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第6章 七种开新的方式

想要钓鱼的时候,一定要有鱼饵,否则你是没有办法钓到鱼的。而我们驾校想要招到新生,一定要先筛选出有意向学车的学员。至于怎么筛选,就是要给学员一个选择你的理由,这个理由就是你的鱼饵。

接下来的章节,就详细为你揭示如何设置鱼饵、如何开新的七种形式。

一、免费科目一题库

免费科目一科目四题库是最佳的鱼饵,说是最佳的鱼饵并非是说招生最多的鱼饵,而是说最精准的鱼饵!

无论是电子版的还是纸质的都可以。只要索要、浏览、搜索科目一题库的,要么是已报名的,要么是说准备报名的。只要稍微做一下技术处理就可以分清哪些是已报名的学员,哪些是即将要报名的学员……

一些理论题库app就是这种盈利模式。

如果是手机端题库,最好通过注册等技术手段留下学员的联系方式,如手机号收取验证码其实就是为了搜集你的手机号,微信授权登录其实就是收集你的微信信息。

驾校还可制作纸质题库、答题要点等免费发放,或通过评选答题王或其他投票活动,想办法获取答题者留微信号等联系方式。

也可以与理论题库app等软件联合,把当地准学员信息分流给你……

不管通过线下、线上,只要拿到这些准学员的联系方式就等于开新成功了!

二、免费小视频

把教练教学或学员学车的视频录下来,然后剪辑,用电子相册、微信、公众号等方式进行传播。当然最重要的是别忘了在视频上写上你驾校的联系电话或者微信。视频是打开率较高的宣传形式。不一定非得剪辑成高大上,越是真实越能迅速传播!

三、免费音频

把自己准备的一些上课的音频,或者你想要对现在生源说的话,用音频的方式录下来,记住结尾的时候让他们加你的微信或者电话。

四、免费赠品

比如:关注你驾校的微信公众号,你就送学车券、陪练券,可以是一些小赠品,也可以是你联盟商家的赠品、赠券。总而言之,只要你敢送就有人敢要。

五、免费抽奖

免费抽奖可以线上的,也可以线下的。用驾校微信公众号就可以开发很多抽奖游戏。线上的需要一些技术层面的支持,找一个网络公司或者微营销的公司就可以解决。线下的抽奖需要一些道具和奖品,找广告公司就可以解决。

六、免费试学

收到我们的宣传品,请留下联系方式或者关注微信公众号,就可以获得免费试学。

免费试学可以在校内也可以在校内,但最好在校内。在校内可增加参观、讲解等环节,对增加其报名概率大有帮助。

如果学员都来你驾校试学了,最终没在你驾校报名,那就真不是学员的问题了!

七、仅收油钱

只交油钱,就可以来学车。

仅收油钱和免费试学有所类似,也可以搞10元试学,99元试学,但实质是不一样的,交油钱的是99%计划在你驾校要学车的,否则他不会交一分钱油钱!而免费试学的报名概率要低一些。

包括学习内容、学习流程也不能一样,要根据自己驾校实际情况针对性制定学习流程、内容,才可以有的放矢,稳妥地把学员搞定。目的是让潜在的学员感受到我们的教学和服务。

以上就是开新的七种方式,虽然看起来很简单,但实施起来还是需要考虑很多细节的。你要考虑,什么样的价值和信息才能被潜在生源接受,什么样的价值和信息才能促使潜在学员进行下一步的行动。其实我们所有的指向只有一个,就是抓住潜在学员的联系方式。

如果抓不到潜在学员的联系方式,那么你的广告费用、你所用的时间成本、你的一切都是被浪费的。请你再仔细思考这七种方式,哪种适合你,哪种你可以马上运用起来。开新的方式必须要有吸引力,同时,潜在生源响应的动作越简单越好。

记住:你的目的是搞到他的联系方式,是实现开新,而不是去折腾他(有些商家让客户领个赠品麻烦得要命,客户领完赠品还要骂他,那就适得其反了)。

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