“念之，念之，七点了，要起来了！”丈夫轻声叫醒念之。念之艰难的睁开眼，一夜都在做梦，加上半夜醒来，她觉得十分困顿，可是今天有一个十分重要的竞标要去参加。她挣扎着爬起来，迅速去卫生间洗漱。丈夫则在房间继续温柔地叫女儿起床。
“老公，那我先走了，你送宝宝去幼儿园吧！”念之洗漱好，拿了桌上丈夫准备好的早餐，急急忙忙出门去了。还没来得及丈夫回答，念之就出门去了。丈夫笑着和七月说：“我们家两只小猪，妈妈是一只，七月也是一只！”
“哼，那爸爸就是猪爸爸了！”七月气呼呼地说。
念之到了公司，停好车，坐了电梯，上到9楼，早餐已经在路上吃完了，电梯里面有镜子，她整理了一下自己的衣着，为了参加今天的竞标，念之今天一身灰色正装，出了电梯，径直往办公室走去。念之本科念的是旅游管理专业，填报志愿的时候想的是游遍祖国的大好河山，没想到工作之后才发现，原来是看着人家去游山玩水。大学毕业之后，跟着丈夫来到苏城，应聘到苏城本土一家大型的旅游公司。一路从基层的业务员做起，四年了，念之从职场的菜鸟，成为了大客户部独当一面的金牌销售。由于念之从来不去应酬，滴酒不沾，成为了这家旅游公司传奇一般的人物。不过也因为念之既不应酬客户，也不讨好领导，所以她一直都只是销售，对于提拔也并不上心，就想安安静静做好自己的事情。
“念之姐，你来了呀！”产品部的小石在她的位置边上坐着等着她，看她来了，赶忙站起来和她打招呼。
“石瑞，不好意思了，来晚了。”念之看到小石已经在座位等她，有点不好意思。
“没有，没有，是我想早点过来和念之姐再对一下竞标的流程和细节，现在还没有上班呢！”石瑞是国内产品部的产品经理，已经和念之多次合作了。产品经理的绩效和销售息息相关，需要销售多多卖他们设计的线路产品，念之这样的金牌销售就更是要搞好关系。
“好的，那我们再来对一下吧！”说着念之把电脑打开了。两周之前接到这个招标消息，对方是一家保险公司，也是念之合作了三年老客户了。这个客户，也是念之很不容易攻克下来的，从刚进公司开始，念之就开始经营，一年后才正式开始合作。说起来能够和这家安寿保险公司合作，也是念之幸运。当初刚来苏城，人生地不熟的，做业务其实是很吃亏的。没有任何的背景和人脉，念之就一家一家写字楼去拜访。每次都是电梯一口气乘坐到最高层，然后拜访完一层走楼梯到下一层，这样最节省时间。运气好的时候可以进去，运气不好，被保安各种驱赶。闭门羹不知道吃了多少。念之拜访写字楼的时候刚好路过人才市场，觉得这是个很好的机会，集中了那么多的企业，于是进去碰碰运气。那天，念之刚好看到安寿保险公司在招聘，她想到单刀直入，人家肯定会拒绝的，就假装面试的人，留了对方主管的联系方式。后面一直有联系，对方觉得念之很有诚意，就把部门经理介绍给了念之，还一直想挖念之去做保险经理。也是通过这个部门经理，接触到了这家安寿保险公司旅游的负责人。这三年合作下来，他们对念之的专业和敬业颇是肯定。这次安寿保险公司的千人旅游团，目的地是北京，如何把这个经典的目的地玩出不一样的地方，这个才是关键。为此念之特地抽出时间和产部经理小石去了一趟北京踩点。小石是东北人，自带一股幽默，由他来讲解行程，对于竞标事半功倍。念之对于这次竞标还是非常有信心，不过对手也很强大。这次能够竞标的都是录入了安寿保险公司供应商系统里面的旅行社。这样正规的企业，是不可能只会和一家旅行社合作的，否则也不会有这一次招标。其他的旅游项目是各个部门自己的事情，私底下大部分都给了念之来操作。这个团是公司层面的千人大团，流程是必须走竞标的。
竞标时间是在下午的一点，上午念之和石瑞对了一遍之后，完善了一些细节，在公司食堂简单吃过午饭之后，就出发去安寿保险公司总部大楼了。对于这个地方，念之已经轻车熟路了，带着石瑞直接去了竞标的楼层。念之看到，其他旅行社也已经到了，今天参加竞标的一共有5家。对念之威胁最大的是文化国旅，这是当地一家老牌的旅行社，和安寿保险公司已经合作多年了。看到念之来了，互相打了个招呼。对方来的是总经理，对于念之这个后起之秀也是比较了解的，之前安寿保险公司的业务基本被他们垄断了，后面念之和安寿保险公司之后，他们公司的业务萎缩了80%。如果这个单子不能拿下来，那么对于他们来说，是非常大的损失，以后他们再想和安寿保险公司合作，就更加难上加难了。竞标的顺序其实也是非常重要的，顺序是现场抽签。安寿保险公司负责人来了之后，五家旅行社派人现场抽签，念之他们抽了3号，也就是第三个来讲标。先讲标的还是比较有优势的，对于同一个目的地，五遍下来难免会听腻。万一行程都类似，那就更是尴尬了。不过还好即便行程相似，安寿保险公司也是以价格来判定的，一般是同品质价低者中标。对于利润的把控也就显得尤其重要，加多了，价格没有优势，加少了，白忙活。特别是对于这样的大团，投诉是非常常见的，要是没有保证一定的利润，那么万一有客诉，利润还不够赔偿的钱呢。第一家和平国旅讲完，第二家是文化国旅，等到文化国旅出来之后，念之看到他们总经理面露喜色，心底一沉，有一丝不详的预感。只是还是面不改色的和石瑞进去讲标了。商务标是石瑞来讲的，在他的讲述下，评审和工作人员听得津津有味，还不时互动一下，气氛很是愉快。念之这才松了一口气，技术标是念之来讲的，别具一格的是，念之把利润这块透明化了，直接标注在哪里是有多少利润的。对于念之来说，没有利润就没有服务。招标之前，她就想到，对手可能是不加利润来抢团。她没有打算去硬拼。整个竞标流程在欢快的掌声中结束。讲标之后，念之就开车带着石瑞走了，安寿保险公司是国企，也不允许私下请客吃饭，免了不必要的应酬。招标结果也是以邮件来通知的，回去等结果就好了。
“念之姐，你觉得我们会中标么？”石瑞还没有从刚刚竞标的气氛中抽离出来，还是有点兴奋的。
“估计有点难，文化国旅可能没有加利润，甚至亏损来做这个团。”念之倒是冷静的很。
“念之姐，你怎么觉得他们会不加利润或者亏损做这个团呢？”石瑞有点不解。
“这个团对于他们来说至关重要，这个团没有做成，他们就等于被我们驱逐出安寿保险公司了。如果我是他们，也会放手一搏。你可以问下今天去帮他们讲标的地接社，竞标已经结束了，底价也可以说了。那家地接，我们不是也合作过的么。”
“好的，念之姐，那我们岂不是要和这个大团失之交臂了，好可惜呀！”石瑞情绪明显就低落了很多，这个关系到他这个月的绩效，决定了他这个月是吃肉还是喝汤。
“也不是一个坏事，老子说：祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。他们低价去接这个团，下面的人没什么收益，服务质量就很难保证。据我了解文化的老大可不是一个愿意吃亏的主，为了利润他们应该会把之前讲好的标准降低，到时候顾客肯定会投诉。这批去北京的客户，都是安寿的VIP客户，市公司领导亲自带团。所以整个行程既没有购物店，也不能推荐自费。这样也使得这个团没有任何灰色的收益了。一旦客户不满意，安寿这边肯定要问责文化国旅，这样以后他们也很难合作了。”念之安慰道。
“那念之姐，你怎么觉得安寿就会选择低价的文化国旅呢？”石瑞继续追问。
“人有时候就是这样，不上一次当，就不知道自己有多愚蠢。安寿这种国企，内部还是比较死的，所以对于价格还是非常看中的。我把利润透明化告诉他们就是提醒他们天下没有免费的午餐，要是有，也要付出代价的。而且，我的目标在年底的感恩客户游，虽然是周边游，可是有万人以上，前两年都是给我做的，今年应该也没有问题。”念之说完想着最近也辛苦小石忙前忙后了，笑着继续说道：“反正下午已经填了出差，我们也不着急回去了，你想吃什么？晚上请你吃饭！”
“那哪行，平时都是念之姐你关照我，怎么也是应该我请你吃饭。我知道一家很有特色的火锅店，叫做十三不措，十四不搭。他们家的材料都是老板亲自做的，和别人火锅店可是不一样。而且是按照人数配比的，不能浪费。就连店也是很有情调，说像一个店，反而更像一个家。”石瑞一直都很感谢念之对他的关照，他也是外地人，他更加明白念之做到现在的不容易，对念之，他是欣赏加上敬重的。这家店，他是网上看到评价来的，上次和女朋友一起来吃过，就记住了。
“好呀，那我们就去吃这个！”念之发了微信给丈夫，告诉他晚上不回家吃饭。
