有这样一个试验。两个被关押者相距一米远面对面地站着。德国人把其中一个人的双眼蒙上，并在他的右手边放上一个小桶，然后用一把利刃割断他的右腕动脉。另一个人就这样看着同伴因失血脸色越来越苍白，直到死去。 第二天，同样的地方，同样两人相对。这次被割的是昨天的看客。仍是那个小桶、那把利刃，但德5国人这次却是用刀背假装割了他一下，虽有痛感但连皮都没破。随后就用水滴模仿血滴滴入小桶。观察者发现，他的脸色竟如昨天那个失血者一样越来越苍白，最后也死去，而他连一滴血也没有流。
心灵的力量与方向，对推销员的影响是至关重要的。而强烈的恐惧感将会毁灭掉一个人的整个生命。
