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第28章 草创交易猫

对于马俊这个人的能力和品性,杨汉城还是很欣赏的。想着反正明年毕业了他也要就业,要不要尝试邀请他一起创业。

前世大学几年都是自己单打独斗,白白错失很多机会。

而且现在自己大三了,很多事情自己都是只投机赚快钱,不可能全身心投入创业中去。从前世的经历来看,马俊也是一个靠得住的人,正好替自己处理一些其他工作日常。

自己就躲在幕后当大佬好了!

“你想没想过明年从事哪类工作?”

杨汉城一脸正色问道。

“家里准备让我去证券公司,我自己想去投行一类!具体还得看明年情况再说吧!”

马俊是一个极为上进的青年,不然也考不上双一流的双庆大学,马上要步入大四,他已经早早在为未来做规划了。

“有没有考虑过创业?像新尚集团唐立新和桦为任正非大佬那样,白手起家,成就属于自己的一番事业!”

杨汉城试探性半开玩笑问道。

“创业,谈何容易。一没资金,二没人脉,三没创意。傻乎乎蛮干吗?”

马俊摇了摇头,打趣道。

“你觉得我刚刚提出来的想法创意怎么样?”

“我想邀请你和我一起干!”

杨汉城目光炯炯地盯着马俊眼睛,期待着他下一步的反应。

“你确定不是开玩笑?真要开工作室啊?”

马俊有些惊讶,似乎难以置信。

刚刚虽然听杨汉城说了一大通的创业思路,说要开工作室,但也只是半信半疑,只当酒后戏言。

但是现在看杨汉城一本正经地邀请自己,差不多信了八九成了。

大学期间就开始创业的人不是没有,小到开个奶茶铺,快递收发站,大到脸书这种都可以称之为创业。

但是像扎克伯格那样成功的确实是凤毛麟角,亿万中无一。

沉思片刻后,马俊没有慌着拒绝,也没有一口应承下来。

“这样,你先捋一捋思路,做一个创业策划书!明天我们约到咖啡馆,好好聊一聊!”

“今天先喝酒,不谈其他。”

马俊确实是挺会为人处世,没有生硬拒绝,也没有草率承诺。

关系到自己未来的命运的事情,特别是还没有完全了解清楚情况。轻易拒绝或者答应下来,对自己或者对他人都是一种不负责。

“晚点回去查阅一下相关资料,了解清楚手游领域目前的发展情况以及未来的前景,趋势以后,明天给出结果。”马俊暗暗想道。

这也是后来他做投行风生水起的一种优秀品质,成稳踏实。

杨汉城见状,也没有继续追问,有些事情讲清楚就好,选择是相互的,命运掌握在每个人自己手中。

前世的马俊在投行工作得也是如鱼得水,平步青云。

能加入自己的创业团队中来,那是最好不过。反之拒绝,也是人之常情,无他,庙小留不住真神。

想透了这一层道理后,杨汉城也不纠结,和其他寝室的人你来我往地继续喝上了。

酒足饭饱之后,大家伙三五一伙地也都回到了宿舍。

回到宿舍已经十点半了,杨汉城推开门,三个室友都在。

坐在电脑旁看剧的高瘦四眼仔是韩文明,天天除了上课,就是在寝室追剧,动漫二次元宅男。

另外一个黑黑的透着一股灵气的小胖,一米七小二百斤的是王德鼎,也是游戏宅一枚。这会儿正和赵筑安俩人开黑玩的不亦乐乎。

把从外面顺手买了的半只切好的烧鸭扔桌子上。招呼几人各自分了吃了。

在三个狗腿子的恭维声中,杨汉城打开了电脑,开始制作起了虚拟交易平台创业计划书。

嗯,PPT创业嘛,新时代创业狗必备技能。

之前跟马俊讨论的时候主要是思路,观点。现在的计划书必须拿出点干货来了。

先说产品,平台杨汉城打算直接取名交易猫,先截取点气运再说。

模仿5173.肯定直接死翘翘,永远超不过对方,而且对方起步早,资金充裕等各种优势。

交易猫是主攻手机游戏交易的平台。

玩家可以在平台上交易游戏币,道具和账号。

这些是基本功能。如果要吸附流量,还得做一些引流型的产品来引入流量。

比如,开发账号租赁功能,账号管理功能,游戏代练,玩家陪玩等等一些实用能力,真正成为能解决玩家之间交易难的实用软件。

这里面又涉及到了爬虫技术,要通过用户授权去爬取这些数据,并对数据分类,加以分析,作出报告,形成商业价值。

运营方面,前期投不起广告,全得自力更生,去各大游戏网站,论坛偷用户。有了一批种子用户后,推出一些有奖拉新活动机制,再辅以产品口碑,慢慢打开局面。

想完全不花钱是不可能的,但是前期资金紧张,每一分钱都得花在刀刃上才行。

商务合作方面,有了用户,有了流量后,代理手游慢慢就好对接了。

产品对接多了,各类特色的手游齐全,也会反哺平台,带来更多的用户和流量。

每个环节,每个岗位都是相辅相成。

……

而马俊那边,也拿出了电脑,开始搜索手游领域的相关资料,新闻。

虽然读的是金融系国际贸易,他还是对证券,基金这些产品更熟悉一点。

而对于手游虽然有所耳闻,但是也仅限于一个新兴行业,国外舶来品等等片面的了解。

一边查阅手游领域的创业公司以及相关的资料文献,一边在手机备忘录上做记录。

记录的都是一些行业相关重要信息,以及不懂的问题。

越看越有兴趣,越觉得这个行业大有可为。

足不出户,在手机上就可以投资,还能贷款。

这是一场对传统pc端游戏的革命,端游的地位虽然不易撼动。但是在一些空白领域上写写画画,占有一席之地还是有希望的。

次日,杨汉城带着水果笔记本电脑来到了跟马俊约好的咖啡馆。

找了个偏角落无人的地方,两人坐在沙发上,拿出了电脑。

杨汉城打开PPT,一张张地放出来,边放边阐述。

声音不大洪亮,但是很有感染力,整个人由里而外透露出一股子自信从容的气质。

在他的描述下,手游这个崭新的行业未来充满无限希望,前景光芒万丈。

马俊听得很认真,不时抛出点刁钻的问题。

不愧是下过功夫的,问得很在点子上。

但杨汉城接触手游多年,对各大爆款,现象级手游的起家手法,发展轨迹都很熟悉。

回答的结果令马俊不住点头认同。

“马俊,现在还有什么问题没有?”

连续一两个小时讲下来,杨汉城很口渴,品了口咖啡润润喉。

“基本上没什么问题了。你的观点我基本都认同!”

“照你这套模式做出来,成功的可能性很高。准备工作很充分,剩下的就交给时间吧!”

一个个奇思妙想从杨汉城嘴里出来,马俊现在对手游的创业项目也不再陌生,有了个基本的印象。

“我的设想是这样的,国庆假期后资金到位我们就开始注册公司,办公选址,招募人员。尽量一周内准备工作全部到位!”

“然后全力投入研发,争取赶在八月份前上线代理我手上的一款手游!”

“在14年新年来临前,必须一炮打响名气!”

“时间很紧迫,留给我们的时间窗口期很短,明年会有更多创业者和更多资金进入这个行业!既是希望,也是挑战!”

“要比别人更快,迅速抢占市场份额!”

“3-6个月一轮融资,赶在16年前上市!”

杨汉城嘴巴就像机关枪一样,吐出来的内容也一个比一个惊人。

饼虽然画的很大,但马俊是真的动心了。

就是还有点小纠结,毕竟放弃校招的高薪名企,选择这种自主创业,可以说是前途未卜。不敢轻易下决心,还想再考虑考虑。

杨汉城这个时候看出来了马俊脸上写满了犹豫,纠结,又加了一把火,道:

“以10月开始,今年12月31日年底为限。三个月内APP注册用户达不到10万人,或者没有进入A轮融资!咱们就清盘散伙。也不耽误你明年校招就业!”

“少年,人生难得几回搏?”

“你给我的确切的回答,YesorNo?”

这既是给马俊的一个承诺,也是杨汉城给自己下的一条考核标准!

在杨汉城看来,这个标准很难吗?对于别人来说可能很难,对于他一个掌握未来十年发展趋势的人来说,这都达不到,还是早点回家跟老爸卖摆地摊算了!反正前世老爹还是比较成功的,手游弄不成,早点去零售行业淘金去!

杨汉城的话犹如压倒骆驼的最后一根稻草,扫除了马俊所有的纠结,徘徊。这个可进可退的选项对于他来说,无疑是最好的选择!

所以他也就不作小儿女状,大大方方地举起了右手掌,笑意盈盈地盯着杨汉城。

杨汉城会意,“啪”,击掌为誓,合作意向达成。

接下来,两人就股份占比,合作分工进行了新一轮的讨论与磋商。

讨论结果如下:

“杨汉城作为创业项目创意发起者兼创始人,出资10万,占据80%股份,并代持员工期权池17%,合计97%”

“马俊作为联合创始人,不出钱只出力,占据10%股份,分3个年度依次发放3%,3%,4%。中途离职则自愿放弃未发放股权,并公司管理层享有强制回购已发放股权的权利!”

“杨汉城担任公司总经理兼法人代表,负责公司创意,战略方面工作!并统管人事和财务!”

“马俊担任副总经理,负责公司前期人员的招募,办公选址,兼管技术,商务,运营等方面工作!”

创业不是过家家,不是请客吃饭。该争取的利益,该肩负的责任,都要有一个合理的分配和安排!

两人讨论了大半天,方方面面都达成了一致。

现在只待儿童节过后公司注册下来,就把一切落实到纸上,形成相关协议!

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