陶国伟笑着说:“陆峰,不要激动,有话慢慢说,没有解不开的结。”
陆峰坐了下来,用质问的语气说:“公司是不是要对客户和员工讲诚信呢?”
陶国伟点了点头说:“没错,这是肯定的。”
陆峰说:“那为什么我两次签单,公司都没有按照承诺给我相应的提成呢?”
贺飞在一旁实在是忍不住了,说:“企业给员工工资是要讲成本的,这么多人依靠公司的发展,整个公司不是给你一个人发钱的机构!”
陶国伟看到贺飞抢着发言,生气地看了一眼贺飞说:“贺飞,你先让陆峰把话说完。”贺飞点了点头。
陆峰继续说:“而且,而且……而且上次签单后,贺总答应我下次如果签单要加倍补偿我,我不但没有得到加倍的补偿,反而实际得到的比应该得到的还少,这又作何解释?”
周雨辰此时开了口,他说:“这一点我可以作证,当时贺总说这话的时候,我在场。”
周雨辰的话刚出口,陶国伟和贺飞的白眼同时瞟向了他,这个人怎么这样呢?人家都是和事的,没想到他是搅事的,生怕这个矛盾太小了,不足以弄出大的乱子。
贺飞点了点头,说:“陆峰,你说得没错,我的确是说过这样的话。但是,最近这一单,你应该比我清楚,你答应人家的回扣是多少,我们从中能挣多少。”
陆峰笑道:“从中能挣多少我不知道,我也不需要知道,客户的回扣给得多了也是经过你许可的,要不然我也不会——也没有这个权力给他这么多。我只知道一点,就是你们答应给我多少提成,这一点我是最清楚的。”
陶国伟不愿意看到员工为了这个事纠缠不清,于是对陆峰说道:“贺飞这件事做得是有些不妥当,我会批评他的。但是,从公司目前的状况来看,也确实给不到你要求的数,折中一下吧,你看两万元能接受吗?”
周雨辰给陆峰递过去了一个眼神,意思是说:小子,见好就收吧,把陶国伟再惹急了,你小子一分钱也得不到。陆峰也不傻,他知道周雨辰的意思,忙说道:“行,既然陶董说了话,这个面子我还是要给的,但两万元我是接受不了,这样吧,把零头抹去,给我三万块钱。”周雨辰这个小动作没能逃过陶国伟的眼睛,他心里明白,陆峰所做的这一切都是周雨辰在背后操纵着,要不然陆峰也不可能有这么大的胆子。为了息事宁人,陶国伟最终答应了陆峰的要求,给他三万元提成。虽然表面上皆大欢喜,但实际上,这件事过后,所有人的心里面都有一种说不出的不舒服的感觉。
接下来的工作,陶国伟开始狠抓销售,每天要找周雨辰谈两次话,每天都要问你今天都干了什么,什么时候出单。周雨辰有一种被监管的感觉,自己这个销售总监变成了“销售总被监”,已经失去了它的价值,心里面极不舒服。
有一天,陶国伟把所有的销售员召集到一起说:“我们做销售的,就要以客户利益为第一,这是销售的真谛。我想了一个办法,你们给你们联系的客户发短信,就说咱们公司的同扣大,让他们全都到我们这里做广告。”周雨辰听了陶国伟的话后,心里产生了强烈的反感。他不明白,为什么陶国伟要参与到销售管理当中,自己这个销售总监又在充当着一个什么样的角色?他反驳道:“陶董的这个办法好是好,可是不太可行。假如我是一个客户,收到这样的短信有什么样的感觉?反感,只有这两个字,不但达不到效果,反而使我们公司的形象受损。”陶国伟此时心里面对周雨辰也只有两个字,那就是“反感”。他听到周雨辰在反驳他,立刻回应道:“那这个方法不行,你说出一个可行的方法来!”周雨辰被问到这个问题时,也一时答不上来,他说:“我暂时没有想好,等我想好后再说。”“等你想好后,公司已经倒闭了!”陶国伟愤然离去。周雨辰傻傻地站在原地。
心里面真是不舒服,他知道,自己再做下去已经没有什么前途可言了。
周雨辰打定主意要找陶国伟谈一次话,恰巧,陶国伟也来找周雨辰说有事商量。陶国伟说:“论资历、论资源、论头脑,你都应该在陆峰之上啊,但为什么陆峰可以出单,而你这里却一直没有动静呢?”一句话把周雨辰问得哑口无言。他知道,公司的生存要靠利润,一个员工无法创造利润的时候也就是他该离开这个公司的时候,他也非常清楚陶国伟话语中的含义。想了一下后,周雨辰说:“陶董,您看这样吧,我在这段时间里的确很不称职,也没有为公司创造什么利润,要不然这样,我先降为销售员,等我有了业绩后,再提升我也行,这样对其他员工也是一种心理上的安慰。”陶国伟没想到事情发展得这么顺利,也不知道周雨辰到底有什么打算,但结果总算令他满意。
陶国伟当然有自己的打算。他把周雨辰拿下的目的有两个,一个是周雨辰确实在他工作的这段期间没有任何业绩,而且还有很多令他讨厌的举动;另外一个目的就是,他想把张威挖过来,在深圳的长谈中,他发现张威不仅是一个销售精英,更是一个管理大师,假如他能进来,对自己是一个强有力的支持。
为此,陶国伟接连给张威打了几个电话。张威在电话里说,他正在深圳办一件重要的事情,要等一个月后才能回到北京,等他回到北京后再作商量。
目前,销售总监的位置一直空着也不是个事,于是,贺飞向陶国伟推荐了一个人。
这个人名叫付军,五十多岁,是贺飞在一次销售研讨会上认识的,此人现在已经离职。
陶国伟简单地看了一下付军的简历,点头答应了。
思前想后,陆峰拿出了手机,几次想拨又放了下来,但最终还是拨通了陈世枭的电话。
“陈总,我是小陆啊。上次您是不是与我们公司的贺飞通了话,说合同续签的事不冉考虑?”
“没错,你们公司有些欺人太甚,我一生气,当时就给他去了电话。”
“糟了,那小子顶不是人,他接到你的电话后,决定不返款给你了,因为这件事我和他翻了脸,在办公室里大吵了一通。”
“啊……是这样。算了,我也不缺这两个钱,但以后有朝一日让我碰到他,轻饶不了他。你是一个好小伙,不应该再在这样的公司里做下去了。”
“嗯,我也正打算离开,但他们允诺我的提成一直不兑现,一时还走不了。”
“算了吧,不要为我的回扣和他们闹得太僵,你们也不容易,先把提成要到手再说。”
“谢谢陈总,等我以后有了新地方再联系您,还会有更多的合作,到时我会给您争取更多的回扣,把这次的损失补回来。有时间我去您那里,登门谢罪。”
“好啊,好啊,祝你能找一家像样的公司去做。”
放下电话后,陆峰一颗悬着的心终于放了下来。他长出一口气后给周雨辰去了一个电话,说已经在刚记海鲜城订了雅间,专门邀请周雨辰赴宴。陆峰决定,两个人要进行再一次的密谋。
当周雨辰步入刚记海鲜城时,各式各样的虾蟹鳖贝充斥了眼球。他心里清楚,这是一家上档次的酒楼,看来陆峰这小子还算有良心,对自己也还是比较重视的。
走进雅间,周雨辰看到陆峰早已坐在座位上等着他,桌上已经摆满了各式各样的海鲜佳肴,还有一瓶五粮液。周雨辰用眼睛扫了一遍,心里面粗算了一下,这桌酒席至少需要三千元,他非常满意地坐了下来。
酒至半酣的时候,周雨辰说:“兄弟,你真够意思。哥哥我什么也不说了,今后咱就是铁哥们儿。”
陆峰笑着说:“记得那次会议吗?你给我作证,把贺飞那小子气得脸都白了。哥哥你太仗义了,小弟我今生难忘啊。”
周雨辰笑道:“这点小事,何足挂齿,我是看不惯他们的做法,明摆着欺负人嘛!我要站在正义的立场上说话。为了这件事,我把所有的高层人都得罪了,现在我想辞职,不在这里做下去了。”
陆峰尽量把自己的声音压低后说:“别价,哥哥,小弟出个主意吧。我不是得到了一些提成嘛,咱们两个人也注册一个公司吧,单干,但不辞职,用他们的资源,跑咱们的业务。”
周雨辰摇了摇头说:“你小子这么做是不是太不讲究了?是,他们对你绝对不公平,但我们做人也得有个底线才行,你要是这么做,我可坚决不同意啊。”
陆峰听周雨辰这么一说,假装醉醺醺地说:“老哥,我就是考验一下你的为人,哈哈。还是那句话,仗义,真仗义!你绝对可交,我交定你了,来,为你的仗义干一杯。”
两个人把酒杯碰到了一起,心思却没想到一处。陆峰说:“等哥哥你辞职走的那一天,我还照今天的原样请你。干!”