而当国民党集结重兵试图再次围堵红军时，毛泽东却再次返回赤水河，四渡赤水。红军根本就没有北渡，而是掉头南下，进入云南、贵州境内，因为这里的滇军早被调出去阻截红军北渡去了，兵力空虚，红军到了这里如入无人之境。
从营销学的角度来看，“先处战地”的战略思想就是抢先进入无竞争领域，只有这样才能掌握战争的主动权。尤其是对于中小企业来说，抢先进入强势竞争对手还未大规模占领的市场能够占有“先手”，提前建立该领域的行业标准和游戏规则。这样一来，即使是有强势对手入侵，也不得不遵守先前的行业标准和游戏规则，而中小企业则可以“以逸待劳”，采用游击战术为大品牌制造障碍。“先处战地”能够使中小企业在综合实力相对较弱的情况下获得先动优势，独占市场份额，长期获得高于平均水平的市场利润。
在娃哈哈的营销组合战术中，“先处战地”是一个重要原则。
1996年，中国瓶装水市场就是一个没有大品牌占据的空白市场，虽然此时已有2000余家瓶装水厂，但是没有全国性品牌，没有任何一家的市场份额超过1%，而且95%以上的水厂生产的都是矿泉水，而矿泉水厂由于受水源和运输费用的双重限制，无法进行跨区域销售。
另外，消费者对喝水的概念也很模糊，根本不在乎喝的是矿泉水还是纯净水。也就是说，消费者的认知有待开掘，而抢先占据消费者的心理认知领域则是“先处战地”的另一个战场。
考虑到以上情况，娃哈哈果断出击，开始以低成本大规模生产纯净水。娃哈哈纯净水的价格比矿泉水低了30%。同时，娃哈哈在水品牌中率先发起广告战，在中央级媒体和各地电视台高密度投放广告，快速赢得消费者的认同。一句广告语“我的眼里只有你”迅速流行，以至于只要提到瓶装水，消费者首先想到的就是娃哈哈。瓶装水市场被一举攻克。高超：《娃哈哈方法》，北京：中国工人出版社，2004年。
“挺进无竞争领域”也是蒙牛的主要竞争理念之一。
在全国的牛奶市场中，上海是个“牛奶高地”，上海人均牛奶消费量居全国首位。但是，上海又是个“竞争高地”。上海本土品牌光明乳业经营多年，实力雄厚，壁垒森严，很多牛奶品牌都不敢轻易进入上海市场。
但是，这些不敢进攻上海市场的厂家似乎并未深刻了解营销战争的含义。营销战争不仅发生在有形的领域中，也发生在消费者的心中。有形领域壁垒森严，不等于消费者的心理认知领域就没有空隙。
蒙牛经过市场调研发现，上海牛奶市场占统治地位的是巴氏杀菌奶，但是这种产品价格昂贵。蒙牛认为，无论是在何种情况下，“物有所值”和“物超所值”都是消费者的基本购买心理。因此，他们选择了价格低廉的利乐枕奶与巴氏杀菌奶拉开了差距，并最终抢滩上海市场。
中小企业在创建初期采用“先处战地”战略是最为明智的，应该避免强攻某一个市场，也不要和强势竞争对手做正面竞争。中国市场地域广阔，东方不亮西方亮，黑了南方有北方。中小企业在资金实力、精力、人力、营销技巧等方面都有局限，试图超越这些局限是不理智的。中小企业一定要综合考虑营销战的代价。而最好的方式就是，让竞争对手按照自己设定的游戏规则来打。只有这样，才能不断地及时捕捉他们的弱点，将其弱点扩展为自身的根据地战场，在增加敌人作战代价的同时节省自己的资源。低成本作战是击败强大竞争对手的根本保证。
4.游击营销：让一切处于变化和流动之中
毛泽东游击战术的基本原则是“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”。它是一种以弱胜强的战术：一方面，可以灵活机动地组织进攻，在分散敌人注意力的同时集中自己的有限兵力，进行尖刀突破；另一方面，可以依赖复杂的战争形势不断组织小规模的、有效的袭击，消耗敌人兵力，同时发展自己。游击战术对于弱者而言，不仅仅只是图谋生存的权宜之计，而是制强制胜的长远战略。
游击战是一种基本的作战原则，处于弱势的时候需要采用，处于强势的时候也需要采用。也就是说，在处于绝对垄断的情形下，在局部也会随时面临优势和劣势的转化。这个时候，在全局上可以采用阵地战，但是在局部上仍然不能放弃游击战。从这个角度上来说，游击战应该是一项长期的战略。
游击战的最大敌人不是竞争对手，而是自己的心智。过去的经验和成功往往会成为一种累赘，作为作战的指挥官必须放弃雷同而无效的模式或方法，有意识地同自己的过去作战，强迫自己对当下的形势作出反应。有时候，必须强迫自己去开拓新的领域，安逸离死亡只有一步之遥。毛泽东的游击战略给我们最大的启示就是：不要死守固定的防线和堡垒，让一切都处于变化与流动之中。
将游击营销玩得最为娴熟的是保健品行业，它们活跃在一切的市场缝隙之中，无论是在城市，还是在城镇、乡村，到处都有它们的身影。我们将游击营销简单归纳为以下几类。
（1）渠道游击战
中小企业创建初期面临的最大问题就是没有销售渠道。在中国市场做营销，终端渠道的数量决定着产品的最终销量。但是，中小企业资金实力有限，产品没有知名度，经销商资源很少，靠自身实力、自营渠道是不现实的。
扩张渠道是摆在中小企业面前的一个难题。
如何低成本扩张渠道呢？最简单的方式有以下几种：
第一，招商。渠道建设比拼的不是质量，而是分销铺货的速度。其中，最有效的方式就是招商。中小企业应该有意识地参加一些展会，与经销商进行沟通，同时通过媒体招商广告，用最小的成本建立经销商网络。在招商初期，没有必要挑肥拣瘦，只要符合招商条件，也肯交钱，统统招来。然后，用最快的速度回笼资金，用于后续的品牌建设。同时，充分利用经销商的网络、资金和资源，借船出海，利用经销商去做市场开拓的工作，而生产商只需做好品牌维护的工作就行了。
第二，加盟连锁。加盟连锁也是渠道迅速扩张的一个有效途径。中小企业创业初期可以在一线城市建立品牌形象店，之后通过加盟连锁的广告吸引加盟商，利用各个区域市场中小企业主的资金力量来扩张渠道。
第三，非常规渠道。对于很多产品来说，并非一定要进入专业的销售渠道。小品牌在市场导入期不能和大品牌硬碰硬，就像游击队不能去攻打正规军占领的大城市一样。游击队有自己的招法。比如保健品就不一定非要进入商超连锁店，也可以选择进入药店，在连锁药店中租赁柜台进行销售。同时，开展二线、三线代理，扩大柜台数量。像这样的柜台租赁成本很低，回款速度快，而且有权在药店的规定范围摆放终端宣传物料，实际上等于坐拥药店的庞大终端。
进入非行业性渠道是游击营销的一个方式，同时还可以与非同类产品进行捆绑销售。有很多产品没有资金实力进入大型商超，这时就可以考虑与已经进入商超渠道的品牌进行捆绑，利用大品牌折扣馈赠这部分利润，将自己的产品作为它的礼品、折扣、赠品进行销售。比如说当前的茶叶市场也是一个有品类、无品牌的行业，很多茶叶产品都没有品牌知名度，更缺乏庞大的渠道网络，还停留在原始的零售批发层次。在这种情况下，完全可以考虑与糖酒品牌进行捆绑，因为糖酒市场的营销体系更为完整，在某种程度上，品类也有相似性。在糖酒品牌的大客户关系中完全可以将茶叶以礼品、回扣等形式进行捆绑销售。
第四，非固定性的渠道。对于许多处于市场导入期的小品牌来说，一定要将资金回笼作为工作重点，在大型商超建立柜台，或者开设专卖店成本太高，而且不一定能达成销售。有时也可以考虑采用完全自由流动的渠道，比如超市的流动柜台、社区拉网式布点，在药店、超市门口办活动、搞促销等等。
（2）广告游击战
对于没有实力在强势的电视、报纸媒体打广告的中小企业来说，可以采用更为机动灵活的广告方式，比如早年三株、红桃Ｋ、汇仁肾宝所开创的拉横幅、贴海报、刷墙标、派传单、优化终端陈列等策略，充分利用终端物料的宣传优势，同样可以取得良好的广告效果。
（3）促销游击战
促销永远是最为有效的终端营销方式，频繁短促出击，而且招招见血。
对于实力有限的小品牌来说，在无法建设有效渠道网络的时候，不如整合自身资源，避开大渠道的锋芒，集中优势兵力深入市场纵深，不追求规模效应，也不追求一地一时的得失，完全以快速赢利、回收资金和贴近消费者搞促销为基本原则。
促销是一种以目标为导向的游击战，招式繁多。在城市中，可以选择在小区居委会、厂矿宿舍、老年大学、干休所、疗养院等社区中心中进行体验和推广式促销；在乡镇农村可以成立产品宣传促销队，跟当地流行的通俗演艺活动结合起来招徕人群。医药保健品所采用的义诊、咨询活动都属于这一范畴。
当年蒙牛牛奶在做第一个重点市场深圳时就采用了促销游击的战术。深圳与蒙牛的生产基地呼和浩特相距三千多公里，深圳人根本就没听说过这个品牌，商家们一致抵制，大型商超水泼不进，就连小型店铺都端起了架子，铺货可以，先交钱！
蒙牛最后决定采取游击战略，先做居民小区，再做小门小店，后做商场超市。蒙牛的思路是：“进超市的人不也是从小区出来的吗？我攻破了小区，不愁超市不来找我。”
于是蒙牛首先在深圳的小区里支起摊来让人免费品尝。促销员身着蒙古袍，三五人一组，最多时达几百人，遍布主要社区。同时，蒙牛写了句充满“挑衅”味道的广告语：
“提起深圳，你会想到高楼大厦、高科技；提到内蒙古，你自然会想到蓝天、白云、小羊，还有那从遥远年代飘过来的牛奶的醇香……几千里路来到这里：不尝，是你的错；尝了不买，是我们的错……好牛奶自然会说话。”
社区游击攻略很快奏效，市民反映强烈，而蒙牛牛奶也从地摊开始发展到小店，由小店再进入商超，一路势如破竹。蒙牛最终成为深圳第一牛奶品牌！高超：《娃哈哈方法》，北京：中国工人出版社，2004年。
会议营销是促销方式中最为成熟的一种手段。它采用讲座、报告会、会员俱乐部等形式进行，在医药保健品及美容行业运用最多，如健康讲座、科普报告会等等。这可以实现和消费者面对面的沟通与交流，促销效果最好。
以保健品为例，跟行业协会或街道协会合作举办健康讲座、科普报告会是最有效的营销方式。因为保健品的消费群体主要是中老年人，闲暇时间多，而且对健康有强烈的恐惧心理，因此他们对这种免费的健康咨询活动非常热衷。
至于针对女性消费群体的美容、减肥等保健产品，同样可以采取会议、讲座、报告会等形式进行促销，同时附之以赠品。那些有闲暇时间、有钱，又爱美的女性都会趋之若鹜。
总的来说，游击营销具有机动灵活、短小精悍的特点，而且由于能够与消费者进行一对一的沟通交流，因而销售效果显著，具有成本低、利润高、见效快等优势。
游击营销虽然有效，但是也不能乐此不疲，而应将其视为阶段性或辅助性策略。奇正相生讲究的是辩证提升，如果一味沉浸于此道则会顾此失彼，影响长远的发展和层次的提高。最好的解决方案是将游击战与阵地战结合起来，优势互补、资源共享，既要有高空媒体轰炸和强势渠道的支持，又要有地面终端的组合包抄。只有这样才能缩短品牌与目标消费群体之间的距离，并借势开辟战场。
二、道德战：反手为盾，正手为剑
毛泽东始终认为，正义战争和非正义战争有着本质区别，正义战争得道多助，非正义战争失道寡助。毛泽东所坚持的中国未来战争是保卫和平的战争，是为了消灭入侵之敌。
正义是一把道德利剑，毛泽东领导的中国革命之所以能够打败外来之敌，击溃国民党反动派都源于这种道德战。它鼓舞中国人民同仇敌忾，并在此基础上演绎出一系列的口号、主义、主张。这些号召具有强大的威力，召之即来，来之能战，战之能胜。
蔡东藩和许廑父所著的《民国通俗演义》中说到：“彼以武力为后盾，我以公理为前驱。”在古今中外的战争史上，道德往往是比武力更具杀伤力的武器。你为之而战的理由，必须看起来比敌人的更具有正当性。“对你和对方为之而战的道德领地，必须予以考虑。通过探究敌人的动机，标之以恶，你就动摇了他们的根基，从而获得操控的机会。瞄准他们行为中的弱点，揭露出他们的伪善。从来都不要认为你的理由是自证其明的，要予以宣扬，公之于众。当聪明的敌人对你进行道德攻击时，不要抱怨，也不要气愤，要以毒攻毒。如果有可能，摆出失败者、牺牲者、受难者的姿态。学会将枉加罪名作为道德武器。”\[美\]罗伯特·格林：《战争的33条战略》，上海：东方出版中心，2007年。
中国明代的兵书《投笔肤谈》中谈到：“兵之枢，名义而已。我执其名而加敌以恶名，我仗其义而加敌以不义，则三军之出，烈烈炎炎，上洞于天，下彻于泉。”这高度强调了道德战的重要性。实际上，人类历史中的很多战争都是打着“替天行道”的名义发动的，而其实际的意图并非真的是维护道义，只不过是在利用道德的概念来打击自己的战争对手罢了。
道德名义既可以是防守的盾牌，也可以作为进攻的利剑。在防守时，一定要认清，敌人发动道德攻击，并非代表敌人就真的比自己伟大，那只不过是一种高明的战略。通常敌人的道德攻击都是针对人而不是针对事的，给你强加“莫须有”的罪名，或者将你的历史老底翻出来晾晒。面对这样的攻击最关键的是要控制住自己的情绪，抱怨或愤怒地回击都是愚蠢的方式--只有自私虚伪、人格卑劣、心理阴暗、道德败坏，而智商又极其低下的伪君子们才会选择这样的应对方式。结果，越是防卫，人们越觉得你可疑，越觉得攻击是正确的。最合理的应对方式是占领比敌人更有利的道德高地，并且与外界能够代表道德高度的事件、机构、人结成联盟。总而言之，要将道德战视为军事战略的一部分。
同时，道德也是一把进攻敌人的利剑。“我执其名而加敌以恶名，我仗其义而加敌以不义”，主动破坏敌人的名声，将其置于不义之地，胜过使用一切高精尖的武器。因为人们天生就憎恨伪善，因此对敌人进行道德攻击，在一切公共舆论领域揭露他们的伪善，就能将公众的注意力从自身的缺陷上移开，给对手以沉痛的打击。对于战争中处于弱势的一方来说，将战争从武器战场转移到道德战场，是击败强大敌人的一把尖刀。
