第二篇第五十六章 箴言五十六商人也要学识渊博
深井里的水是抽不完的，浅井却可一抽见底。
——《塔木德》
在任何时代，学识渊博的人都会得到人们的尊敬。
有位犹太人某次应邀出席英国的金融会议。在苏格兰参会期间，一日晚餐后他外出散步，走到一处风景优美的地方，不禁触景生情，乘着酒兴吟诵了英国诗人史考特的诗。英国人听后大为叹服，认为这位先生学识渊博。最后对他另眼相看，在谈判桌上自然赢得了不少的好处。
与犹太人待在一块，你很快就会发现，犹太民族是知识丰富的民族。犹太人很健谈，话题很多，而且涉及各个方面，大到世界政治、人类生存，小到节假日消遣；长到世界历史、民族历史，短到近期的体育新闻。犹太人有如此丰富的知识，实在是令人大为称奇。
“商人要学识渊博”，这是犹太人提出的口号，同时也是他们的经商法则。学识渊博不仅可提高商人的判断力，还可以增加他的修养和风度。一个文质彬彬和一个粗俗不堪的人，分别去应酬同一宗生意，成功几率大的必然是前者。
犹太商人要求自己懂得的并不仅仅是业务知识。他们对与商业几乎没有什么关系的事物，往往都知道得很详细。犹太商人很健谈，话题涉及各个方面。不管是经济、政治、法律、历史还是生活小细节，他们都能滔滔不绝，谈得头头是道。
例如，他们对大西洋海底的鱼类，汽车构造及植物种类等，都能说出一二，有的甚至具有近似专家的知识。在我们看来，这些知识和商人没有什么关系，不过是为生活增加一些趣味而已。犹太人并不这么认为。他们认为拥有各方面的知识，是商人的基本素质，是在生意场上赚钱的根本保证。因为商人拥有丰富的学识，视野就变得十分开阔，而有一个广阔的视野，对形成正确的判断，作用实在太大了。
正因为用这么丰富的知识武装了经商的头脑，犹太人的经商总是处于不败之地。在他们的眼里，知识和金钱是成正比的。只有掌握了知识，特别是掌握了大量业务知识，在经商中才不会走弯路，才会先于别人到达目的地，也才能更快地赚更多的钱。
只要看看犹太人在全世界拥有的财富，就可以知道，学识渊博给商人带来了什么！
罗斯柴尔德金融王国的创始人迈耶?斯柴尔德小时候生活在法兰克福的一条脏乱不堪的犹太街上，在受尽欺凌中度过了童年。罗斯柴尔德的父亲经营一家小商店，兼做一些古钱币兑换生意，收入仅够一家糊口。在罗斯柴尔德大约10岁的时候，其父便开始向他传授做生意的方法，同时培养他对古钱币的兴趣。不久，他就十分起劲地收集中东、俄国以及欧洲的古旧钱币，加以整理出售。
当时，对古钱币有兴趣的人并不多，他们感兴趣的是现钱。但犹太人自幼就形成的耐心和毅力，促使罗斯柴尔德孜孜不倦地钻研其中的奥秘，渐渐地，他差不多成了一名古钱币专家。
终于有一天，命运出现了一线转机，罗斯柴尔德得到了向一位法国将军兜售钱币的机会。他把自己所有的古钱币统统拿出来，并对每一枚古币的来历和典故侃侃而谈。尽管当时他刚满20岁，但博古通今的古钱币知识和幽默风趣的谈吐吸引了所有人。结果不难预料，他激起了大家对古币的兴趣，人们纷纷购币，他也因此发了大财。
有个日本商人，他对犹太商人的经商办法掌握得很好，并在经营服饰品贸易中立住了脚跟。他想进一步扩大营业范围，就看中了犹太人发财的钻石生意，但他又了解到日本的钻石生意很不景气，为了避免遭受失败的命运，这个日本商人拜访当时有名的世界钻石大王玛索巴氏，问他：
“钻石生意要取得成功必须具备哪些条件？”
玛索巴氏毫不客气地回答他：
“要想成为钻石商人，必须先要拟好一个一百年的计划。也就是说，单靠你一生的时间是不够的，最少要赔上你孩子那一代，要两代人的时间才行。同时，经营钻石买卖，最要紧的一点是获得别人的尊敬和信任，被人尊敬和信任是贩卖钻石的必备基础。因此，钻石商人学识要非常渊博。”
玛索巴氏想考一考日本商人的学识，冷不丁问：
“你知道澳大利亚近海一带有些什么种类的热带鱼吗？”
该日本商人被问得哑口无言。
虽然有些懊恼，但他又不能不由心底里佩服玛索巴氏的学识和经商的经验。事实上要使学识渊博，一代或两代的时间就能解决是远远不可能的。犹太人本身也是在继承几千年祖先留给他们的经验的基础上才拥有了这样丰富的学识。至于怎样才能获得别人，尤其是顾客的尊敬和信任，其途径只有一个，即学识渊博。
最重要的是，学识广博的人就可以放眼世界，他们站在经营大师们的肩膀上俯瞰脚下的财富。知识丰富的人就是把自己放在了世界巨富们那里学习他们最为精髓的赚钱秘诀。
正因为拥有如此渊博的知识，他们才具有高智商的头脑，从而才在生意中永远立于不败之地，成为公认的“世界第一商人”。在犹太人眼里，知识和金钱是成正比的：只有丰富的阅历和广博的业务知识，在生意场上才能少走弯路少犯错误，这是能赚钱的根本保证，也是商人的基本素质。
学识渊博的犹太商人还遵循着另外一条原则，那就是他们绝对不和见闻狭隘、品德卑下的钻石商人来往。因为，与这些人交往不但不会给自己生意带来效益，反而会影响到自己的信誉。结交一些同样学识渊博的商人做生意朋友，则不但可以互相得益，而且可以提高信誉，使自己的钻石事业立于不败之地。
