齐国的议和代表是毛遂自荐的陈子期，这个二十多岁的年轻人当时的任职是辟司徒。
但他却列出了三条足以让魏军下马握手言和的理由。
第一，齐魏相争，必有一伤。鹬蚌相争渔翁得利。对于齐魏两国来说，渔翁就是西方的秦羌和南方的雄楚。
说完第一点，魏国统军大帅魏武婴只是板着脸盯着陈子期，没有其他任何表示。
陈子期知道自己没有说动敌方主帅，紧接着又给魏武婴讲了一个故事。
对，你没听错，陈子期就在魏军的中军大帐里给魏武婴讲了一个故事。
陈子期首先问魏武婴现居何职。
魏武婴回答说自己现在是魏国的征东大将军。
陈子期早有所料。
早在齐国国都营丘之时，陈子期曾经打探过了，魏武婴只是负责对付齐国的征东将军。
除了他魏武婴，魏国还有一名对付燕国的征东将军。
不动声色，子期继续问道：依照楚国的法律，打败敌军杀死敌将会封什么官爵？
魏武婴：官可以封车骑将军（魏武婴现在是四方将军），爵可以被封为中执圭（现为下执圭）。
陈子期：贵国比这尊贵的官爵还有么？
魏武婴：比这更尊贵的，那就只有镇国大将军了。
陈子期：镇国大将军是最尊贵的官位了，但是魏王应该不会设置两个镇国大将军的，我私下可以为将军打个比方。
陈子期：楚国曾有个贵族祭祀祖先，把一壶酒赐给他的门客。门客商量说：‘只有一壶酒，几个人不够喝，一个人喝不完。请大家都在地上画一条蛇，谁先画成谁一个人喝这壶酒。’
陈子期：其中一个门客先完成了，把酒壶拿在手里正准备喝，左手拿着酒壶，右手还在地上画蛇，想着：‘我还能为蛇添上脚呢。’他的蛇足还没有添上去，另外一个门客的蛇也画好了，夺过他手中的酒壶，说：‘蛇本来是没有脚的，你怎么能硬给它添上脚呢？’说完这人就将酒一饮而尽。而画蛇脚的那个门客最终也没有喝到酒。
陈子期：如今将军听从魏王的命令攻打齐国的太行郡（齐国人已经得知魏王下令全力拿下的只是太行郡，并不染及巨鹿郡），打败了齐国的军队，杀了齐军的将领，攻取了整个太行郡，又转战想要攻打齐国的巨鹿郡，齐国人非常害怕，就凭这些，将军已经足以扬名立万了，但在官位上却不会再有什么加封的余地。
陈子期：将军觉得自己走到哪一步，会喝上那一壶好酒呢?
陈子期的故事说完了，魏武婴的面色依然没有变，但却不再板着脸了，也不再抬高高了。
陈子期的故事说完了，说完他就离开了魏军的中军大帐。
魏武婴的反应已经告诉了他，魏军接下来会采取的动作。
第二天一早，魏军也果真如陈子期所料，派出了五人的议和使者队伍，进入了蓝关。
一直到傍晚，魏军的议和使者队伍方才从蓝关城门出来。
与此同时，就在魏军议和使者离开蓝关的同时，另一匹飞马也从蓝关的南门奔驰绝尘而出。
那是大齐的驿报使，要星夜赶回大齐国都营丘，将写有议和结果的布帛呈给齐王。
