潇哥的松解课还没拿下来。刘宇急得抓耳挠腮。
“他是个律师？”小丽问。
“是的。”自从上次推销松解课程被叶潇拒绝后，刘宇向小丽讨教对付律师的策略。“我这样跟客户这样推销课程不对吗？以前别人也是这样跟我推销的啊，而且健身房里大家都是这么干的。”他还有一个被律师催生的大大的疑问。
“你也知道你被推销过，我以前也被那个坑爹的虎狼健身房推销过。”小丽心有余悸，“所以从你健身房教练的角度来说，这没有问题，因为这是你工作。但从客户的角度来说，这有可能是错的，人家可能会反感，就会觉得你这是套路这是骗人钱。”小丽看得客观通透。
刘宇着急地辩护：“这个怎么是骗人钱呢？我们这个健身房绝对不会跑路的，是附近最实力雄厚的健身房。而且那个潇哥身上的肉是真的紧，都快在里面打上结了。”说着他的手狠狠地抓了一下，好像恨不得马上把叶潇身上的肉撕碎了重组一般。
“以前你那个教练还不是一样跟你说不会跑，可最后跑得比曹操还快。唉，不过现在健身房真的搞得有点变了味道，根本不是真的一本正经在带会员健身，就想着卖课赚钱。我在健身房的时候也老是被教练推销，还好我定力够好。”小丽不无得意。
“那怎么办？不卖？”刘宇也糊涂了。
“卖还是要卖，要不然你靠什么过日子？我觉得你可以尝试一下面子攻略。”
“怎么个攻法？”
“看人上菜啊。他是个律师是吧？那也算是个有地位的人咯。这个画皮社会，有地位的人脸面比什么都重要。你就找一个让他感觉不买课就没面子的方法，另外你上课时多挤点时间出来给他松解，让他切实感受到松解的好处，这样就能事半功倍了。”
刘宇听得若有所思。
“我也是健身房的会员，所以我了解客户来健身房消费的心理。一般像我这样的人基本是要美没钱型，几千块钱买个健身房的会员已经是掐断几根指头才算过来这笔账狠下N条心才刷出去这个钱，再要我花几万块钱买个什么课程除非是掐断自己的脑神经要不打死也不会掏这个钱。但那些中年人和我们恰恰相反，他们一般都是要面有钱型，只要方法得当沟通到位，我相信他们会很情愿地为此多花几万块钱的。”小丽继续头头是道地深入阐释她的攻略论据。
刘宇听得频频点头。
经过小丽的一番点拨之后，刘宇对自己下一次的推销话术进行了调整，先从叶潇愿意开展的话题切入：“哥，我看你训练热情挺高的而且完成度也不错，这段时间下来感觉身体有什么变化没有啊？”
“嗯，腰腹紧致了一些，身子轻盈了不少，也少了些肩酸腰痛的，体力也有改善，不像以前站得稍微时间一长两胯就觉得累，爬个二楼气就得喘。”叶潇实事求是。
“那就对了哥，因为你之前没有正常运动，会导致髂腰肌衰退进而导致腿部力量不足使你感觉久站和爬楼都很吃力，现在我有针对性地给你安排负重深蹲、箭步蹲等训练，并且这段时间对你进行了多次深度的松解，让你的主要肌群得到锻炼和放松，所以你才会感觉到双腿更加有力身子更加轻盈腰肩更加舒服。”刘宇小心翼翼地摸着石头过河。
叶潇“嗯嗯”两声没再接话。
刘宇深吸了口气，准备强渡彼案：“哥你看这个课程是确实对你有用的，我们都是根据学员的实际情况来推荐和安排相应课程的，像你这样的身体状况进行必要的松解是非常有好处的，不但能够及时地帮你纾解训练的疲劳，还能打开肌肉纤维提升训练效果，让你的身体状况能够以最快的速度好转起来，同时也会让你的精神状态得到极大的改善，身体好了人也精神了，自然病痛就少了，整个人容光焕发自信满满帅气十足，和你高贵的律师职业也更配啊，搞不好遇上女法官的案件胜诉率都高了呢。”一鼓作气的势头。
叶潇苦笑了两声，但还是没接话。
刘宇见没有接收到拒绝通过的信号，接着强渡：“哥，我跟你推荐这个松解课程真的蛮适合你的，需要跟你前面的课程配合着练，这样才会使训练效果达到最佳，如果你觉得80节有点贵呢，买个40节也可以，和私教课交叉配合着才能够显著地提升训练效果。”
叶潇不耐烦地皱皱眉摆摆手说：“你又来，不是跟你说了嘛，我对训练效果没那么高要求，你就把现在的课程给我安心上完就好了。”
刘宇笑嘻嘻地说：“哥你看我这都是为了你好啊，当然我也有业绩的压力，你看如果你手头紧张的话我就先替你把费用垫上，你过一两个月再给回我，这样把我们的问题就都解决了，你看可以吗？”
小丽的招数果然见效了。叶潇终于招架不住，苦苦一笑，却是抱着息事宁人的态度，说：“你这推销还真够下本的，还给我垫付费用，算服了你了。那就当支持你的事业吧，最后跟你买这40节课程，买完这个课程之后你就别给我推荐其他什么课程了，安心带我练好，否则我就把课程都退掉。”
刘宇喜笑颜开，手上加了一把力给叶潇按道：“哥你就放心吧，我让你买这个课程绝对是为了你好，谢谢你对我事业的支持啊，以后我一定用心尽力，带你练到飞起。”
叶潇苦笑着摇摇头，放松完毕后起身随刘宇去前台把费用给交了。
