算了,连抢购手机也用外挂就过分了,在论坛引起了不少人兴趣。
也有人劝赵筑安不要买手机了,玩手机丧失学习时间,好好学习才最重要。
总之,回复的都是正能量。
两天后的这个夜里,“丢了幸福的猪”又发了一个帖子:“各位前辈,我终于找到了一款免费的抢购大米手机的辅助,功能很强大,特来分享给大家!”
这年头,论坛已经有了上传附件的功能,杨汉城开发的外挂体积不过5.6MB,只是许多论坛大都限制附件大小,一次只能上传1MB,没办法,杨汉城只能用压缩软件把外挂分别压缩在六个压缩包里,然后让赵筑安一起上传上去。
光有附件还不够,杨汉城还弄了大量截图,包括辅助界面、手机型号选项、运行时的实际使用效果。
就算是有了固定的模板,这种纯人力的发帖也用了一整晚的时间。
赵筑安一边在各个论坛上不停的发,杨汉城一边不停的刷新这些帖子。
这年头网民多,内容少,TMD都还在襁褓里,随便一个hao123都能有数百万日访问用户,足以见得眼下的互联网内容有多么匮乏,所以现在随便一个论坛和贴吧,都有大量的用户沉淀。
5月22号凌晨1点,距离第一个帖子发布一个小时,下载量达到了638,留言达到了56,大都是表示好奇。
杨汉城知道,好的产品,需要时间让用户去不断体验。
所以杨汉城就没有再关注这些帖子。
赵筑安发了足够多的帖子之后,就进入到大米社区宣传,先喊话说发现了一款免费抢购手机的外挂,然后把论坛告诉玩家,让玩家去试用。
随后,赵筑安又用注册的马甲账号去给自己回帖,用尽一切赞美之词,大赞这款免费试用的抢购手机功能之强大,前所未见。
赵筑安一个人,做了水军和托儿的工作。
杨汉城知道,接下来等的就是口碑效应的形成了,一传十、十传百,在当今互联网世界,纯净而又热心的网友肯定会成为大米霸主的“自来水”,也就是自发而来的水军。