之前儿子一直专心学习读书，家里的情况基本上不过问的。现在一下子转性了，又想到以后迟早要把这份家业传承给他，杨庆华就耐心地把各种财务情况，生产，销售，利润情况都讲了一讲。
“今年你爹我把将市区的房子去银行贷了款，新盘了四个店面，加上咱家过去的那一间，一共五间服装店。
营业收入是500万，进货成本200万，工人工资15万，房租20万，其他费用40万，企业所得税75万，税后利润125万。”
“新开的四间店铺主要客户是工业园区及大学城周边工人和学生。衣服都是从岭南批发来得，便宜好卖。”
杨汉城点了点头，光看今年情况，服装效益还是很不错的。
但是从明年开始，就会踩进大坑。
林城虽然是省会城市，但也是西部欠发达地区，属于二线城市吊车尾那种。
之前尽管受到电商冲击，但家里的服装店面主打日常服饰为主，这种服装价格便宜，款式新颖，很受本地消费者的喜爱。
可随着智能机扑街，团购兴起，像父亲这种小中间商很快会失去生存的土壤。
市场遇到瓶颈以后，父亲想取得更大的突破，于是就扩充门店，投资上百万开新的店铺，预售阶段也比较成功，但真正采购好服饰售卖的时候却一度滞销。
想到此处，杨汉城便问道：“家里目前服装店发展得还不错，有没有想过多元化经营服装店铺啊？”
“还别说，前段时间我去蓉城开会，会议上的专家教授就说要线下转型，呼吁实体店朝线上电商转型，科技化转型。”
“还问我有没有兴趣在网上开店？我这段时间就一直在合计。”
“目前我们家的店面发展算是到了瓶颈，大学城周边能发展的客户基本上是都发展了。”
“要想争取更大市场份额，必须进行新产品的研发。有了好的产品，才能把服装点规模做得更大，走出黔省。”
杨庆华兴致勃勃道。
“你把目前这市场守好，老客户维护好，一年也有百把万的利润啊。咱们年纪大了，不要瞎折腾了。”
母亲刘晓蓉劝道。
“我才四十三就年纪大啦？我还要把服装店开遍全国嘞！农民企业家就不能有追求啦？”
杨庆华不服气道。
站在父亲的角度上，企业要发展肯定不能吃老本，一定要持之以恒地投入金钱，新店铺不断开拓。创新是第一竞争力，墨守成规只会慢慢被市场所淘汰。
而母亲的出发点也是好的，不经过充分的市场调查就贸然进入一个陌生领域，确实很冒险。
“如今的生活来自不易，房子车子哪一样不是辛辛苦苦二十载赚钱换来的，万一亏钱了怎么办？”
“还要另外投资钱，咱们贷款还没还呢，开网店，那是小数目吗？谁家的钱是大风刮来的啊？”
刘晓蓉很激动，脸色通红地争论道。
“我知道赚钱不容易，这些年我乱花过一分钱没有？”
“你一天就想着把钱存银行，存银行，多买几套房子都比存银行好。”
杨庆华也是一阵气急，赶紧点了支烟，大口大口地吸进肺里来缓解内心的烦躁。
杨汉城见状，赶紧出来打圆场，开口道：
“老爸老妈你们都说得很有道理。做事情确实要谋定而后动，鲁莽地做事只会撞得头破血流。”
“说你呢，傻乎乎的什么都不调查清楚就要投钱开网店，钱多的没处花了是吧！”刘晓蓉撇了一眼老公道。
杨庆华正要开口，杨汉城又接着道：
“现在据我了解，一年时间，网购市场份额又提升了17%，巨头们在资金，技术研发，广告投放，供应链管理的优势太明显。往后发展来看，可以预见的是这些巨头将进一步蚕食中小型店面所占据的线下市场份额。”
“加速洗牌之下，大量中小中间商将被市场所淘汰。”
“要想在服装行业生存下来，必须要提升自身的产品竞争力，和巨头形成差异化竞争。”
话毕，看着目瞪口呆的父母，他们正在消化杨汉城话中的信息。
“儿子，你是从哪儿听来的消息啊？”
刘晓蓉有点焦急地问道。想着自己家事业发展得正是巅峰，今年的销量和利润都突破历史的达到了500万和100万。怎么到了儿子口中就快要倒闭破产了。
“看吧，儿子都说要顺应时代的发展，提高自身的不可或缺性，提升行业竞争力。”
杨庆华摊了摊手，洋洋得意道。
“你从哪打听的这些消息啊？靠谱不？真要倒闭一大批服装门店吗？”
杨庆华庆幸自己有先见之明之余，又有点对这个消息表示质疑地问道。
“千真万确，我们学校的一个老教授做的专题讲座上就提到了这些观点和看法。呼吁中小型服装门店早点转型，及早做好市场冲击的准备！”
杨汉城撒起慌来也是脸不红，心不跳的。双庆大学此时还没有相关专业，哪来的老教授讲座。
不过也是一片苦心，像前世那样继续莽开门店踩坑肯定是必须要阻止的，什么都不干，中间商会越来越难生存，光房租费也要拖死，服装店未来也是会走向衰败的。
于是斟酌了一下语言，开口道：
“另外，老教授还提了提关于中小服装店转型的一些看法和案例！”
杨庆华急忙追问道：
“怎么说的？还有成功案例吗？”
“转型精品服装店，线上线下相结合！”
“第一，猪饲料和宠物食品有一定共通性，跨度不算特别大。”
“随着城镇化的发展，人民生活水平的上升，人们对服饰的要求就不是简单的取暖，精品服装越来越就流行，这是一个万亿级的市场。”
杨汉城讲完停顿了一下，看了一眼父母，杨庆华和刘晓蓉两口子正听得津津有味，赶紧催他继续讲成功案例。
“成功案例有很多，最典型也是最成功的就是唯品会，通过在线销售品牌折扣衣服，人家都上市了。”
……
杨汉城哗啦啦讲了一大通，讲得口干舌燥的，一边喝水一边观察在一旁沉思的父母。
“那建军节后我去当地去考察一下，要真有你说的那么好。咱们也不是未必不能做。”
“店铺咱家是现成的。资金凑凑也能拿出一两百万。”
杨庆华就好像发现美洲新大陆一样，感觉自己打开了一个全新的世界，兴奋地说道。
“咱们县城我看都挺多人喜欢穿牌子货的，要是真开精品服装点，不光可以门店上卖，还可以网上卖。那岂不是一分耕耘，两份收获。听说牌子货的利润比普通服装起码要高几倍。”
刘晓蓉对此也感兴趣，也插了一句说道。
“妈，这个问题问得好。”
“代理的精品服装要卖得出去，主要做好以下两点。”
“直接从厂商进货，压低成本。”
“新兴的销售渠道就是开网店，还可以合作网红带货，搞网络线上营销。”
杨汉城顿了顿，又着重强调道：
“特别是网络线上营销这块，我们必须得当成主战场来重点突破，也是我们保持。”
“你说的这个网络营销，线上售货不就是开个淘宝店嘛。一年难道还能卖几万件出去？”
杨庆华皱了皱眉头道。
对于淘宝店这些他也不算很陌生，知道年轻人爱在上面买买衣服，口红什么的。
“淘宝店只是网络营销手段之一，千度搜索竞价排名，网红配合宣传炒作，微博衣品博主推荐，水军舆论宣传……等等都可以做。就是要把咱们的店铺的知名度给炒作上去。”
“卖精品服装的基本都是年轻人居多，都要上网，咱们就是网上搞宣传，投广告。”
杨汉城把前世的操作手法娓娓道来。
“网络这个东西，我们年纪大了，是玩不转的。”
杨庆华摇摇头，笑了笑说道。
