付军抬起头来看了看天花板，自言自语道：“现在的年轻人啊，什么都敢干，这是好事，但却太冒险了，这就好像是盲人算命一样，摸到哪儿算到哪儿，什么也没摸出来就什么也都算不出来。”贺飞点了点头，表示赞同付军这个观点。
付军继续说道：“你们在没有任何市场调研的情况下就轻易地做起了这个项目，当然风险就会很大啊，只凭几个客户能维持公司的长久发展吗？不能。全北京一共有一百三十多座别墅小区，而其中的待售项目也只是占不到20％，据你们的实力，成单率多说也只占其中的20％左右。你算一下吧，你们的业务量能大到哪去？这种业务唯一的好处就是可以签连续的合同，按年收费，这样起码来说，可以保证你们公司的正常运转，但你们签的两个合同里，哪一个是连续性的？没有，当然就会有困境。”
听到这里，贺飞点了点头，在心里也默算了一下，成单的客户真是少得可怜啊，大概只有四家左右。他忙问道：“那我们下一步应该怎么办呢？”
付军一脸严肃地说：“你们要想生存，要想发展，就必须要转换你们的销售思路，不能局限于只针对别墅群体的广告主，毕竟来打高尔夫的人也不一定都非要买别墅。他们有更多的其他需求，比如健身、美容、娱乐、旅游等，只要你们能开动脑筋，能想出很多符合高端人士的项目。”贺飞拍了拍自己的脑袋，觉得他们实在是有些傻，但他转念一想，说道：“不对，假如我们联系的业务广泛了，那球场就那么大一块地方，没有更多的广告位置怎么办呢？”听了这话后，付军乐了起来，说：“这些都需要开动脑筋。位置是创造出来的，比如球杆、洞口边，还有挂钟等，我只打过几次高尔夫，不太熟悉这种地方，但通过你们的观察，一定能发现有更多的位置来做。”这回贺飞是彻底地服了，他不禁暗暗地在心中对付军这个人挑起了大拇指，同时也越发觉得陶国伟做得有些过分。
酒过三巡，菜过五味，贺飞突然问道：“您刚才不是说我们公司有两个致命伤吗？可是您刚才只说了一个，另外一个是什么呢？”
付军笑了笑说：“这个你应该比我清楚才对，那就是你们公司的管理有很大的漏洞啊。首先说对员工的管理上，例如像王艳红那样的人，不去给她任何培训，就让她来做业务，做不出来也没有任何惩罚手段，长期不出单也不从中找原因。还有陆峰，利用高回扣来搞定客户，这是典型的卖企求荣的行为，而你们呢，却把他当做宝来对待，使他的骄横之气日益增加。还有那个司机，正规场合就不能让他参加，他因为什么被原公司解聘，你们也清楚，到了关键时刻真坏大事啊。再有就是提成问题，不制定具体规范，只是出一个数字，当然最后与成本就合不上了。这需要根据谈单的难易程度来定提成比例，不能搞一刀切，否则，像陆峰那样的人还会出现很多很多。再说说你们这些高层问题，陶国伟虽然是最大的股东，但他的发言也是仅供参考，既然你们都投了钱，风险是共担的，就不能让他一个人来作决策，只有商量着来才能把事情做好，一个人拍脑袋只会葬送企业。今后你一定要多与陶国伟这个人去沟通，如果他再这样下去是十分危险的。说完他，再说你。你能够把现金交给业务员去办，这个风险有多大你知道吗？工作上是马虎不得的。听说你不要工资，那你靠什么吃饭呢？你是善良有余，精细不足啊。”
贺飞听完付军的话后，出了一身冷汗。他句句讲在理上，在公司不到两周时间，把其中的问题分析得一清二楚，让人不得不佩服。贺飞心想，还有个度蜜月的股东呢，您来的时间太短，还没有见到他，您要是见到他，分析出的问题估计能用麻袋装了。
酒菜是吃完了，见识也长了不少，贺飞起身就要告辞，付军也不挽留，一直把他送出小区，才挥手告别。
得到了付军的教诲后，贺飞也不再像原来那样每天发愁了，到了周一，他高高兴兴地上了班。由于走的走，辞的辞，公司里明显要比往常冷清了许多。
陶国伟刚走进办公室，贺飞便满面春风地迎了上去。通过昨天的长谈，贺飞明白了一个道理，就是今后要和陶国伟多一些沟通，这样才更有利于公司的发展。陶国伟看到贺飞的精神面貌经过一周的休息后改变了许多，心里面也感到了些许的安慰。两个人来到办公室，开始了自上次去上海在火车上之后的又一次长谈。
当陶国伟问及贺飞关于付军请辞的事情时，贺飞点头说，他已经知道了这件事，并且在昨天已和付军见过面。陶国伟不由得心头一惊，立即问道：“他有没有说我什么？”
贺飞淡淡一笑后摇了摇头说：“没有，他昨天给了我许许多多的建议，关于咱们公司发展方面的建议，我觉得都不错，因此今天找你来商量一下。”贺飞把付军对公司的看法和建议原原本本地和陶国伟说了一遍，当然，付军评论陶国伟那一段被自然屏蔽掉了。
陶国伟听着贺飞的陈述，时而点点头，时而又摇摇头，最后，当贺飞说完的时候，陶国伟笑道：“一个来我们公司不到两周的人能了解我们多少情况？他的建议有部分可以采纳，比如对销售人员的考核和业务员提成这两个建议就很好；其余的，依我看，也就是听听而已，没有多大的可行性。我认为，不管是谁，只要出单，就是好员工、好销售，说得天花乱坠没有用，一点用也没有！”贺飞心里面清楚，付军在陶国伟的心里已经埋下了很大的成见，因此，付军的话，在他心里面早已被大打折扣，其价值也就小了很多。贺飞此时有些后悔起来，他认为这些建议如果以自己的名义向他提出就会好许多，但事已至此，无可挽回。看来以后还要多下工夫来说服陶国伟才是。
两个人说着说着就聊到了销售总监职位空缺的问题。在这个问题上，贺飞建议赶快再招一个总监，但陶国伟执反对意见，他心里一直惦记着张威，可是这段时间他就是联系不到他，心里非常着急。贺飞看到陶国伟如此固执，不免也有些着急起来，他说：
“大哥，我们三个人都是技术出身，在销售方面没有任何经验，假如让我们来带销售队伍，肯定是不行，尤其是在公司目前生死存亡的关键时刻，一定要找一位经验丰富的销售总监来做这件事才行。”陶国伟苦笑了一声，心想：这个道理我岂能不知？可是我看中的人才联系不上，哪怕等我联系上他，假如他不想来我这里做，我再招也不迟啊。但这个话，陶国伟几次想与贺飞说都没说出口，总觉得有些地方不太妥当。贺飞当然不明白其中的原委，只是觉得陶国伟此时的观念有些走入误区，为了省一些费用而耽误了大事。他进一步劝道：“大哥，我也是为了公司好，我在休假这一周联系到了一位厉害角色，她具有十年的销售经验，其成功案例数不胜数，居然有一次在电话中就把一个大单谈成而对方是一次性付的全款。恰好她的客户资源全都是房地产行业的老板。想要请她的公司多如牛毛，只因她刚生了孩子，还不想这么早工作，因此都被她推掉了。假如我们真想发展，我建议我们还是及早下手，即使这样，也不一定能请得动她，还需要下一番工夫才行。”陶国伟点了点头，知道今天他一定要联系到张威，一定要敲死这个问题，不然真会耽误大事。
陶国伟听了贺飞的建议后，这一天也没闲着，总是在拨打张威的电话，终于在快下班的时候，张威接听了陶国伟的电话：“喂，是陶总啊，真是不好意思，这段时间我一直在开会。我已经回到了北京，但是有很多事情需要处理，不巧的是，家里面又出了一些问题，老婆要和我离婚，搞得我心思总是定不下来。这样吧，您再给我一个月的时间，让我调整一下心情，一个月后，我会主动找您。”有了明确的答复，陶国伟总算把心放到了肚子里，他高兴地说：“好的，张威，那你先忙，一个月后联系我。”
放下电话后，陶国伟急忙找到贺飞，对贺飞说：“快，快准备请贤。”这句没头没脑的话让贺飞感到有些迷惑，他不知道陶国伟最近到底怎么了，风一阵火一阵的，总说些让人听不懂的话，因此，他呆呆地看着陶国伟，没有说话。陶国伟急忙进一步解释道：“今天早上，今天早上你不是和我提到过一个人吗？咱们公司准备请她，你还得多出出力。”
贺飞这才明白陶国伟是什么意思，点了点头说：“那好，今天晚上就去拜访她。但是得用一下公司的车，因为她家在大兴住，比较远，尤其这个人是林媛认识的，刚生完孩子，我去不太方便，只能让她去，太晚了我也不放心。”陶国伟点了点头，表示同意。
王爱国把汽车擦得锃亮，在楼下等着林媛上车。林媛在洗手间稍微打扮了一下，匆匆下楼坐上了汽车，汽车一溜烟似的赶奔大兴而去。在路上，林媛买了些婴儿用品带在身上，准备作为见面礼送给卢琳琳。
汽车驶进了一个漂亮的小区，七扭八拐地找到了目的地。林媛下了车，让王爱国在车中等她，慢步走向门口，一边走，一边在想进门后第一句说什么，接着又说什么。
给林媛开门的是一位男性，足有一米八五的大高个儿，长相十分俊秀，说起话来也是相当流利，林媛猜测，这位应该就是卢琳琳的老公。卢琳琳从床上下来，与林媛打了招呼。这是林媛第二次见到她，卢琳琳虽然已经生过孩子，但她的身材仍然保持得很好，细白的肤色和丰满的曲线再加上美丽的面容，属于那种让男人见了就会动心的女人。
经过介绍，刚才林媛的猜测是正确的，开门的正是卢琳琳的丈夫，名叫武当。林媛当时就笑出了声，起这个名字真的是容易被记住啊。卢琳琳看到有人来看她，也特别兴奋，她笑着说：“自打我结婚后，我的朋友都说我嫁给了老道，呵呵。”此时，武当走了过来，知道她们在聊自己的名字，他的兴致也来了，忙说：“你别小看这个名字，它可是大有学问啊。有些人就是喜欢给孩子起一个晦涩拗口或是一般人不认识的字的名字，这其实是一个误区，人活在世上就是在宣传自己，别人连你的名字都念不出来，又如何能记得住你呢？因此，起一个大家喜闻乐见并且个性十足的名字对人的一生都有好处。就拿我来说吧，从上小学时，老师就喜欢点我的名字，毕业后全班有六十多名学生，老师对我的印象最深。为什么呢？名字好记啊。到了工作岗位上，领导也喜欢叫我的名字，有些什么好差使，他们顺嘴就把我的名字说了出来。在销售工作中，我的名字作用那就更大了……”
“行了，行了，一说这事儿你的话就没完了，看看孩子去吧，小林这次找我肯定有要紧事商量，你就别添乱了。”卢琳琳看到武当说起来没完没了，急忙打断了他。
“是，夫人大人。”说完话，武当知趣地离开了卢琳琳的视线。
林媛一笑道：“其实，他说的真的有些道理啊。”卢琳琳也笑道：“他这个人就能胡侃，别信他的，你这次来我这儿肯定有事要说吧。”
林媛为难地看了看卢琳琳说：“其实，也没有别的事情，我只是来看看孩子，这不，我带了一些婴儿用品，不知道能否用得上。还有，这是给孩子的一个红包，你一定要收下。”
见到红包，卢琳琳乐了起来，推托了半天后总算“勉强”收下了。林媛继续说：“我们现在开了一家公司，是做高尔夫户外媒体的，现在缺少一名销售总监。我想，你现在也过了哺乳期，也不能总在家里面守着，不如到我们公司就职吧，今天我是特意来请你的。”
谈到这个问题时，卢琳琳开始犹豫起来，她对林媛说：“其实在这之前，也有不少企业来登门请我，我都婉拒了，原因就是孩子太小，需要有人照顾。但是，我心里面也很矛盾，一个人不能只为了孩子而活着，必须要有自己的事业。加上孩子一天一天长大，费钱的地方也很多，从心底我还是愿意上班的。”
正谈到这里，武当从客厅走了进来，他插话道：“你别小看我们家琳琳，她可是个能手，你知道吗，北京好多家著名的企业来求她上班呢。263、搜狐等知名网站都请她去做销售总监，开出的工资一家比一家高，我们家琳琳的身价是直线上升，她也确实有这个能力，无论去哪家公司，十天八天之内保准开单，而且还是个大单，一般小单子我们不去考虑，不够耽误时间的。这些公司我们都没有考虑，有句话叫什么来着，哦对，‘宁为鸡头，不做凤尾’，想创一番事业的人，最好不要去知名企业，个人偏见啊，随便说说。”
卢琳琳狠狠地瞪了武当一眼，心想他怎么这么多话呢。
