做事情的时候，人们往往习惯于“条件导向法”，即从现有的条件出发，条件有多少，就做多少，也就是说，条件决定结果。而智慧的人善于用“目标倒推法”，即从目标出发，反向推演，分析要达到设定的目标，现有条件的瓶颈和制约在哪里，然后缺什么，想办法补什么。
倒推法是分析动态博弈的一种有效方法。下棋是对弈双方相继行动的动态博弈，每个参与者都必须向前展望，估计对手的意图，然后倒后推理，决定自己的行动。这其中是一条线性的推理思维链：如果我这么做，那么他会怎么做，那么我该怎么做来反击他的这种做法。也就是自己的下一步完全取决于对手的上一步。通过这种博弈，寻找出最佳的行动方式。
1987年英国大选，撒切尔领导的执政保守党面对的是以金诺克为首的工党的挑战。大选期间，双方都要选择是走平坦大道，即以就事论事为原则进行竞选，还是走崎岖小径，即进行人身攻击。选民当中很大一部分人对撒切尔夫人的政绩深表满意，因此，假如双方按照相仿的规矩拉票，将出现整个竞选一面倒的局面，撒切尔夫人就会取胜。
金诺克先生的唯一希望，在于他可以通过风格完全不同的拉票活动，建立一个足以超越对手的好印象。现在我们假设，撒切尔夫人选择平坦大道，而他选择崎岖小径，或者两者调换选择，他的成功概率都是一样的。撒切尔夫人先行会使她陷于不利，因为这么一来，金诺克先生就可以选择与其完全不同的道路。不过，她先行本身不会造成这个问题。
现在我们在这个对局上做一个小小的修改。假设撒切尔夫人已经跟她的保守党顾问以及竞选宣传经理们开过会，确定了她的策略。但是这一决定没有公开。金诺克先生也在开同样一个会议。他应该怎么做？之前说了撒切尔既然成功概率都一样，因此会选择平坦大道，那么金诺克会选择崎岖小径，然而若是撒切尔想到金诺克的选择，则她会选择崎岖小径，于是，金诺克还要进行第二层次的思考，同理，撒切尔可能会进行第三层次的思考，如此类推。一个普遍的观点是若要运用向前展望、倒后推理的原理，不可缺少的前提是后行者可以观察到先行者的行动。
人的思维模式有两种，一种是“资源导向式”，另一种是“目标导向式”。
“资源导向式”思维模式从手头现有的资源出发，按照自己能力和资源的规定，正向推进，稳扎稳打，步步为营。眼睛只盯住自己的篮子，篮子里的才是菜，篮子外面的都是别人的，君子爱财，取之有道。这种思维强调对现有资源的充分利用，强调自己的自我积累和滚动发展。用抽象的话来形容这种思维，那就是物质决定思维，从有做有。
“目标导向式”思维不问自己现在有什么，只问自己要实现什么目标，想做什么。做任何事情的时候，都从目标出发，根据目标的要求，规划实现目标的路径，明了实现目标的条件，并在实际工作中努力去发现、借助和创造实现目标的条件，按照路径一步步推进，最终实现目标。
这是一种反向思维方式，是一种倒推法：倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段。要想获得更大的发展，就需要我们将“条件导向法”改为“目标倒推法”。我们先来看一个故事：
2001年9月，蒙牛集团在制订未来“五年计划”时，总裁牛根生将2006年的销售目标锁定为100亿元。
结果，这个决定一出，大家都目瞪口呆，觉得这绝对是不可能的事。但牛根生却说：“我还是胆子小的，换了别的总裁，一定会把目标定为200亿。”
而要实现这一目标，就要解决以下的问题：牧民的奶牛从哪来？企业的厂房从哪来？市场到哪里去开发之后，分析现有的条件，为了实现目标，蒙牛便开始了多种创造性的工作：
针对奶牛少的问题，蒙牛开始富有“吞吐性”地配置资源结构，以多种形式、多种渠道，增加奶牛数量。通过购买，自繁选育、选留，推广人工授精及胚胎移植新技术等方法；针对厂房少的问题，蒙牛开始大批量地盖全球样板工厂，并且建立国际示范牧场；针对市场开发问题，蒙牛不仅打出了“一杯牛奶强壮一个民族”的口号，还赞助“超级女声”，使其为蒙牛造势……
结果，2006年蒙牛销售总额达到了162亿元；2007年1至6月更是“半年突破100亿元”，成为中国乳业的总冠军。
博弈智慧
牛根生有一句很经典的话：“只修改手段，不修改目标。”目标决定行动，一个目标确立后，实现它总会遇到各种各样的困难。但是，所有困难和问题都抵挡不住实现目标的意志。
