要营销出一款成功的产品,第一步,必然是市场调研。
韩九罗躺在床上,暂时没有行动能力,就问云玺仙借了些人手出去摆烧烤摊。正好飞天云阁也处于歇业状态,人手闲置,要调遣出这些人来不算太难。
“老王,你说我们这一天一个地方,换来换去地摆摊,到底是为了什么啊。”伙计一边撒着胡椒粉,一边抱怨道。
老王嘴里叼了根茅草,坐在路边上,淡淡道:“谁知道呢。上面怎么派任务,我们就怎么干呗。”
“啧。”伙计烦躁地道,“还得填表、填表、填表,这么多数据记了有什么用?烦都烦死了。
啊,你看,这每个小时的销售额都要记。除此之外,连客人的种族、口音都要记录!你说这是人干的活吗!啊,没有瞧不起你魍豹族的意思。”
老王拿起这几天来他们记录的表格,端详了好一晌。幸好现在也没客人,否则就他这偷懒的样子,伙计心里肯定一肚子火。
“你有没有注意到一个规律……越往人妖混居的区域,喜欢怪味烧烤的人就越多。”老王站起身来,走到伙计身旁,“此外,买烧烤的人大多是老远就闻到香味,寻着过来的。而觉得烧烤不好闻的,都认为这有一股难以忍受的奇怪臭味。”
连老王都注意到了的事情,韩九罗当然也早就发现了。
这种规律,他将其称之为“榴莲效应”。觉得臭的人大概率一辈子也不会碰这种东西,但喜欢的人,那就是发自内心地喜欢。
而一种能引起不同人的不同反应的食物,这本身就是一个极大的营销点。
剩下的,就是定向地,朝会喜欢这种食物的目标客户,输送大量的宣传。
“这……这能行吗?”云玺仙看着手上的广告策划单,有些不敢相信,“只有百分之五十的人会喜欢的调味料——千人千味奇幻定制调料,你可是我的命定之人?”
她最不敢相信的,倒不是韩九罗这前无古人的奇葩宣传语,而是广告词的最后四个字——命定之人。
那天,她得知韩九罗喜爱她做的菜之后,心中涌现出的一句话就是“仿佛命定之人一般。”而如今,这个男人又像是会读心术一样,将这四个字写到纸上,让她广而告之。
“行。”韩九罗手中拿着地图,在上面圈出了三个地点,“而且不要满大街地铺,针对这三个地方宣传,把广告贴在车站、用餐桌上这些别人会驻足的地方最有效。”
云玺仙接过韩九罗手上的地图看了一会儿,很快就发现了不对劲的地方。
这三个地点,居然全部是都是人族和妖族高强度混居的地方。
如果只是相安无事地做邻居,那都不算是高强度混居——韩九罗明明没有逛过海角城,却准确无误地圈出了通婚程度最高的三个地方。
换句话说,那里的半妖最多。
“这么说……半妖更喜欢我们的千人千味奇幻定制调料?”
“如果是这样,你的广告词必须改改。”云玺仙道,“很多半妖对‘人’和‘妖’这类的字眼非常敏感。如果明确写出‘人’这种字来,他们反而会心里不畅快。”
韩九罗点了点头。
虽说划定范围的广告词会促进消费,但在有争议的定义上划分太过清楚显然是没有必要的。
就像前世的百事可乐,凭借着一句“年轻人的可乐”,一举压过可口可乐的“所有人都能喝的可乐”,夺下后者半壁江山。
而黑人牙膏,却因种族歧视的争议被严打下架,影响了销量。
“那你说,该怎么改?”
“海角城的半妖,大多不为人族和妖族所接纳。”云玺仙说到这里,稍微顿了顿,“他们不愿成为异类,那不如就给他们冠个名字,比如……”
“特立独行!”韩九罗激动地喊出了声来。
是了,是了!
有人喜欢,有人讨厌。处于喜欢与讨厌之间的,这种怪味菜系,正是最特立独行的食物调味料。而他的目标客户,也正是介于人族与妖族之间尴尬地带的半妖。
“你真是个天才!”
韩九罗抑制不住内心的激动。他脱离底层多年,也很久没有亲自想广告词了,而如今云玺仙一语点破,也唤醒了他沉寂多年的那份热爱。
他兴奋地一把搂过云玺仙的肩膀,又扯动了胸口的伤口,一时间疼得龇牙咧嘴,脸上又是哭又是笑,看起来真是有些扭曲。
云玺仙连忙要扶着他躺下,可韩九罗却不肯,手中写写画画,直到深夜,才终于落了定稿。
“荒诞不经?不,是特立独行。千味奇幻定制调料,你命中注定的味道。”
这条广告在五天之内,贴满了人族和妖族混居区的大街小巷。
一开始,还没有很多人来飞天云阁就餐,可几天过去——飞天云阁外围零售的那些调料包,销量突然开始疯狂暴涨,几乎是一补货就立即销售一空。
之前飞天云阁里点怪味菜系的人并不多,因此云玺仙手上的库存只用了两天就卖完了。要再补货,还得等上起码十天,从城外的纹叶山丘运过来。
“没想到,你还真有几分本事。”郎小林将外面送来的销售报表递给韩九罗。
云玺仙忙于飞天云阁还有外围销售的事情,暂时没时间关照韩九罗,他的起居问题就暂时交给了郎小林。
作为一个酷爱吃羊肉的银狼妖,韩九罗的伙食瞬间降了一个档次,变成了肥腻的全羊宴。
“有空也帮我们郎家商队卖卖东西呀。”郎小林嘟着嘴,有些嫉妒地看着报表上的数字,“云阁主现在一天赚的钱,都有我们三个月赚的多了。”
“不急,回头就帮你们。”带他离开妖界的恩情,韩九罗当然是不会忘的。但现在的当务之急,是抓住云玺仙这个机会,将自己的势力发展起来。
“现在就光零售,一袋袋地往外卖实在是太浪费了。”韩九罗笑了笑,放下手中数据惊人的报表。
“是时候让海角城的人们见识一下,来自二十一世纪的过度包装术了。”