在列国纷争、豪杰并起的战国时代，苏秦曾经大出其风头，战国七雄，他一人便挂了六国的相印，真是一举手，风云为之变幻，一投足，山河为之震颤。而他之所以能够爬上权力的巅峰，主要的原因便在于他找到了几位能够接受他的主张的国君。
他虽然出生在天子之邦的洛阳，老师又是鼎鼎大名的鬼谷子先生，他走上仕途的最初几步并不是顺利的。周天子不大看得起他，秦惠王也不买他的账，连赵国的丞相都反感他，让他坐冷板凳。
他迈出的最为关键的一步，是游说燕国的国君燕文侯。燕国是当时北方一个偏远的小国，地少民贫，一天到晚担心西边的赵、南边的齐这些大国来侵犯。
苏秦很了解燕国艰危的处境和燕文侯忧惧的心态，他来到了燕国，先是吓唬燕文侯说：“赵国与燕国紧紧相邻，它要是进攻燕国，号令一发，不出十天，大军便可进逼燕国东部边境，渡滹沱河，涉易水，不用四五天，便能攻至燕国的国都。现在，对燕国来说，最危险的不是强大的秦国，而是邻近的赵国！”
真是哪壶不开提哪壶，一席话立刻击中了燕文侯的心病，正当燕文侯惶惶然的时候，苏秦将话题一转：“请大王与赵国联合起来，天下为一，燕国便没有什么忧患了！”
这正是燕文侯朝思暮想，求之不得的事，二人一拍即合，苏秦轻易地取得了燕文侯的信任，从这里开始走上了成功之路。
苏秦的成功，不只是投合了一个燕文侯，实在是因为他抓住了除秦国外其他六国国君的共同心态，即对秦国的畏惧，所以他提倡的六国联合共同抵御强秦的主张，才能立刻为六国所接受。
有趣的是，苏秦早先在游说秦惠王时，提出的是他后来完全相反的主张，即由秦国来消灭六国，独霸天下。而当这个主张被拒绝以后，他及时调整了自己，来了个一百八十度的大转弯。由此可见，所谓“选同”，包括两个方面：一是选择与自己志同道合的统治者，而如果没有这样的人，便是要使自己去向统治者“认同”，即改变自己，使之与统治者相同。封建时代的大臣们，多属于后一种。
心动不如行动，行动不如嘴动，口才是获得成功的一种捷径。
生活悟语
口才，三寸软锋能杀人于千里之外；口才，千言万语为至性之本。
