后世有一家叫龙湖地产的大型集团企业，想必那家巨头企业的前身，就是现在的龙湖商贸了！
这对丁奇来讲，无异于又傍上了一搜大船。
看了看名片，丁奇小心翼翼的将名片装进了口袋——他没有公文包！
九十年代的公文包，大多是真皮制造，除了商务人士，普通人绝不可能背着公文包上街，主要原因是价格太贵。
不像后世，随便找个地摊，都能买只包。
将名片揣进口袋，丁奇才问道，“方老板，那您打算是接我们的产品，还是做活动？”
“小兄弟，你也问的台外行了，我名片上写明了是商贸公司，做什么活动？”
方为看上去邋里邋遢，但观人于微，他对丁奇的业务能力终究存有质疑。
但丁奇这话一点都不外行！
尽管九十年代闭塞、落后，那也要看跟什么时代比，跟什么样的城市比。
跟后世比，自然过于落后，青田跟上海比，也太像个不开化的小村庄。
深圳及珠三角沿海地区，是第一批受到改革开放福利的城市，他们在九十年代的发展状况，远超后人的想象。
一家做商贸流通的公司，同时也可能做科技、做实业、做零售。
因此丁奇问他，是接产品做经销，还是做活动，实际上一点都不外行。
真正外行的，是方为。
丁奇甚至可以猜测，方为是半路出家，而非一直从事贸易生意。
这样想了想，丁奇便解释道，“深圳大老板多，他们大多表面上只做贸易，但他们涉足的产业极广，我要是猜测没错的话，方老板应该还做其他生意吧？贸易只是您产业里的一部分，甚至这一部分占比都很小。”
不怪丁奇有这样的猜测，是因为他看到方为公文包里还有其他颜色的名片，因此丁奇才会这样说。
“噢？那你说说，除了贸易，我还能做什么生意？”
方为神色间闪过一抹惊诧的光芒。
他没想到，这个看上去略显稚嫩的少年，竟有如此毒辣的洞察之力。
丁奇只淡然笑笑，才说，“方老板从深圳远道而来，深圳那边大多是实业经济，工厂多，方老板的鞋面染了颜料，我相信不是打翻的颜料，而是厂里生产颜料，或者厂里会用到颜料。
“再一个，像方老板这样的体面人，平素应该打扮十分得体，不会像今天这样腮帮上还有胡茬，所以我猜想，方老板应该初到本地，行程的紧张，才叫方老板都没时间梳理自己的仪容，又急于离开，故而把我约在咖啡馆，而方老板也极有可能就住在这附近！”
这番如此中肯，而又透着智慧的话，叫方为再不拿丁奇当一个小男孩看待。
一个小男孩，又怎么可能会有如此洞察一切的眼光呢？
更难能可贵的是，丁奇所言与方为的背景毫无半分出入！
也就是说，方为不仅仅做贸易生意，他的确开工厂。
他也的确初到本地，行程十分紧张，就住在咖啡馆隔壁的招待所！
这时的方为绕有所思的点点头，像是默许了丁奇所说的事实。
他一副思索的模样，又倏地抬头看向丁奇，冷不防开口问道，“你们雅洁日常量多少？对开拓全国市场有什么规划？”
简简单单一句询问，便足以叫丁奇嗅到很多信息。
问日产量多少，是在问工厂的规模大小。
对开拓全国市场的规划，也侧面反映出一家公司的前景。
可见，方为虽然对贸易行业涉足不深，但一定谙熟经商之道。
丁奇自然不会被这个小难题给困住，不假思索道，“我们工厂日产量不是特别大，但我们已经并购了一家工厂，增设了多条生产线，在保证本地供应的基础上，也能维持省外经销商的供应。目前我们正与外省经销商洽谈，预计两年内，让雅洁卫生带走进千家万户！”
丁奇的回答模棱两可，并没有说出日产量的实际数目，但这番话密不透风。
并购了一家工厂，足可见规模在日渐壮大，对公司的未来也有着极为严密的规划。
与外省经销商在洽谈，也是给方为施加一点点压力！
一款产品在一个区域，大多只有一个经销商，倘若方为不尽快做出决定，他就没机会做雅洁品牌的代理人！
本来方为是想给丁奇一点点压力，谁想丁奇喧宾夺主，给了方为不小的压力！
如此反转，叫方为越发不敢小瞧丁奇的能力！
看着方为愣神的模样，丁奇对他内心的想法多少会有一点猜测，便说道，
“我知道，像方老板这样的大人物，不会看上我们小小的一家卫生带生产商，尽管我们第一次见面，但我相信方老板的为人，这样吧，我们第一批货先发货，再付账，产品好不好卖，看的是业务员的能力，有没有回头客，才是检验一款产品质量的标准！
“价格方面我可以做主，每包三块发货，给终端商的价格可以定在四块二四块三左右，这个利润十分高了！质量有问题我们包退换，工厂就在镇上，我们也可以随时去参观考察，后续要是因为种种原因不想接我们的产品，我们自然不会有半分异议，方老板可以考虑一下！”
丁奇在经商一道的老辣，此时已经叫方为刮目相看了。
可方为并没有那么多时间去工厂考察，要不然早就去了。
连着一旁的叶显，也不由露出震惊的神色！
这个平素沉默少言的同学，什么时候变得如此精明了？
看来跟着丁奇，定有自己一口饭吃，指不定未来能够大富大贵，光耀门楣呢！
“可是你们给华老板的价格，并不是四块二四块三啊，为什么在我们这里就涨价了？”方为皱眉问道。
“这个很好解释，首先一点就是物流成本的增加，华老板的超市就在青田，我们的工厂就在镇上，配送成本几乎可以不计，然而产品一旦到了外省，不但会增加很多成本，比如运输成本，连着销售成本也会增加，这就会对终端商的利润形成挤压，所以价格方面也会有变动，不变的只有零售价！
“一方面要保证经销商有赚头，另一方面也要保证终端商的利益，但为了保证我们品牌的声誉，零售价不会涨，只有保证了我们产品的声誉，雅洁卫生带才能打开全国市场！经销商、终端商只看眼前利润，我们厂家看的是未来的前景！”
