个人品牌在如今已经越来越重要了，像博客这种媒体的出现就是以建立“个人品牌”为旗帜，大家浏览信息时不是以内容为关键字，而是以博主的名字为搜索词。通过互联网而火的一些网络红人像以S形曲线而出名的芙蓉姐姐、以忧郁的眼神出位的犀利哥，他们都与传统的由公司统一打造、宣传的品牌不同，而是通过草根文化运动而形成的“个人品牌”。在商业上，勇于攀登最高峰的王石、儒雅温敦的潘石屹，都作为一张商业名片，与其说他们的事业建立在他们的房地产名头上，不如说是建立在他们自己的“个人品牌”上。在政治上，温总理一向亲民的姿态，见到受难民众，抿紧双唇、泪眼婆娑的形象也成了一种“个人品牌”。由此可见，“个人品牌”的转型已经深入到整个社会之中。无论是有票房保证的影帝，还是拥有千万点击量的博客写手，他们通过个人的品牌来建立自己的事业，以伙伴关系、个人名义相互推荐，超越组织的壁垒达到共创价值的目的。
树立自我品牌是件不容易的事，因为一个人可能会与成千上万人交换过名片，但真正能够记住你，并能从此保持交往与联系的却少之又少。尤其，近年来电脑与手机的普及虽然沟通渠道明显增多，增加了“认识”的人的数量，却也令人们之间越来越流于表面难于深入。
事实上，在关键的时刻派上用场的“人脉网络”必须建立在有深度的共识上。因此交谈内容是非常重要的，如果双方只能聊一些客套的家长里短或者八卦新闻，那么建立在此类话题之上的朋友关系就不可能深入、持久。人们彼此在意的地方，是对方曾经的业绩、个人的实力以及潜在的智慧与能量，从而发现你身上的闪光点。也只有这样的反馈才会使对方真正地尊重你，对你留下深刻的印象。
让你的个人品牌更为突出的方式，就是利用人脉网络的传递性，让他认识到你的价值。介绍自己的朋友给刚认识的朋友，往往也是深化双方关系的绝好方法，一般人多半会欢迎这种“三角的传递关系”，这能够帮助你深化你们彼此之间的关系，而如果介绍的朋友让对方很珍惜，那么作为中间人的你，在对方的心目中自然就会更有地位。
另外有时候根据对象不同，需要转变方式来表现自己对各种问题的看法，以及自己的闪光点，这对人脉网络的拓展是非常有益的。因为在交流的过程中，自己和对方有许多所见略同之处，这将会让你们彼此惺惺相惜。同时，即使你拥有很强的思维能力，如果与对方的观点不一致的话也可能遭遇职场滑铁卢。要知道，想要得到提拔重用，就要多讨论两人都感兴趣的话题，多交换相似的意见，你的想法与对方的期待值越吻合，你们之间的人脉关系就会越紧密。
相信你现在一定会对个人品牌的重要性以及建立过程中应当注意的细节有所了解，如果从现在做起，不断地以个人品牌为中心，逐渐地建立起属于自己的人脉网络，有朝一日你一定会成功的。
欲取先予，先满足别人的期待
前面说到为了获得提拔，每个人都要建立起独特的个人品牌。所谓建立品牌，说到底是一种为了吸引对方的自我销售，借此来明确自己未来的职业方向。当然，完全依赖于这种单一的方法是行不通的，必须要付诸实践，牢牢抓住降临的机遇，然后做出优秀的业绩，从而获得升迁。
因此在做出业绩的时候，一定要有先付出再索取的奉献精神。意思是说，一旦我们得到一个施展抱负的机会时，先要考虑做出对方想要的东西，他认可的价值标准，然后才是实现自己的愿望。要想得到自己要做的工作，那么首先做好别人需要你做的，在这个基础上逐渐让工作靠近自己想要的。打个比方说，如果一个导演得到一次拍摄自己电影的机会，那他首先考虑的不应该是自己喜欢的艺术片，而应该先考虑满足制片人、投资方对商业票房收入的期待。只有这样，你才能让自己有机会通过这个项目达到自己拓展人脉、身价得到提升的目的，从而再有机会去实现个人的理想。
美国石油大王洛克菲勒在刚起步的时候，无论是财力物力还是人力，都比不上其他石油大亨。但洛克菲勒不是小富即安的类型，他的目标可是垄断石油的销售，但是凭自己现在的实力，拿什么和别人争呢？洛克菲勒的同伙人佛拉格勒非常有心机，他建议：“那些石油大亨在需要铁路运输石油的时候才和他们联系，不用的时候就置之不理，这种不固定的方式经常搞得铁路局没生意做。如果我们能暗地和铁路局签个长期合约，给他们个铁饭碗，他们自然就会支持我们，我们会省下一大笔运输费。”
这招的确是妙，洛克菲勒一个公司打不过那些石油大亨，但联合起石油的主要运输工具铁路可就不一样了。洛克菲勒迅速和铁路霸主之一的凡德华签订合约：洛克菲勒以每天订60辆车的条件换取每桶石油让7分的利润。低廉的运费带来了销售价的下降，进而使销路得到迅速拓宽发展。从这以后，洛克菲勒就发达了，便宜的铁路把他的石油带到四面八方，他的经营面迅速扩展，而且运费成本的下降直接导致石油卖价便宜起来。洛克菲勒终于快速地实现了小鱼吃大鱼，慢鱼吃快鱼，垄断石油经济的梦想。
商业活动的基础就是双赢，即是要想得什么先要付出一些。洛克菲勒为了在其他石油大亨的挤压下发展壮大并取得一席之地，率先与铁路局签订合同，合作的基础就是先满足合作伙伴的利益和需求，然后再得到自己每桶7分钱的让利。
在人脉竞争的道路上，一定要保持欲取先予的心态。就算付出未必有回报，付出也是必要的。而且不要抱怨那些付出，因为你的抱怨只会适得其反，给对方留下一种目光短浅的印象，因为能给你机会去表现个人的能力就是非常重要的部分，而你到底能否收获，则看你的能力够不够，是否令对方感到满意。
正因为很多人在做事时总是在东挑西挑，总是想这不是我想做的工作，所以往往会采取消极的态度，这十分不可取。因为要是你不努力的话，效果也不会好，别人就很难相信你的能力，也不会再给你机会去做你想要做的。尤其是年轻的时候，更不要抱怨自己做的并非是自己喜欢的职业，而是先努力地回报对方的期待值。也许当你真正付出了辛勤的努力，并从中结出了丰硕果实的时候，你会爱上现在的工作也说不定，但如果你放弃了就一无所获。
小门是一个喜欢文学的青年，他下决心要成为一名出色的纯文学小说家。小门写出了几部长篇小说投给了几家出版社都石沉大海，而他自己要出版又没有钱，于是只好放弃了靠写纯文学作品吃饭的梦想，去给市面上的一些杂志写爱情故事。不料很快就成了当时很红的写手之一，有很多人都非常喜欢他写的爱情故事，也得到了出版商的注意。终于在三年之后，小门出版了自己的第一本长篇小说，曲折地完成了自己由商业向纯文学的过渡。
如果小门固执地去写纯文学，在这个商业社会里可能很难获得成功，甚至落得非常悲惨的境地。还好他很快扭转了自己的心思，去写商业化的作品了。在这个过程中，得到了别人的认同，出版商主动来找他签约，身价肯定比他自己之前出版作品要高得多。所以，这个故事告诉我们，要成功就不要固执于自己想做的事，而是把自己能做的做好，很可能这个过程中就孕育着你实现理想的契机。
欲取先予是获得商业人脉、快速找到提升机会的不二选择。通过一点一滴的业绩积累，逐步扩大你的权利范围，采取“曲线救国”的方式，很可能总是不能得到直接实现的机会，但会在未来的某个时刻令你“得来全不费功夫”。
交流学习，让我们来一次头脑风暴
很多人都把构筑人脉当成了一种以自我为中心的个人模式。其实，人脉网就如同地球在月球的环绕下，一同围绕着太阳旋转，但太阳系却是银河系的一部分。每个人可能在某个局域内是自己为中心的地球，但是一定要与其他七大行星一同合作才能形成太阳系，并与银河发生联系一样，归根到底还是整个脉络中的一部分罢了。因此，与志同道合的朋友一起努力共创人脉，可能比你一个人单打独斗要有效率得多。
在信息发达的时代，拥有无限发达的信息，就拥有无限发展的可能性。信息来自你的情报网，情报网就是你的人脉网，人脉有多广，情报就有多广，这是你事业无限发展的平台。生意人最重要的情报来源是“人”，越是高端的精英人才，越重视这种“人脉情报”，越能为自己的发展带来方便。所以我们要建立一个有着共同兴趣、能够共同成长提高的群体，以这个群体为核心去构建自己的人脉。这样，不仅小组成员能够通过相互评价、交流，帮助对方继续完善，而且可以为对方提供施展才能的机会。
有人会觉得找到志同道合者很难，其实在网络如此发达的今天，博客、QQ群、人人网、豆瓣小组等很多网络虚拟社区将给我们找到共同爱好者。只要大家能够有意识地组织起朋友圈的活动，便可以通过相互切磋交流成长，通过朋友获得施展才华的机会，共享到朋友的人脉，总之会使每个人的机会产生倍增的效应。
曾任美国某大铁路公司总裁的A.H.史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”这里，“人”即“人脉”，铁路的95％尚且是由人脉构成，那么生意场中的哪一个步骤，哪一个环节又不是由人脉结络而成的呢？所以，业内也有这样一种说法：只要你学会了处理人际关系，打造起个人的强大人脉，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程。
人们在交流过程中，会有教学相长的感觉，一些原本没有在意的地方突然自己跳出来，解读的过程也是知识系统梳理的过程，让你觉得越来越有体系了。而且在这种以共同兴趣组成的小组里，人们之间有一种工作之外的轻松感，不会让你感到有不能失败的压力，别人说出来的新鲜观点，也很可能在未来会成为你自己的资源。掌握那些人拥有的才能，让自己更有价值。
可以说，人脉资源是到达成功彼岸的法宝。人类一般有两种思维方式，一种是左脑型，一种是右脑型，左脑掌管语言、计算和理论；右脑掌管感觉、直觉和想象。两种不同思维方式的人在一起会碰撞出十分激烈而精彩的火花，利用不同性格的互补可以让一个问题有更多的解决办法，巧借不同人的思想，进行一次头脑风暴，在多样化的思想碰撞过程中很可能就会诞生出许多不错的点子。因为每个人都不可能是超人，拥有多种才能，多种思考方式，所以准确地把握自己的特长并结交性格互补的人为朋友，能使你客观地把握自己的优缺点，找出最好的办法来完善计划，同样良师益友的友谊会让你建立起更深厚的人脉。
你一定要清楚这一点，交流的最大目的不是经济利益上的，最重要的是思想的碰撞，结识到什么样的朋友，积累起多少人脉资源。这种人脉资源在你将来的职业发展过程中会起到非常重要的作用，当你们离开同一个公司或者交流会，当遇到问题时或者需要一个职业人来帮忙时，你们之间的人脉效应就派上了用场。你所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人，他们是你事业中也是你人生中最重要的顾客。
当然并不是所有的交流都是工作交流会，也可以有些很轻松的读书会、戏剧创作会等等，乍看上去，似乎这种交流会与“人脉构筑”无关，但其实是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富，聪明的人能将之转化成现实的财富，看得见的金子。实际上大家通过读一本书可以互相认识到思维方式的异同，重新认识朋友的价值观，并以此为契机相互提供施展才能的机会。
因此，有意识地通过交流会等关系来扩展人脉圈，以兴趣相同的团队为核心去开发人脉，都是效率高的办法，比起你盲目增加新结识的朋友，效果会更好。经常性的头脑风暴更会让你受益良多。
