在锦峰湖畔开盘的前一天，丁辰给我打电话，说他的任命刚刚下来。我正跟皮永仁在他办公室里坐，皮永仁告诉我，纪委没查到他什么，叫我不要担心。接到丁辰的电话，我问：“那你得好好请请我。”丁辰在电话那边笑道：“那好说，你喜欢吃什么，我拿一个月工资出来。”我说：“得了，用不着那么多，我想吃野生的海鲜，哪天你请我去澳头或者黄埠的鱼排上吃吧。”丁辰问：“要不咱们现在就去？”我笑着说：“你净开玩笑，明天我这里开盘，今天怎么有空儿？对了，明天你来不来？”丁辰说：“咱俩以后的事情还多着呢，别老让外人看着咱们在一起，以后做事不方便。”放下电话，我继续跟皮永仁说与他继续合作的问题，这次他要搞一个物流园区，还需要跟我合作，这回我们是直接合作，他们出地出手续，我来招商建设。里面的奥秘就不重复了，大家也猜得到。现在，我们需要研究的是组建项目公司和董事会组成人员的事。董事会由五人组成，我这方有我、莫小平、杨在田，他那边是两个部门经理都是他自己人。我们俩的默契就是，先把他的责任摘清，这样便于以后工作。这个物流园区的定位我委托张小莹原来公司去做，这也是我让他们最后撤出第一购物的一个补偿。
不过，公司里用了一个人作会计，那就是皮永仁的大哥，他在五华一个农村供销社退下来正好没事做。本来，我是不想这样做的，但是考虑到今后与皮永仁的合作，明知道这是副毒药，但是我还是喝下去了。开盘一般都无外几种形式：大宴来宾，以捧人场、大肆馈赠，以得人心、大请名伶，以震其威、大返折扣，以求大吉。一句话，为了场面；但这都是给外面的人看的，说的有深度一些，只是为了迷惑竞争对手。而我这次开盘则是搞了一次儿童钢琴大赛作为噱头。前几天，我批准了赵锦辉报过来的礼仪公司的方案，包括舞台设计、模特队、军乐队、礼炮什么的才报价三万六。再加上所请嘉宾的礼物，钢琴大赛的奖品，以及中午的餐食，总共花了不到十万块。这比起一期开盘，那可是省多了。现在我对开盘有很多理解了，开盘只是一个事件，只是给你的销售过程打开一道大门，如果你不能在开盘之前知道门里面是什么东西的话，你就是个神经病。开盘活动中所有造势与炒作手段，唯有让客户主动排队、恶性哄抢最真实，最经济实用。
开盘前三天一定要销售人员打电话告诉客户告知客户开盘时间，价格肯定比哪个哪个项目便宜，但具体价格表还没拿到手，均价大约在多少左右，早点过来排队，晚了就选不到好房子了；开盘前一两天，一定要呆在销售大厅，随时根据客户言行调整销售价格，销售数量和销售说辞。开盘前一天下午，叫销售人员用自己的手机神秘地告诉客户，排队前三十名有现金或厨具相送，现在已经有快十多人在排队了，赶紧过来吧，不然不仅得不到现金或厨具，你看中的那套房子也可能被别人先买了。做这些干什么？就是要让客户迷糊，客户一迷糊就容易不理智地掏钱，此时你要众人皆醉，唯我独醒。你自己一定要知道，要懂得见好就收，必须明白贪人必败。开盘活动有几点必须注意：不要总想着一开始就将最差的位置卖出去，开盘在没有绝对成功的把握时候，一定要有成交；一定要让最有把握的客户第一批交订金；绝对要冷静，千万不要因为客户抢购就一味死涨，客户可以疯狂，你不能；最好不要雇人来排队，因为雇来的那些民工和学生，让真正的客户一眼就能瞧出来，一旦是他觉得是骗局，很多人马上就会离开的。
当然，你要记住，你一定要有合适的催款人员，开盘之时所谓卖掉的那些房子，但那只是第一步，回款才是最重要的。按照合同的约束日期，让催款人员用威胁性的口吻，要认购客户及时来交首付款，签订正式的《商品房买卖合同》；否则，当客户醒过神来，吃后悔药的时候，退房可不是容易解决的事情了。在这点上，一期的时候朱曼做得很好，二期的时候，我又叫张小莹给她训练了两个售楼小姐做助手，相信朱曼会很好完成任务的。我开盘那天请来了钱书记老婆王梓桐作为儿童钢琴大赛的评委，听说她来了，有些领导那是不请自到，用南民敏的话来说，比钱书记自己来都管用。因为有那音乐剧的成功，现在王梓桐的知名度也高，在大赛现场一介绍她，那也是掌声雷动，她甚是得意。因为是儿童钢琴大赛，为了配合这一活动，我们在开盘现场还搞了一个亲子互动区，而这个亲子互动区所起到的效果是我们没有想到的。当天，很多家长带着小孩子来看钢琴比赛或者参赛，但是，由于我们的准备工作做得比较足，很多家长主动去参观样板间，询问价格，更有当场就签约的。现场组织是由保安以及销售部组织的，显得有秩序而不失热烈。
等待解筹区，我们设立了茶吧，饮料任饮。服务人员是南民敏从一个我们熟悉的酒店请来的，服务非常到位。而那里我们允许那个饭店设立了一个广告牌，服务人员也佩戴他们的标志，于是，这些服务人员我们也不用付钱。我一直都忙着和各路来宾寒暄，忽然看见张小莹在一边叫我，问我现在解筹已经进行到三分之一，是不是要停一下，明天调完价再继续，我问为什么？她说，要是按这个进度，可能用不了到晚上，全部房子就会销售一空，如果暂时停下来，调完价，剩下的四百七十套房子可能会给公司多增加不少利润。我叫来在一边跟客人聊天的南民敏，简单交换了一下意见，觉得当时销控计划是这七百多套房子应该是在半年内消化完毕的，现在形势这么好，不如一天都把它推完。虽然，调价再推出一部分会多赚一点，可是，市场永远充满不确定性。现在趁热打铁，回笼现金，对下一步锦峰公馆和第一购物项目有进一步的资金支持。于是，我也打电话给黄奕章，征得他同意。决定今天将所有房子包括保留单位全部推出。张小莹把我的决定马上通知了在现场忙得不亦乐乎的赵锦辉。于是，现场又是一片忙碌。到下午下班前，锦峰湖畔二期全部销售完毕。
第二天，报纸上报道了我们的项目开盘即收盘的奇迹。那天我在看报纸的时候，也接到了一个电话，是上次我跟南民敏在高速公路上打人时认识的那个记者李红。说到这里，当时还有个插曲，没过两天，被我们打得司机报案说是被我们打伤了，要我赔医药费。调查的警察问到过李红，她说没看见我们打那司机，说那司机身上的伤可能是他翻车的时候剐的。再加上当班交警也不肯证明，最后那司机吃了个哑巴亏。对此事，我一直心存感激，总想谢谢李红，可是一直没有什么时间。今天她打电话来，我感到很意外。李红说：“天总，恭喜你呀，做得这么好？你也不够意思，开盘也不说一声，给我留一套啊？”我笑道：“我哪知道你有这个要求啊，怎么啥时候有时间，我请你吃饭？”李红咯咯地笑：“吃饭就不必了，我想麻烦你个事？”我说：“李记者尽管说，只要我能办到。”李红说：“我有个朋友想借你那宝地拍几场戏，你看怎么样？”我说：“这个嘛，要是开盘前，我肯定愿意，可是现在我那些房子都是人家业主的了，我不好办啊。
不过，李记者开口，我还是尽量安排一下，不过我事先声明，要是什么警匪杀人片我可不干啊？”这几天，余巧柔很高兴，因为她的回报太大了，而且也一块石头落了地。因为我在当初跟靳守坚以工程换锦峰湖畔这块地的时候，由于资金的问题，锦峰湖畔那块地我在拿到国土证后，办理好施工许可证，就拿它办了贷款。后来一期开盘前，办理预售许可证时，是惠州XX局那个工程的工程款还了那笔钱，将土地解了押。其实就是打了个时间差，那笔工程款后来在一期开盘以后我很快就给平掉了。这次，她知道锦峰公馆那块地的施工许可证也快下来了，肯定会将那块地抵押贷款再加上锦峰湖畔的部分利润去补第一购物的地价，剩下的去做丁辰说的哪个旧城改造项目。然后等第一购物的施工许可证下来再拿第一购物的地贷款解锦峰公馆的押。看到这里很多朋友可能有些糊涂，为什么搞这么麻烦？我解释一下，因为，办理预售许可证时，这块不能有任何抵押。但是，开发商不将土地抵押贷款，否则他很难支撑。就是说，到了办理预售许可证的时侯开发商必然面临着很严重的资金压力。要么还贷，要么更换抵押物，不然你根本办不到预售许可证。
所以，很多朋友都问，我买的楼盘为什么迟迟拿不到预售许可证啊！很多的原因就是他们找不到钱给土地解押。在别的城市我可以做到即不还贷，又不更换抵押物又能解押，还要能办出预售许可证。秘密前面我讲过，这里我不告诉你怎么操作。告诉你，你也操作不了，因为这里有很多人的因素。告诉你们一个简单的办法，那就是在办理土地解押时，你可以选择换成地面上的在建工程抵押。不过这个方法在很多城市都做不了，反正深圳能做。余巧柔这几天几次想约我出去开房说说这事。但是，我因为王巍巍和莫小平的事情心里很烦就没有答应她。这不，她送来了一个计划书叫我看，我看了觉得还可以，就拿给莫小平，告诉她要是觉得可以就跟余巧柔谈。我不知道王巍巍现在心里想什么反正我几天没有跟她说话了，她那边的工作进展我都是通过袁莉了解的，搞得袁莉很为难。莫小平可能也是因为我这些天忙吧，没有再提流产的事情。倒是一个消息叫我有些为难，方娜娜出狱了，我派杨在田去监狱看李自为，李自为说方娜娜还没有去看他，不过听杨在田的描述，我觉得李自为还是沉浸在那段虚幻的爱情之中呢。
没几天，从吕永森那里得来的消息是，方娜娜几次去找闽哲，都被对方拒绝见面。方娜娜不死心，还曾到闽哲单位门口去等，结果被闽哲好生羞辱了一顿。我自己亲自去监狱看了一次李自为，他似乎心情不大好。没说几句话，就提起了方娜娜，我问：“你真的很爱她吗？”他点点头。我说，你可能要有所准备，于是，我就将方娜娜怎么去找闵哲，而怎么被拒绝的事情跟他说了。然而，李自为叹口气说：“只要她能回到我身边，她的一切错误我都可以原谅。”我说：“我真服了你这个情种。”走出监狱探视室，回到车上，正在那里等着我的莫小平问：“怎么，你的脸上表情这么沉重？”我叹口气，说：“问世间情为何物，直叫人生死相许。”接着，我给她讲了李自为的话。
她也叹口气说：“本来是很好的一对，看你做的好事？”我说：“我当初的本意就是想断了李自为对陈崇兰的最后一点幻想，我哪知道事情会弄成这个样子？我看这样也不是个事，现在你别的事都不要做，只做两件事，一是找到方娜娜跟她谈谈，叫她去监狱看看李自为；二是找咱们的法律顾问，咨询一下能不能给李自为半个保外就医？”莫小平说：“对了，老黄这两天跟我说了个事，王巍巍提出，离婚也可以，但是要给她房地产公司百分之十的股份，不然的话她绝对不离！”我说：“她简直是疯了，她哪里知道这房地产公司这边的弯弯绕，不能答应她的无理要求，你跟老黄说，可以给她一笔钱，股份的事情想都不要想。”莫小平立刻打电话给黄奕章说明了我的意思，黄奕章在电话里说，他跟靳守坚沟通过，靳守坚的意思是他自己让出六个点，黄奕章和我各让百分之二。莫小平把话转达给我，我说：“老靳也是被爱情冲昏了头脑，他在里面怎么知道外面的情况？股份的事情你跟老黄约个时间，我跟他谈谈。”莫小平看了我一眼：“我看你呀，总是抱着一条道跑到黑，老靳的主意也不是完全不可行，你不妨仔细考虑考虑。
