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第17章 业绩业绩,卖课卖课(二)

到底被刘宇候着了。“哥那你还要跟着我练啊。现在正好年底店里促销有重大优惠,买80节送20节,相当于八折优惠了,相当的划算,我们店里从来没有做过这样的优惠,连开业时都没有这么优惠。但每个教练只给到五个名额,所以我特地只给你和萍姐保留了名额。”刘宇轻车熟路地借梯上房。

又自投罗网。叶潇皱了皱眉头,嘴巴动了动但没说话。

“哥,健身是毕生的事业啊,如果半途而废,这几万块钱就白花了,你一定要继续跟我练下去啊。”叶潇睁开眼,面无表情地看着刘宇。刘宇一脸认真地看着他,心里突然一阵慌乱,想后悔但已经来不及了。

“我已经跟你说过这个问题,不要让我老是说。”叶潇一字一句地吐,好像恨不得砸到刘宇脸上让他知道疼。

“哥我真的是为了你好啊,你也看到自己初步训练的效果了,但你现在体脂率还是偏高,以后我好好地带你继续练,一定想办法给你练透把体脂降下来。”刘宇似乎已经麻木了,丧失了疼痛感。硬着十八层头皮也要撑,头皮脸皮,都是不破的牛皮。刘宇这样给自己加油。

“你还好意思说我现在还体脂偏高,这都跟你马马虎虎的训练计划不无关系。我发现你整天心思都花在推销新课程和开发新学员上,动辄让我们买课买课,有时候上着课来了个新会员就把我晾一边跑过去卖课,那个破健身日记也是装模作样写几次就不见你写了,哪还有带我们好好健身的心思。直接把你们健身房改个名字,叫卖课堂好了。”叶潇已经有点面红耳赤了。

刘宇仍然顽强地辩解:“哥,我一直都是很用心地带你训练的,一开始我也跟你强调减脂是三分练七分吃,但是你的饮食一直控制得不是很理想,所以导致你的体重减的不明显。训练方式上我也根据你训练过程中表现出来的体能状况和效果不断地进行调整的......”

“那为什么另外一个阿富教练带的那个学员的减重效果那么明显呢,一个多月瘦了十来斤。人家阿富正牌体院毕业的就是不一样,比你用心用力。”叶潇粗鲁地打断他。

刘宇噎了一下,尴尬地干咳了两声,继续努力地辩解:“每个人的训练目的不完全一样的。你说的阿富带的那个学员是超胖体质,他一直做单一的减脂训练,并且他的饮食控制得也不错,又加上年轻新陈代谢好,所以体重掉的比较快。而你只是偏肥体质,所以减脂和增肌同时进行。而且你自己也说了并没有那么严格地控制饮食,所以瘦的慢一点是很正常的。”

“我来健身房主要目的就是减脂的,不着急增肌,你别让我丢西瓜捡芝麻。”

“增肌和减脂其实不矛盾,如果是脂肪掉了肌肉长了那减重效果是会差一点,但是肌肉长起来后会加大能量消耗,反而有助于减脂,而且没有那么容易反弹。”刘宇的逻辑是,叶潇是因为肌肉长了,所以尽管脂肪减了,但体重并不会明显减轻。

“但我是体脂没减啊!另外你也没像阿富一样那么密切关注我的饮食,人家都是天天跟进时时指导的。”到底还是被律师抓了破绽。

“我前期确实跟进的没那么紧密,那也是因为我觉得你并没有那么急迫的减重需求嘛,后期我会跟紧一点,只要你不嫌烦啊。”刘宇难掩心虚。

“我花那么多钱来这里就是为了让自己有压力去减肥的,如果钱花了人又不瘦那我才真烦呢。还有说到烦,我再跟你强调一遍,你今后就别老是啰啰嗦嗦地让我买什么课烦我了,真的很烦!我表达清楚了吗?”叶潇加重了语气。

“哥,如果你饮食控制好的话肯定是会瘦的,当然也要保持继续训练才效果更好。”刘宇硬撑起来一副嬉皮笑脸,但话音已经明显欠缺底气。

这时叶潇坐起身来了,两眼灼热,看得刘宇有点心慌。

“你是不是对我们来健身房的初衷有什么误会还是对健身这个职业有什么误解?我们不是有钱没地花来这里傻叉一样一个接一个地买你们课当饭吃的,我们是抱着对生活的热爱和对身体的敬畏来强身健体的。花钱请你们是为了更好地了解和熟悉健身的基本原理使强身健体的效果更好,形成习惯然后自己长期坚持下去。还有你们从事健身职业的初衷是什么?不应该是热爱健身并向我们传递这份热爱一起保持这份热爱吗?没有热爱你们坚持得下去吗?估计你们自己都忘了自己的初心了吧?我看你这里有几个腰身的赘肉都快赶上我了,哪还像个私教,简直就是私厨!一天到晚就知道卖课,把我们当成送上门嗷嗷待宰的羔羊,逮着一个就喝血吃肉甚至连骨头汁都要榨干。你自己都说过啦,健身是毕生的事业,我不可能一辈子都请你做教练吧?你有命教我都没命练啦!”叶潇这时候表现出了律师真正的技术,一番义正辞严的长篇大论下来,刘宇已经无地自容、无力反驳了。

但他还不打算休庭,继续慷慨陈词:“前几天我看见另外一个教练向他的女学员推销课程,那女孩说自己因为购买前期的课程都刷爆信用卡了,连和朋友逛街吃饭都不敢去了,没有钱再买新课程。那教练就跟你一样满脸的不相信不以为然,好像来健身房的每一个学员都应该很有钱,都应该不断地跟你们买各种各样的课程,否则就不是正确的健身之道就不配来你们健身房。兄弟,我们中大多数人都是在负重前行甚至是苦苦挣扎,只是为了能有更好的体魄和更美的姿态去应对更多更难的挑战实现更多更美的梦想,才宁愿甚至像那个女孩一样牺牲经济上的尊严来获得身体上的尊严。这,才是我们来健身房的初心!”说到这里叶潇的声音已经近乎颤抖,嗓门也提高了几个分贝,一副在庭上激情辩论的样子,引来了几个旁人的注目。

叶潇也察觉到了自己的失态,稍稍平复了一下情绪,压低了一点嗓门接着补充陈词:“在我眼里,健身不但是一门专业,还是一门高尚的事业。希望我这一番话能唤醒你内心已经被业绩和金钱蒙昧的初心,以一颗对健身事业的热爱之心与彼此相见,做一个高尚的教练,这样我们才会得到我们都想要的东西,才不会亵渎健身这个高尚的事业。我也希望你能通过健身挣到钱,但这不是健身的全部,凡事都要莫忘初心,这样才能行稳致远。”

刘宇被说得浑身臊热,感觉五官和手脚都不在正确的位置上,脸皮硬硬地僵着似笑非笑,愣愣地搓着双手无言以对。

“今天的课时结束了吧,那我就先走了。”律师终于休庭了。

叶潇说完起身就走。刘宇下意识地站起身来,对着他已经走远的背影悻悻地说:“那你慢走,下次再约哈。”

叶潇背对着他挥了挥手里的毛巾,像一个胜利者挥舞着凯旋的旗帜一样。

刘宇呆呆地站在那里,耳际盘旋着叶潇刚刚那番话和一阵阵健身器械“叮叮咣咣”的声响以及人来人往的嘈杂喧闹揉杂在一起的声音,脑子一片空白,好像自己都不知道自己在哪里,好像自己都遗忘了自己,遗忘了自己梦中的肌肉铠甲。

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