刘宇很奇怪，黄雅莉并不像自己和其他教练一样，被健身房的薪资恶政压迫成营销专家，满脑子只有卖课和发展学员。
她俨然一副与世无争的样子，美丽又佛系，好像有无限魅力，又好像有无边法力，吸引着刘宇想向她靠近。
恰巧总监把他们分到一个教练组。刘宇自然而然得到了更多接近和了解她的机会。
“你，好像不着急业绩啊？”两个人一起值班的时候，刘宇闲聊着问起黄雅莉。
“啊？哦，业绩啊，急也急不来的吧。”黄雅莉有点心不在焉，眼睛在场地里扫来扫去。
“我都快被折磨疯了，一个月不出业绩就得啃草皮，附近的绿化带都秃了好几块了。”刘宇把想了几天的包袱抖了出来。
黄雅莉厚厚的嘴唇微微向两边绽了绽，扭过头来看着刘宇眨了眨眼，大眼睛漾出来一片转瞬即逝的光彩，仿佛再多一秒，就能把男人的心融化。“你只要不把健身房的楼板啃了就好。”黄雅莉把包袱甩了回来。
“哈哈”，刘宇不得不自己大笑来引爆包袱，“你对公司的薪资政策还不太了解吧？”刘宇觉得黄雅莉的与世无争，多半可能是因为涉世未深。
“啊？这个啊，不是总监分配吗？”黄雅莉一脸单纯。
“总监分配是一块，杀单手pos是一块，阿一跟进是一块，游场捡漏是一块，卖猪仔又是一块。”刘宇说的高深莫测，一副前浪的派头，“见习的时候你都没了解这些吗？”
“都是些什么呀？”后浪摇摇头，并没有表现出来刘宇想要看到的浓烈的兴趣，反而好像有一点点反感。
“你不知道的吗？总监自己有一些会员资源，会分配给自己亲近的人。杀单手是第一手接触会员的人，他们都是几个心够狠、能力强、业绩狂热的人。狠，要下得了狠手往死里榨会员，让只有10块钱的会员买20块钱的课；强，是销售能力要强，能说服男人买瑜伽课的那种，最后要极度嗜血，狂热追求业绩。只要会员一开会籍，杀单手就会第一时间冲上去兜售基本课程。然后就会由阿一继续跟进，继续兜售一些特色课程，或者针对杀单手杀单失败的会员进行二次开发。最后剩几根硬骨头，就留给我们这些新人去啃，游场捡漏。教练之间还可以互相推荐学员买对方的特色课，业绩五五分，这叫卖猪仔。”刘宇知无不言，主要是为了显摆自己前浪的资历。
黄雅莉听得一脸茫然，“都什么跟什么呀，健个身搞得那么复杂，至于吗？”语气带着不屑。
“你以为呢？会员跟卖课挂钩，卖课跟业绩挂钩，业绩跟提成挂钩，钩钩相扣。”刘宇神情一副老练。
“哦，具体怎么个相扣法？”黄雅莉这会愿闻其详了。她入职时是听过总监介绍，但当时没太在意，看着刘宇这般煞有介事，所以不太介意再多听一遍。
“首先我们的基本工资是和业绩挂钩的，每个月至少要跟会员卖出10000块钱的课，才有保底工资800元，卖的越多工资越高，但最高不超过3000。卖课的提成2到12个点，这个不多，但这关系到带课的提成，业绩高的带课提成最高有40%，低的只有20%，也就是说如果你这个月没有业绩的话，每节课三四百块的课时费，提成20%，就算你带够100节课，那收入也不过六七千块钱，如果有业绩那就翻番了。”刘宇说的眉飞色舞。
“哦”，黄雅莉这时候才恍然大悟，“原来如此。”
“所以我们刚来的，首先要想办法跟总监搞好关系，尽量从他手里多拿会员。拿到后就要想方设法跟他们开课，慢慢的我们就能做阿一做pos了。”刘宇压低了声音，故作神秘地像是传授祖传秘方。说这话的时候，他脑子里还浮现过一秒自己在“虎狼”健身房的经历，以及为何做健身教练的初心。
黄雅莉看看他，眨眨眼，不说话。美好的样子又差点让刘宇酥化。
“你有没有男朋友啊？”刘宇放弃前浪的派头，试图以男闺蜜式的关怀打开她的话匣。
“没有，你呢，肯定有女朋友了吧？”回答得漫不经心。
“嗯。”刘宇多少有些神色得意。
“哦，说来听听，怎么泡上的。”女人果然天生八卦。
“我女朋友叫小丽，我们也是以前在健身房认识的，也非常支持我搞健身……”刘宇毫无保留地娓娓道来。
