曹操无奈，只得放弃两袁，转而征讨刘表。袁氏两兄弟见曹操撤兵而去，便开始了争夺继承权的内讧，并大打出手。袁谭兵败，逃到平原，袁尚团团围住平原，攻打甚急，袁谭只好向曹操求援。
这时曹操和他的谋士们认为：如果二袁和好，就会力量倍增；如果一个人独得大权，形成统一的局面，那么袁氏的势力就会东山再起，急切难图。所以曹操决定暂时停止进攻刘表，乘二袁内乱之机，取渔人之利。结果曹操很快消灭了袁谭的势力，紧接着又消灭了袁尚、袁熙。随后，河北的冀、青、并、幽四州全部被曹操占领。
袁氏兄弟的内讧是由他们为争夺继承权而引起的，所以这场“火”属自然之祸。曹操就是及时地利用了这种“内忧”，“乘危取利”，他所采取的手段是“明助暗夺”，以援助袁谭为名，消灭袁氏兄弟为实，因此取得了事半功倍的效果。
【现代案例】摩根威逼白宫主人
1873年，美国经济危机期间，几乎每小时都有公司宣布破产。
费城的著名投资银行杰伊库克公司，就是因为美国经济危机永远地关上了大门。库克因在南北战争中帮助政府出售国库券而名声大振，是投资银行家中最杰出的人物。他的破产在当时的商业界引起了巨大的震动。
但是，即便他能度过危机，因其力量早已衰微，也难以应付日后约翰·皮尔庞特·摩根的挑战。摩根在国内外出售证券的能力举世无双。
达布尼—摩根公司和在伦敦的摩根公司及费城的安东尼·德雷克塞尔、巴林兄弟公司、纽约的利瓦伊莫顿以及纽约其他几位大银行家与摩根的联合，使摩根拥有强大的实力，因此他才得以在1871年从库克手中夺过价值2亿美元的国库券，并把其中的大部分出售给外国投资者；1873年的上半年，摩根及其合伙人又以同样理由赢得了33亿国库券的一半，并且处理得可谓得心应手。而库克在出售他那部分国库券时却困难重重，这也是库克破产的因素之一。
在这场经济危机中，德雷克塞尔—摩根公司成为美国实力最雄厚的投资银行，控制了美国政府的债券市场，同时继续向欧洲抛出优惠证券。
1884年的金融危机又进一步巩固了摩根的地位。从这时起一直到1913年去世，他一直是美国投资银行业最有影响力的人物。
自1884年11月以来，美国财政部的黄金开始大量外流，市场上掀起了抢购黄金的风潮。当时有个谣言很快传遍了华尔街，说美国政府不得不放弃以黄金支付货币的做法。格罗弗·克利夫兰总统担保这不是事实，但是用抛售美国证券换回黄金的做法仍在进行，致使国库告急，落到了几乎无力偿清债务的地步。政府为了救济金库空虚带来的经济恐慌，就必须立即筹集到一笔巨额资金。政府财政当局的估计是至少要1亿美元。
在这股抢购黄金的风潮中，摩根了解到美国政府已到了无计可施的地步，于是，他同贝尔蒙商定，由他们两家银行组成一个辛迪加，承办黄金公债，这样，他们既可解救财政部危机，又可获得高额利润。
美国国会并没有通过这个建议，是因为他们提出了很苛刻的条件，连总统都难以接受。当时的财政部长卡利史尔计划发行5000万美元的公债，其余半数委托美国国内银行存款。由于正值恐慌之际，任何银行都已经自顾不暇，因此他们便把这位财政部长的呼吁理所当然地束之高阁了。
于是，卡利史尔又使出苦肉计，以超出面额的117点公开募集5000万美元公债。这一招打破了投资金融界的惯例，也欺骗了投资银行，并重创和惹恼了摩根。摩根便暗地里操纵着事情的发展，当这位财政部长匆匆忙忙赶赴纽约召集银行家寻求帮助时，却遭到了大家的白眼。财政部长之所以会受到这样的待遇，完全是因为他没有接受摩根提出的要么认购全部公债、要么完全拒绝认购、没有任何商量余地的谈判条件。
出于无奈，总统再次召摩根入白宫，彼此互相摊牌。当摩根探知国库存金只剩下900万美元时，更是固执己见，并胸有成竹地说：“除了我和罗斯查尔组成辛迪加，使伦敦的黄金重新流入国内，似乎没有第二种办法来解救陷于破产状况的国库了。现在，我手头就有一张1200万美元的支票没有兑现，若是今天将这张支票兑现了，一切就都完了。要不要我在这里拍电报，现在立刻汇到伦敦去呢？”
在这种威胁下，克利夫兰总统不得不每隔5分钟就以去洗手间为名，与等候在另一室的财政部长卡利史尔商量对策。摩根很清楚，若不来点硬的，白宫的主人不会轻易就范。在同总统面谈时，他对总统“大行不顾细谨，大礼不拘小节”，单刀直入，步步紧逼。更加过分的是，他竟然吸起了总统讨厌的雪茄烟，悠闲地等待着总统接受他的条件。
在走投无路的情形下，总统不得不答应摩根提出的条件，白宫在华尔街面前甘拜下风。当夜，摩根取出大量美元交给财政部，帮助财政部渡过了难关。
摩根在向政府承包的公债价格与市场差价中就净赚了1200万美元，并且还安排了一项国际协议：在公债发行结束前，不用美元兑换英镑，也不购买美国的黄金——这大大冲击了《夏尔反托拉斯法案》。
摩根与总统谈判，探知国库存款少之又少，国家陷入了很大的危机，他便趁火打劫，逼得总统不得不答应他的苛刻条件，并从中赚了一大笔钱。
美国当时的财政“软”得几乎库空，因此给了摩根“趁火打劫”的机会。
智慧点拨
在现实生活中，机遇对一个人事业的影响非常大，可以说起到举足轻重的作用。如果一个人能见机行事，抓住最有利时机，也即“敌弱我强”的时候，便会收到事半功倍的效果。我们平时理解的“趁火打劫”是落井下石、乘人之危的意思，在对方最危急的时刻不顾一切为自己谋取利益，这当然是不正当的，也是不能提倡的。正当的“趁火打劫”应当是利用“敌弱我强”的形势，为自己争取正当的权益。
1.以强对弱，事半功倍
如果你与对手处于势均力敌或是一弱一强的状态，倘若不施以计谋，而是直接以硬碰硬，必然会导致你蒙受极大的损失。即便两败俱伤，自己的损失也是不可挽回的。所以，不管自己的实力有多强，都不要妄想用蛮劲制伏对方。
更不用说，自己以弱对强，那无非是自取灭亡。所以，智取在任何时候都是上策。
譬如对方是十倍于己方实力的大企业，平时与对方谈合作，都被对方拒之门外，那么，凭着一股不折不挠的“傻劲”与对方谈判，必然是事倍功半的策略。不如暗待时机，如果恰好对方遇到了某一危机，而自己恰好能对对方有所帮助，那么，这时候就是出手的最好时机。在此时进行谈判，必然能使成功率大大提高。
2.“敌弱我强”的时候，就是你最有话语权的时候
铁匠都有这样的经验：打铁必须在铁块被烧得通红后还未完全冷却的时候进行，因为这时候铁块的硬度最小，可以任意塑造。倘若错过了这一时机，铁块就会重新变硬，怎样锤打都没有效果。从这一小小的事情上就可以看出，行事要抓好时机：当时机对我们不利时，即使花上十成的精力，也可能只收到五成的效果，甚至没有效果；但若顺应时机，只需花五成精力，便会获得十成效果。
所以，敌弱我强的时候，其实是你最有话语权的时候，也是你获得利益的最佳时刻。
当然，好时机不是时时都有的，它既可以是自然因素造成，也可以是人为因素造成。由自然因素造成的好时机，就像买彩票一样，中不中奖完全要看运气；而人为制造的好时机，则比较容易掌握——人为制造对对方不利的影响，从而为自己获得利益提供帮助。当然，不管利用自然因素造成的好时机或是人为因素造成的好时机，首先都要在合法的前提下进行，否则做得越多，反而离成功越远。
第06计 声东击西——制造错觉，出奇制胜
核心提示
声东击西，是指造成要攻打东边的声势，实际上却攻打西边，从而使对方产生错觉以出奇制胜的一种战术。似可为而不为，似不可为而为之，对方被假象所迷惑，就无法猜测你真正的意图，进而作出错误判断。
原文释义
敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象，利其不自主而取之。
敌人神志慌乱，不能正确预料和应付各种事变和复杂局面，正如坤下兑上的《萃卦》受到扰乱一样，要利用敌人这种不能自主地把握前进方向的时机，对敌人发起攻击。
计谋缘起
为使敌方的指挥发生混乱，采用灵活机动的行动，忽东忽西，即打即离。本决定进攻甲地，却不显出任何进攻的迹象；本来不打算进攻乙地，却佯装进攻的假象，引诱敌人作出错误判断，然后乘机歼敌。
东汉时期，班超出使西域，目的是团结西域诸国共同对抗匈奴。为了使西域诸国便于共同对抗匈奴，必须先打通南北通道。地处大漠西缘的莎车国煽动周边小国归附匈奴，反对汉朝。班超决定首先平定莎车。莎车国王向龟兹求援，龟兹王亲率五万人马援救莎车。班超联合于阗等国，兵力只有二万五千人，敌众我寡，难以力克，必须智取。
班超遂定下声东击西之计，迷惑敌人。他派人在军中散布对班超不满的言论，制造打不赢龟兹、要撤退的迹象。并且故意让莎车俘虏听得一清二楚。
这天黄昏，班超命于阗大军向东撤退，自己率部向西撤退，表面上显得慌乱，故意让俘虏趁机逃脱。俘虏逃回莎车营中，急忙报告汉军慌忙撤退的消息。龟兹王大喜，误认班超惧怕自己而慌忙逃窜，想趁此机会追杀班超。他立刻下令兵分两路，追击逃敌。他亲自率一万精兵向西追杀班超。班超胸有成竹，趁夜幕笼罩大漠，撤退仅十里地，部队即就地隐蔽。龟兹王求胜心切，率领追兵从班超隐蔽处飞驰而过。班超立即集合部队，与事先约定的东路于阗人马迅速回师，杀向莎车。班超的部队如从天而降，莎车猝不及防，迅速瓦解。莎车王惊魂未定，逃走不及，只得请降。
龟兹王气势汹汹，追赶一夜，未见班超部队踪影，又听得莎车已被平定、人马伤亡惨重的报告，知道大势已去，只有收拾残部，悻悻然返回龟兹。
经典案例
【古代案例】郑成功收复台湾
台湾曾被荷兰殖民者统治数十年之久，民族英雄郑成功立志一定要收复台湾。
要赶走殖民军，收复台湾岛，必须先攻下赤嵌城（今台南安平）。1661年4月，郑成功率领二万五千将士顺利登上了澎湖列岛，他亲自寻访熟悉地势的当地老人，了解到攻打赤嵌城只有两条航道可进：一条是南航道，这条道港阔水深，船只可以畅通无阻，又较易登陆，但荷兰殖民军在此设有重兵，工事坚固，炮台密集；另一条是北航道，直通鹿耳门，但是这条航道海水很浅，礁石密布，航通狭窄。殖民军还故意凿沉一些船只，阻塞航道，他们认为这里无法登陆，所以只派少量兵力防守。郑成功又进一步了解到，这条航道虽浅，但海水涨潮时，大船也能通过。于是，他决定趁涨潮时先攻下鹿耳门，然后绕道，从敌人背后攻打赤嵌城。
郑成功计划已定，首先派出部分战舰，浩浩荡荡，装作从南航道进攻。荷兰殖民军急忙调集大批军队防守南航道。郑成功的部队声势浩大，一路上喊声震天，炮火不断，目的是为了迷惑敌人，让敌人误以为要攻打南航道。这一下，郑成功非常成功地把殖民军的注意力全部吸引到了南航道。
而北航道上一片沉寂，殖民军以为平安无事。当南航道上双方还相持不下时，在一个月明星稀之夜，郑成功率领主力战舰，神不知，鬼不觉，乘海水涨潮时机，从北航道迅速登上鹿耳门，守城的士兵从睡梦中惊醒时，发现已被郑成功的军队包围，无奈只得弃械投降。郑成功乘胜进兵，从背后进攻，一举拿下赤嵌城。荷兰殖民军狼狈逃窜，台湾又回到了祖国的怀抱。
郑成功出色地运用了三十六计之“声东击西”，“利其不自主而取之”，成功地收复台湾，成为我国的民族英雄。
【现代案例】推销前先虚晃一枪
弗雷德·罗杰是美国的某个皮革公司的一位销售经理，他这个月的任务是推销公司生产的新产品，这是一种加工成带状的皮革制品。
他拜访了第一个客户，问：“您认为这产品如何？”
“啊，我非常喜欢它，但是，在您来之前，我已经听说了。我猜想您现在要告诉我的是，它是非常贵的，我应该为它付出一个荒谬的价格。”
“您告诉我，”弗雷德·罗杰斯说，“您是一个有贸易经验的人，您和懂得皮革和兽皮的人一样。您猜想它的成本是多少？”
那人受了奉承，回答说他认为可能是45美分一码。
“您说得对。”弗雷德·罗杰斯用惊奇的眼光看着他，说，“我不知道您是怎样猜到的？”
这位销售经理以45美分一码的价格，成功获得了他的订货和随后的重复订货，双方对事情的结果都很满意。这里不得不提一句，公司最初给产品的定价是39美分一码。
智慧点拨
在战争中，“声东击西”是忽东忽西，即打即离，使对手疏于防范，从而乘机消灭敌人。此计的运用不能仅局限于计名的字面意思，而应把握其中所蕴涵的思想，运用的关键在于用假象迷惑对手，使其产生错觉，不能摸着你的真实意图而无所防范，这样你就可以乘其不备击败对方。
“声东击西”是以“我”为主而制造有利之势的计谋，其特点是站在避实就虚的基点上的主动行为。换言之，就是你要把自己真实的目标巧妙地隐蔽起来，不为对手所知，制造假象，误导对方，使对方虚实难辨，你则乘虚而入，直击目标。
1.以假象造成对手的错觉
孙武说：兵不厌诈。说明诡诈具有永恒的意义。自古以来，“使诈”一直是各位大家取得胜利的手段。使诈并不代表纯粹的撒谎，而是目的性极强，而又不被大家所知的一种处理事情的方法。
一旦向对方使诈，对方就很难摸到你的真实意图，即使他怀疑你的真实性，也无从了解你的真正想法。若不想让对手以为你声东击西，就要把表面工作做好，让对方看不出你在使诈。这就是以假象造成对手的错觉。
假象隐藏了你的真实目的，这就给对方造成错乱、危机四伏的处境，你则可以抓住敌人不能自控的混乱之势，机动灵活地运用时东时西、似打似离的战术。
“声东击西”的关键就在于能否扰乱对手的正常思维，给对方造成错觉。如果对手被你的假象所欺骗，就说明你成功了；否则的话，对手明白你的意图并不在于此，可能会削弱你的实力，那便是自取灭亡。
2.直取对方要害
声言“击东”，实则“击西”，错误的引诱已经使对手不知你真正的动向了，一旦其在防备上出现漏洞，我们便可以趁机攻击对手要害，削弱对方的实力。
假象会造成对方错误的判断，错误的判断势必会造成对方错误的防御，而我们可以趁此机会攻击其防御薄弱的地方，这样一定能给对方造成痛击。对方的错误判断导致其在防范上有虚有实，我们要避其实，击其虚，这便是此计的重点。
