老天虽然不会帮助所有的“自助之人”，但是老天一定只帮助“自助之人”永远是对的。只有你自助，老天才帮你。能够抓住机会的人一定是不断充实和改造自己的知识结构并对商品有敏锐视觉的人。 当机会来临时，有人看不见，有人看得见抓不到，有人看见了也抓到了，有人看见了抓到了也把机会变成了金钱，希望你是最后一种人。
19、接手转让商铺后进退两难时：另辟蹊径
点子缘起
朋友，你是否是一个不安于现状的人呢？给别人打工的你是否已厌倦了那种受约束的日子。你也许想过自己干，可是又碰不到好的机会。
如果在你面前，正好有一家小店，因为某种原因想要转让，而此时你又有条件和实力接手过来。于是你满怀信心的准备大干一场。但事情往往是事与愿违，当你真正经营时，才发现自己接手的是一个烂摊子，这让你叫苦不迭，真是世事弄人啊。
这时的你是应该及时放弃和退出，还是克服困难找到新的出路从而崛起呢？
情景案例
陈明，大专毕业说后到广东打工，他出来的时间早，又有大专文凭，在任何一个厂里脚踏实地地做下去，如今也能混个一官半职。可是，陈明是个天性不安分的人。在打工的8年多时间里，他就换了不下20个厂。因此，8年里他仍然只是一个普通打工仔。
那天，陈明又从东莞市的一家鞋厂辞了工，想再换一个环境。他想，自己换了那么多工作，算得上经验丰富，再找一份应该也不难。
一天上午，他到附近的工业区找工作。他在工业区转了一圈，没找到一家合意的工厂，倒是在那里的市场边上见到有一个门口贴有“转让”字样的小商店。他想，自己在工厂里做了那么多年，早就厌倦了，何不开个小商店呢？
这个转让的小商店，是一个卖日常生活用品的夫妻店，大概有20多平方米。经过一番讨价还价，他将这个店，盘了下来。陈明就这样从打工仔变成了一个小老板。于是，他满怀信心地开始经营了。
可是，一个月后，陈明发现这里的生意不那么好，而且几乎是在亏本经营！虽然店里每天都有上百元的营业额，但上交了市场管理费和店租后，就所剩无几了。
陈明静下心来一观察，商店周围的确有很多工厂，但像这样的店铺也是多如牛毛。而且，虽然这店的地理位置不错，但租金也就相对要高一些。陈明越想就越苦恼，他明白自己接了一个烂摊子。
陈明心里叫苦不迭，但事已至此，他只好努力将店铺经营下去，希望能有翻身的一天。可是，时间一天天过去，小店的生意仍旧没有什么起色。陈明坐不住，他开始研究卖东西的方法和自己的原因。在去过许多家大超市和大商场后他终于受到了启发，那就是用小商品来做特价促销品。结果还真灵。
陈明，还想出了很多自创的有花样的促销的手段，比如，他发现很多到店里来买东西的打工仔和打工妹的胸口上都别着厂牌。看着厂牌上的照片和姓名，他想到了一个姓氏促销。他每天选定一个姓，凡是这个姓氏的消费者，只须用成本价就可以买到他店里的任何商品。
比如，每天早上8点到8点半，米面酱醋和海带、鱿鱼、墨鱼等干菜打折销售，以吸引当地居民；每天中午12点到12点半，部分日用品和副食品打折销售，以吸引中午下班休息的打工群体。
经验证明，大商场大超市的营销策划，用在小店里同样会收到很好的效果。陈小明知道，他只有继续学习并应用这些营销方法，不断用新的促销方式来吸引消费者，树立起小店的品牌形象。从而在同行业中迅速发展起来。
点子支招
其实，一个巴掌大的小店，确实算不上什么理想之地。对于大多数的小店店主来说，这仅仅是糊口的生意而已。那么，为什么陈明却能把生意做得风生水起、日进斗金？原因就在于他在不停地琢磨生意，积极借鉴大型超市的成功经验，再根据自己店里的实际情况，推出独到的经营招数，并时时求新求变，从而获得了较大的成功。
如果是你接手的商铺开始营业后，也同样发现生意并不像当初你预期的那样，你不妨借鉴一下同行业里，那些大规模的成功企业的经验。
比如说，你经营的也像陈明那样的小店，就可以采取一些大超市和大商场卖特价商品的办法。你可以拿出了毛巾、袜子、纯净水和香烟等小商品来做特价促销品，这些促销品占所有商品的比例不大，最热销的货，卖成本价！
这些特价商品，并不是为了赢利，而是靠低价吸引顾客。少数的特价商品不但可以吸引很多顾客上门，而且会让顾客有这里所有的商品都比其它地方便宜的错觉，从而对其它商品也产生购买的欲望。大部分顾客在购买特价商品的同时，都会买一些别的东西，而这就是你的利润点！
在经营自己的商店时，最好不要用“跳楼价”、“成本价”或者“大甩卖”、“大出血”这样的幌子来欺骗顾客，消费者一旦察觉了你在玩文字游戏，就会十分反感。
在搞特价促销时，一定要货真价实。当顾客半信半疑地走进你的小店，就会发现，这里的特价商品果真比别家的价格低一些。生意一定会比往常火爆得多，顾客也就会像走马灯似的络绎不绝。一天下来，营业额也会是以前的若干倍！虽然卖出去的许多东西是零利润，但随之带着卖出去的其它商品也是平时的几倍。也就是说那一天的利润也是平时的几倍！
好的开始带来了连锁效应：东西卖得多，在批发商那里进货也多了，批发价格上就会有较大的优惠。因此，运作成本就变低了；商品看上去比别人的新，也就更好卖了。这样，所有的环节都进入了良性循环的状态。
20、上班族如何创业：做兼职
点子缘起
这是一个创业的时代，想自己创业做老板的人越来越多，其中也包括众多上班族。对于大多的上班族来说，他们所碰到的一些共同的问题就是时间紧、资金有限、经验缺乏、患得患失，几乎所有想自主创业的上班族都在为此头痛不已。
想来也是，人就只有一双手，一颗心。在上班的时候要面对单位诸多繁杂的事情，一天下来已经是精疲力竭了，如果还想要分身有术干一番自己的事业，何其难也！
然而，上班一族真的没有好办法做到上班、创业两不误，两全其美吗？
情景案例
王宇在一家大的电脑图像制作公司工作，由于自己的工作关系，经常要和很多小的电脑图像公司、报社、杂志社、电视台、电视节目制作公司打交道。在一来二去的相互交往中，王宇和他们建立了良好的人际关系，积累了人脉。
王宇是个非常有理想、有抱负的年轻人，在他那颗不安分的心里早就想过自己举旗易帜，独创一番事业。在经过了一段时间的积累之后，王宇感到时机成熟了，他便辞去了原来的工作，自己成立了一个电脑图像工作室。因为这也相当于他原来工作的延续，无缝衔接，而且他几乎没冒任何风险，便踏上成功之路。
点子支招
对于不想冒任何风险而又想尝一尝创业滋味的上班族来说，不妨先尝试一下兼职。目前在北京、上海、广州等大城市，上班族做兼职是一种常见现象。兼职职位有高有低，需要根据各人的能力、机遇而定。不过，不管任何兼职，都可以锻炼能力、积累经验，同时还可以积累一定量的资金，又不占用上班时间，不用放弃目前的工作，正好能够弥补想创业的上班族的短板，可谓一举两得的好事。但是上班族在选择兼职的时候，一定要注意与自己的特长和未来发展的方向相结合。兼职是为了缩短自主创业的距离，缩短从打工者到老板的距离，如果陷入到为兼职而兼职，为眼前的一点蝇头小利斤斤计较，而忘记了对自己能力的锻炼和资源的积累，那就有点得不偿失了。
充分利用在工作中积累的资源和建立的人际关系。这是上班族的一个特点，也是上班族的一个优势。学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人际关系进行创业，可以大大减少创业风险。王宇的事例就充足的证明了这一点。但是，在这方面要注意的是，不能将个人生意与单位生意搞混淆，将工作秩序搞颠倒，甚至只要是有利可图的生意就归自己，而无利可图或者亏本的生意就归单位，这样做不仅要冒道德上的风险，而且很有能会受到法律的制裁。另外，要区分清楚主业、副业，不能因为自己的创业活动影响单位的工作。
21、网上创业如何开店：打造个性
点子缘起
近年来网上店铺异军突起，成为创业就业新模式。目前网上店铺数不胜数，不少店主还成了连锁加盟规模经营的老板。网上开商店，办公司，建商城这一新的经济形式，从出现到热门短短几年的时间，以成为深受大家喜爱的购物形式，也吸引着越来越多的网民网上创业就业。
那么，如何才能够让自己的网上小店办的风风火火呢？在数以万计的网上商店之中，又怎样才能够让自己的小店脱颖而出呢？你有好的建议吗？不妨互相探讨、借鉴一下，可能会更有利于彼此的发展。
情景案例
小娟是从大二起开始在网上开店，此前只是在网上购物，后来觉得电子商务的前景会非常好，所以尝试着在网上销售外贸服装，每次从厂家购办来服装，她都选出自己喜欢的衣服后，再拿到网上和大家分享。
在网上开店，货源很重要，小娟根据自己的地理环境优势，能够拿到一手货。小娟知道二手批发价的货是没有价格竞争优势的。在网上开店，有自己的风格很重要。所以，小娟经常会看《瑞丽》等时尚杂志，了解目前的流行趋势。同时，她还维持和老顾客良好的关系，因为很大一部分的销售额是来自老顾客。
小娟这家店每个月的销售额在1000元到3000元间。在生意最好的时候，在校园里每走几步都会看到她自己卖的衣服。
点子支招
想要在网上开店的你，是否有所准备了呢？如果你还有些疑惑和顾虑，来看看下面的介绍吧，也许能够为你支几招。
小娟的事例，说明了货源的重要，不错只有拿到了一手的货源，才能够有更大的利润空间。和老客户建立良好的关系，也是小娟的杀手锏之一。除此之外，还有一些很重要的方面，你必需知道和了解。
网上开店，都是说把店铺做好看，服务态度要好，努力的发贴、回帖，长时间的开店等等，其实这都是后话。怎么说呢？作为一个买家，他不可能一上来就直接搜索你的店铺或你的宝贝，他只是搜索想买的东西，那么就算你店铺在漂亮，你一天24小时在线，发了无数的帖子又于他和干呢？只有他从寻找搜索宝贝发现了你的店铺，而你的店铺确实有个性、时尚、服务态度好，东西又正好是他想要的，这样才可能达成交易。那么说这么多其实非常重要的搜索这个话题了。
你不防做个实验，搜索一下自己卖宝贝，可以得出一个结果，可能找不到自己的宝贝，但能搜索到其他很多卖家的，这说明他在宝贝搜索上比你更高明，更专业。不是你所卖的宝贝不好，是自己还没花心思去在搜索问题上下工夫，那么先说几个搜索的问题
关键词。买家搜索宝贝时会在搜索栏输入宝贝的关键词，每个人跟每个人输入的关键词都不一样。为了能够更好的让买家搜索到你的宝贝，你的关键字必须在宝贝名称中体现出来，或者在搜索引擎允许的范围内，所以宝贝名称写的越全越好。那样不管买家从哪方面搜索宝贝，你的宝贝被买家搜索到的机率都很大。才会有生意可做。
建立具有真正的、相关价值的宝贝关键词。你设计的内容既要针对搜索，还要针对你的访客和顾客，两者最好都要包含在内。
既然关键词是搜索的关键，那么关键词的位置的就由为重要了，其中的店铺公告等相关地方都可以插入。可以把你最近有什么优惠活动，特价的宝贝说的明了些。?让买家一目了然。
关键词以外，友情链接也很重要，和更多的人做友情链接，就会有更大更多的人看到你的店铺。友情链接，也是被大家公认是搜索到自己店铺的一个主要因素。但不是所有的链接都是公平有效的，从高质量卖家网站的链出你的店铺，会给你更多的浏览机会。链接文字必须包含有你店铺里宝贝的关键字，这样也会提高你店铺的浏览量。友情链接的效果并不是在你所能控制的范围，但是你可以，做一个漂亮的店铺，在店铺留言处或者分类处，还有签名处写上相互链接的信息，如果其他卖家发现你的信息，想做链接的卖家，他们会主动的与你进行链接。其次，搜索出和你卖同样产品的卖家，要求他们与你进行交换链接。互利的交换链接对双方都是有利的。再有，在重要的网站中做广告或者在收费目录中提交你的店铺网站。
写贴、回贴。这也是广大卖家的一致心得。写贴、回帖，其实是另一种广告效应，那么就需要你把你的小店个性签名和店标弄的够吸引人，够明了，也是提高访客流量的一种途径。
在线时间，这个确实也是个不小的问题，当有人浏览你的店铺时有什么疑问，小店确没有人，这样很容易让交易跑掉，当然一般的情况可以根据自己的情况安排一下，一般晚上的浏览量较大，或者中午休息时间，希望大家可以抓住这些财富时间。
创造独特的个性。大家都知道，物以稀为贵，要让自己的店铺里的东西吸引人的眼球，你可以在自己店铺的设计上下点功夫。独特个性现在最受人们的欢迎了，独特个性的设计同样可以吸引很多人，看的人多了，自然而然自己店铺的生意就火起来了。
保证你的品牌承诺与你的实际能力相当，保证自己店铺里所有宝贝的质量，这条不仅是你对自己的店铺负责，也是对顾客的负责。对买家许下的承诺就要做到，“一言既出，四马难追”。在对买家作出承诺之前，要根据自己实际情况，自己宝贝的情况，做出相应的承诺。不要过于夸大自己的宝贝，说的天花乱缀。那样即使当时买家买了，但等买家收到宝贝后也会明白实际情况的，这样不仅失去买家对你的信任，以后不会再从你这买东西，还有可能遭到投诉。
