“但是,恕我直言,钱董,我需要你的大力支持,你聘我过来,是想能为公司创造价值,而不是只想找一个傀儡,既然发现了一些问题,由内而影响到我们的市场,我却不能视而不见,我想为公司创造价值,我想使尽力量,将公司提升到一定的高度。”李先平认真而又执着的说着。
董钱看着表情严肃的他,又听着他那充满激情的话,心中也不禁沸腾起来,他如此年轻,如何不想干出一番事业呢。面对如此刨析了公司、刨析了团队、刨析了市场的,一个自己聘请过来的人才,一个能在短短二天时间,对公司所存在的问题,对公司的发展方向有着明确目标的人才,他如果不心动。
“李总,你需要的支持,我可以尽全力配合,但,我有一个前提,那就是付出与收获要平衡,你能创造出远大于付出的,才是你的能力。”钱董认真的对他说到。
“这个我明白,不管我用什么方法,前提都会在保证公司利益情况下进行,为了平衡新老客户的供应问题,刚才我所说的方案是其一,其二,就是我们需要将华力特的车,质量稳定在目前我们能控制的最优状态。”
“可以,只是价格必须要调整,没有充足的利益空间,我们别说发展了,就是连生存都难。你要知道,公司每个月的开销,都是一大笔钱,特别是在发完工资前后,很多时候都直接影响到公司的采购,这也就是为什么公司的车子,时好时坏的原因。”
“这个问题我来解决,原有客户那边,我需要财务给我分出二个价格极端,最高价供货名单和最低价供货名单,这关系到咱们整个品牌的建设,我希望钱董你在采购、财务上,都能够支持我的主张,当然,我会为公司创造足够多的利润。”
李先平的自信,让钱董觉得,华力特真的应该上一个台阶啦,看看那些才建厂一年的,甚至不到一年的,在销量及生产规模上,都赶超自己了,再不改变,华力特真的会落寞下去的。
想到这里,钱董斩钉截铁的道“我给你二个月时间,这二个月里,我会努力使公司保持正常运转,也会全力支持你的可行性方案,但是,你只有二个月时间,必须在二个月内,即要完成你的规划,又必须使华力特盈利,你能做得到吗?”
李先平想了想,在心中把诸多因素综合分析一遍后,也是肯定的应到“没问题,我一定不负你的期望。只是,我还有一个要求,就是业务团队中人,我要有绝对控制权,包括裁员、招人。”
钱董想了想到,“没问题,我只看结果,咱们以三个月为期,三个月后你如果做不到的话…”
看出钱董的意思,李先平果断的到“三个月后,我做不到使公司在华力特上盈利,我自己走人。”
钱董郑重的看了一眼他后,道“好,咱们约法三章,第一公司会全力支持你的任何合理需求;第二你管辖内的所有事宜,我决不过问和干涉;第三我会协调采购和财务,将华力特和OEM车质量控制好。”
李先平也郑重的到“好,第一,我保证三个月内,华力特必须盈利;第二,三个月内将目前公司的销售渠道增加一倍;第三,使公司从团队到市场形象、口碑都焕然一新。”
“啪、啪、啪”两位野心家立即击掌盟约,双方算是达到了共同的目地,只是关于业务人员飞单的事情,李先平根本没有和钱董提,不管他知道不知道,这以后都是自己分内的事情,不需要再麻烦钱董来处理了。
击掌后,李先平立即将自己的要求提了出来:一是招开管理层会议,财务、采购、生产、技术、售后,几个部门经理,必须参加;二是明早招开全厂大会,时间定为一个小时,主旨是传达“华力特,只做良心车”的主题思想,以培训的方式进行。
对这二点,钱董表示完全没有问题,一会就去安排管理层会议,时间就定在上午十点准时招开。
离开钱董办公室后,李先平立马将湛媛叫到了办公室,安排到“小湛,你通知所有业务人员,十点会议室准时开会,另外把胡发余叫过来。”
湛媛没有过问什么事情就去办了,这点是李先平非常欣赏她的地方,这会离十点的管理层会议,也只有不到一个小时的时间了。
不一会,办公门就“咚咚咚”的被敲响。
“请进”,一进门胡发余就问道“李总找我有事?”
“嗯,昨晚我们商量的事情,我已经和钱董约法三章了,十点钟招开领导层会议,主题就是质量控制,你有什么想法说来听听?”
胡发余思考了一下问道“李总你怎么打算的?”
“就目前公司的情况,我将低价供货和高价供货,区别开来对待,低价的以后不打上华力特的标识,高价的我想听听大家成功合作的方法。”
胡发余担心的道“那关于飞单的事情,你们也商量了?”
“这个没有,毕竟这是作为销售管理者,要解决的问题,我向钱董打了保票,华力特一定要占有市场一定的份额,所以关于质量和价位方面,你有什么建议吗?”
胡发余道“就目前市场行情来说,现在发力还不算晚,只是销售政策方面的落实,李总,你得好好想想,保质量、保品牌,那就得牺牲部分利润。而现在的华力特还不能与那些,一线二线顶级品牌的动作相比,所以平衡这三点,很是关键!”
“是的,这方面我有想过,你多准备一些市场资料,一会会议上,我需要你帮我多提供证据,来促进方件事情。”
“没问题,我这就去准备。”说完,看到李总点头同意,他赶紧离开办公室,准备去了。
看到胡发余离去,李先平认真思考了一下,目前公司有十二位销售人员,从工作上来说,目前都是各干各的,虽然以后由自己领导,但是也只有少数几人,在遇到问题时,会主动来找自己商量,而大多数人,都还是按自己的想法做事,没有人主动引导的话,自己提出来的目标,很难做到上传下达。想了想,把想到的问题赶紧记到了笔记本上。
还不到十点的时候,各部门已经都在会议室里集合了,当李先平走进来的时候,大家都是用疑惑的眼光盯着他。钱董还是把主住让给了他,这让他很是奇怪,毕竟这种公司高层会议,钱董应该才是主持人。
走到钱董身边,李先平开口问道“钱董,今天这个会议,还是由你来主持吧?”
钱董笑笑,大声的说到,“今天这个会议,就由你来主持,我旁听,一切听你安排。”
得到钱董的授权,李先平也就顺理成章的坐到主位上,工作这二天来,几个部门的人也都见过了,虽然没有深入的谈过话,但做为公司的龙头,各部门对他也是敬畏有加,也听说了他在销售大会上的手段。
翻开笔记本,这二天的会议,让他总是感觉少了点什么,每次开会的时候,人到齐了,就直入话题了,一点前奏调动情绪的环节都没有,这让他想起看过的、别的一些大公司的会议视频,心里反而对那种人员激情的调动,有了憧憬。既然现在做不了,那就让自己带动起来一些气氛吧,想到这里,他干脆的站起来道:
“今天这个会议有些突然,虽然是临时通知,但能看到大家都准时无误的参加,我还是很感谢大家的支持!”
朱军接口到,“李总这么急着叫我们来开会,肯定是有重大的急事,我们大家都会全力支持你的。”朱军的为人,在管理工人的时候,常常爆粗口,但却很受工人爱戴,因为他做事从事是对事不对人,更是经常和工人们混在一块,还经常在各部门之间走动,在厂里的人缘也非常好。
见只有朱军说话,别的部门经理都没有开口,李先平也不再客气,继续说到“争得钱董的同意,咱们华力特厂以后的口号,就采用:华力特,只做良心车。大家有不明白的,就这个口号,我们交流沟通一下。”
车间主任胡志军这时说到“口号我们都能明白,只是这个良心车,要让客户说了算,才行啊!”
作为生产车间主管,他常常替采购部被黑锅,车子一有问题,销售部的人就找他,朱军厂长虽然尽力为他开拓,但知道和不知道内情的业务人员、客户,都把矛头指向他,这会听李总提出这个口号,他也正好借此宣泄一下委屈。
他的这个心态,李先平是很清楚的了,于是接口到“胡部长说的没事,客户说了算才是真算,所以今天我也不耽误大家多少时间,我提出几个方案,大家如果没有问题,那就请钱董批准。”