“那同是卖小孩子的东西，咱们一定要选隔壁那家，而不能选街尾那家，知道为什么吗?
林叹叹这次特意没有直接说，而是慢慢地品茶，另外观察四周，给绿荷留了足够的时间独立
思考。
她现在之所以要找个地方拉绿荷坐下，慢慢地分析给她听，就是为了让绿荷能够形成独立思
考的良性循环，这样以后她才能少费些力气。
“姑娘，是不是因为隔壁那家定价比街尾的定价高?”
“没错!就是这样，同样的东西，有些人愿意去看上去更好的店铺买，是因为他们更在意的
是店铺的定位，这怡恰反映了受众本身的层次，我们的花样子本就是锦上添花的玩意儿，自然要
去到隔壁卖。“
绿荷松了口气，一下就喝掉大半杯水。
和林叹叹在一起，她其实挺累的。
这种累，体现在脑子上。
平时干活，只要操心着别出错就好了，小心谨慎的，都是体力劳动。
可是现在不同，总是在想着她从来没想过的东西，身心俱疲。
确立了方针，接下来就简单的多了。
绿荷再一次见识到了林叹叹的三寸不烂之舌，简直是口吐莲花也不为过。
那些店铺，原本是对她们的花样子不甚在意的。
可是林叹叹从店铺的核心竞争力开始讲，逐渐引发了那两个小老板的兴趣，并且林叹叹承诺
，相同的花样子，只会在他们同一家店铺卖。
最后，城西的裁缝铺子，和林叹叹说好，第一个月收她们一百个花样子，以后的看看具体卖
的情况再说。
而街心的店铺，在林叹叹的推销下，第一个月收她们八十个花样子。
虽然和林叹叹的预期稍微有些差别，不过林叹叹觉得还不错，最起码能给那些人找些活计了
对这里的人的保守，林叹叹也是再一次有了认识。
回去的路上，林叹叹和绿荷一起，先去买了些东西。
打算去寻苏景的时候，林叹叹有种奇怪的感觉。
她拉住绿荷，问道：“后面那个男人，已经跟了咱们一会儿了，你发现没?”
绿荷吓了一跳，小脸肉眼可见的白了几分。
林叹叹停下，发现身后五米开外的男人也停下，目光毫不避讳地看着她们!
这下，林叹叹基本上确定了，那人就是在冲着她们。
本着是福不是祸，是祸躲不过的想法，林叹叹不顾绿荷的阻拦，直接迎了上去。
“这位公子从店里出来就跟着我们，意欲何为?”
男人看见林叹叹直接走过来，眸光一闪，随即笑了笑，带出一副果然如此的表情。
他穿着月白长衫，趁的他孤高挺拔，一副翩翩贵公子的模样。
“姑娘错了，在下可是从茶楼起，就跟着姑娘了。“
林叹叹警惕道：“君子有所为有所不为，阁下这样不合适吧?“
男人忽地手中出现一把折扇，儿自呼扇几下，忽地靠近道：“姑娘走姑娘的，在下走在下的
，路是大家的，有什么不合适的?”
“无赖!“林叹叹觉得这人看起来人模狗样的，行径和无赖有什么不同?
“姑娘莫恼，在下是觉得姑娘挺稀奇的，一个女流之辈就这样在外面行商，真是稀奇。“
林叹叹不想和他说那么多，扯着绿荷，就打算离开。
谁知道男子跑到林叹叹面前，施了一礼道，“在下欧阳清，唐突姑娘了，望姑娘莫见怪，不
知道姑娘能不能移步茶楼，叙上一叙?“
“我?和你?我是女人，你是男人，我还不想被沉塘，再见!“
林叹叹对这个叫欧阳清的没什么兴趣，气呼呼地走了。
欧阳清愣在原地，随即呼扇着扇子，哈哈大笑起来。
林叹叹的出现，让他有种看见白月光的感觉，心情好的厉害。
回到凤凰村，林叹叹直接冲到了柳夫人屋里，仰着下巴颏道：“娘，我已经接了两个订单，
一个订一百个，一个八十个!”
柳夫人站起来，吃惊道：“真的?你不是哄我开心吧?”
林叹叹看柳夫人不相信，赶紧拉来绿荷。
“绿荷，你和我娘说，是不是真的?“
绿荷笑开了花，连连点头道：“夫人，是真的是真的，姑娘可厉害了，人家刚开始说只要二
十个就行，是姑娘硬给谈到一百个的，姑娘说要做就要做大，多了才能压低成本，那人就听姑娘
的了。·
林叹叹回味回味，绿荷说的基本上也对，就是她当时说的听起来有这么像人吗?
“那就好，那就好，我还以为你们此番前去，要碰壁呢!”
柳夫人松了一口气，握着佛珠的手微微抖动。
她原本是想着陪着林叹叹小打小闹玩一玩，说卖钱?她一直是不信的。
现下虽然信了几分，但是多少还是有些慌慌。
不过想着，这玩意儿反正就是费工夫，那布料丝线什么的，她们还掏得起，便也没拦着说什
么。
从柳夫人屋里出来，林叹叹立即坐不住了。
她拿着几个预定好的花样子，去找张氏了。
在村子里，见到赵大娘，林叹叹还开心地问好，心情可谓是晴空万里。
到了老田家门口，林叹叹特意喊了一声。
“田嫂子在吗?“
张氏从厨房里露头，脸色算不得好。
林叹叹随着张氏进了屋子，竟然有种不知道从何说起的感觉。
“田嫂子，你的绣工不知道如何?”
张氏慢吞吞地看了林叹叹一眼，“还可以，姑娘有什么需要我帮忙的，可以拿过来。”
说起绣工，张氏在凤凰村里也算是数得着的。
她还以为林叹叹听说了，特意来找她帮忙的。
林叹叹摆摆手，笑道：“不是我，是我手里有些花样子，田嫂子看看能不能做，要是能做的
话，我就给你带一些过来，材料我供，你就负责做，做成一个五文钱，到时候我给你结算。“
张氏蓦地抬头，像是听到了什么了不得的内容，眼睛都亮了几分，“当真?“
林叹叹心内雀跃，她发现她真的是喜欢上了这种眼神，好像是在夜路中看到了光明，那束光
就代表着希望。
重重点点头，林叹叹把带过来的花样子递给张氏。
张氏认真地看了半天，摩竿了又摩挲，小声道：“我这手艺，做些粗活可以，这精细活，我
行不行啊?”
