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第425章 块头大的好处

此时,得到陶瓷战机的玩家,很快就把陶瓷战机的摸样传到了网上,引起了一片艳羡。立刻有很多人给青瓷科技发信或者打电话,询问陶瓷战机的购买方式。还有人想要直接购买游戏里的强大战机,财大气粗地要客服“报个价”。

看起来,做游戏周边的条件也成熟了。以后电商的主营产品,就是游戏周边了。王不负把陶瓷厂的人喊过来,协商合资购买设备,扩大产能的事情。另外,王不负还让他们顺便拿个减肥碗过来。

陶瓷厂的厂长激动难言,他在过去十天里,连觉都没怎么睡,天天拼命打磨陶瓷战机,就希望能够真正地搭上青瓷科技,不再为工厂找不到订单发愁了。辛苦了这么久,果然看到了希望。王不负把他们叫去了!

只是,还要带去一个重的吓死人的碗,做什么用?厂长不明白,但还是拿上了。

厂长和销售主任两人,一齐去了青瓷大厦。王不负什么都没说,首先拿走了减肥碗。那两人面面相觑,都不明白。

王不负拿着减肥碗,先去找何轻烟。何轻烟此时正埋着头算报表呢,结果看到王不负拿了个白色的陶瓷碗,不明白了。

“你看这个。”王不负把碗递过去。

何轻烟依言接过碗,重量令她吃了一惊,差点掉地上。

“怎么这么重?”她惊问。

“这个东西叫做减肥碗。用非常厚的陶瓷增加碗的重量,让人吃饭时,误以为装了很多饭菜,但其实没吃多少。以达到节食减肥的效果。”王不负说。

何轻烟用双手捧着,翻来覆去地看了半天,奇怪道:“你这是送我的么?怎么会在今天送这个啊?”

“……你要是想要,我买几个送你。主要是拿给你看看,这东西有没有市场。”王不负说。

“不是给我的啊……”何轻烟差点就要像在家里一样地说话了,却赶紧忍住,这是工作场所,只能谈工作。她调整了情绪,说道:“能让人少吃三分之一的饭……我应该会买。但这种产品很难推广,客户群很小,也很分散。你打算涉足实体行业么?”

“不是,我打算在网上卖。”王不负说。他把新的战略设想告诉了何轻烟。

何轻烟惊奇不已,王不负要涉足电子商务市场了?

不过试试也好。无需投入什么巨资,只是拿滞销品试水,就算不成功,也没什么损失。若是成了,确实能像王不负想的那样,为青瓷科技带来整体性的提升。

何轻烟觉得,王不负想要发展娱乐行业,这没有错。只是有些超前。而超前的行为,通常没什么好下场。他开始想办法往国家发展上靠,这是好的趋势。何轻烟乐见其成,会支持他的。

王不负问了何轻烟之后,还要去问问客服妹子。

只要是女人,就有减肥的需求。减肥碗是自己骗自己的东西,但不要多少意志力,就能产生少吃点的效果。特别对妹子们的胃口,她们连连询问在哪里能买得到。

王不负心里有数了。对于一般的家庭或者是饭店来说,减肥碗就是胡扯淡的玩意。但这不代表减肥碗一定卖不出去,只要找准客户,甚至能以超高的溢价出售。

设计这碗的人,说不定还真是天才,只是时运不济罢了。在商业环境还不行的现在,这是害人的东西。要是到以后,绝对是创意产品啊。

王不负卖这个碗时,就不讲良心了。这不是能够薄利多销的东西,王不负甚至打算,给定个超高的价格,摸索电子商务市场的消费潜力。

他算了算,寄出去一个碗,物流费用起码要十块钱以上。青瓷科技作为平台,肯定要赚一点,负责推销的人也要分钱。在售价之上,人们起码要多付出二十多块钱了。

要是减肥碗只卖个五块钱,反而没意思。

王不负很是丧心病狂,准备给减肥碗订五十块钱的超高价格。加上运费和其他中间费用,总价为七十五块钱。货到付款!

六万个减肥碗全部卖掉,能赚三百万。这三百万,算是陶瓷厂投资新设备的钱。

想要用流水线生产陶瓷战机,需要投资一千万购买新设备。这剩下的七百万,由王不负承担。

王不负出的七百万里,三百万是按着持有股权比例出的,剩下的四百万,则是用来扩大股权的投资。出了七百万之后,王不负希望能稳定持有百分之四十九的陶瓷厂股份。

王不负拿着减肥碗,回到了接待室,向着厂长提出了这个投资方案。他话没讲全,没先说减肥碗的事情,顿时让厂长犯了愁。

厂长听到这个投资额分配方案,不知道说什么是好。陶瓷厂之前连工资都发不出来,哪有三百万用来投资新设备啊!

连同一起跟来的销售主任说:“王老板,现在陶瓷厂的值钱东西,只有地皮和生产线。就算抵押给银行,也贷不出几个钱来。真的出不起三百万啊!”

没等王不负解释自己的想法,厂长就一咬牙说:“王老板,要不然你投一千万,这个厂子交给你。给我们留多少股份都行,以后我们给你打工算了!”

销售主任惊奇地看着旁边的老兄弟,这厂子可是他的命根子,居然舍得送人?

厂长不是假惺惺地说漂亮话,而是真的这么想的。工厂已经破落成这样了,做陶瓷玩具的订单,是重振工厂的唯一希望,否则,他连工人们之前凑的五万块钱都还不上。已经到现在这样了,不如交给青瓷科技了。王老板人好的话,给他们多留点股份最好。

王不负才从《空战先锋》那里赚了许多钱,当然出得起三百万。但这不是三百万的事情。他摇头拒绝:“我没那么多精力管一个工厂。还是由你们来。是这样,你们不是积压了六万个‘减肥碗’么?我想试试试看,能不能帮你们卖出三百万。”

要不是王不负说,厂长自己都不会去想减肥碗。那六万个“减肥碗”,只是名字好听,其实全是次品。根本推销不出去,连扔都没地方扔,只能往工厂的角落里一堆了事。王不负是怎么想的,才觉得那堆次品能卖出三百万?

厂长和销售主任都惊呆了。厂长掰着手指头算了半天,才不敢置信地问:“卖三百万的话,岂不是一个要卖五十块钱?”

王不负点头道:“我相信在中国十三亿人里,总有六万人是需要减肥碗的,但市场上并没有这类产品,消费潜力被长期挤压,又没有同类竞品,因此可以溢价出售。我正好也需要探索一个全新的商业模式。如果这次我能以近乎不讲理的价格、卖掉六万个减肥碗,那么对青瓷科技的未来意义重大。”

卖掉六万个次品,能有什么意义?厂长和销售主任都年过五十,难以理解。

“陶瓷战机你们先放一放,先动员人手,把这些减肥碗洗干净些。过几天,会有快递员上门去取货,送给顾客的。等这些卖完了,就可以引进新设备了。”王不负说。

陶瓷厂的两个小老头赶紧答应,但面面相觑。不信王不负能卖掉那些不实用的碗。

送走了他们,王不负先去找负责网络的黄旭东,让他用最快速度搞出一个网站平台。因为是试水之举,很多地方不需要搞得太详细,能用人工代替的功能,就用人工代替。

然后王不负就又找到了盛通快递,去谈这件事情。

王不负以前和盛通快递有过好几次合作,但那都是王不负出运费,盛通方面只要算好了价格,来青瓷科技要钱就行。这次用“货到付款”,就有问题了。

他们的网点布设得并不全面,连很多地级市都普及不到,更别说县镇级别了。之前投递陶瓷战机时,好几个都是送到最近的网点,然后交给邮政转运的。在送东西时,可以用邮政转运,收钱难道还能让人帮着收钱么?

王不负想了想,决定这样。那些送得到的地方,用货到付款。必须要交由邮政转运的,就用游戏币预先支付。用游戏币支付的话,青瓷科技只能拿到60%。到时候还要贴钱去给陶瓷厂买设备。

但这次是试验,王不负不急着赚钱,亏钱也行。关键是证明可行性。只要可行,以后王不负有大把时间和人力,用来优化流程、降低成本,最终获得盈利。

这就是块头大的好处了,无论王不负想做什么,都有大把试错空间。哪怕这次试水一败涂地,相对于青瓷科技的体积,也就是掉了根头发而已。

盛通快递于是答应了。当然答应啊,做快递的都知道,个人用户、企业用户没有太多的利润可图。只有依靠持续出货的电商行业,才能赚到钱。很多快递公司就算亏本也在坚持,就是准备等到电商爆发的那一天。

听说青瓷科技准备涉足电商,这对于快递行业绝对是巨大的利好消息。青瓷科技有没有经验放在一边,光是其信誉,就是新成立的小公司难以想象的。而且王不负已经制造了很多令人惊叹的奇迹,这次说不定也一样,能促使中国的电商出现大井喷。

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