麦黄今年小五十岁,又肥又沉的身子,宽宽大大的脸。麦黄的父亲原来是这家老牌国有机械厂的车间主任,麦黄初中毕业,学习不强,直接进了厂办技校,两年后在厂里上了班,先是当车间统计,后是干销售员,一路走得挺顺,上班下班,挣钱花钱,快乐地过着每一天。
这个企业是二十世纪六十年代建设的一个省属国有农机厂,进入八十年代,开始生产小拖拉机。当时农村已经搞了联产承包责任制,家家户户不再喂驴喂牛,都喜欢有一台小拖拉机。由于产品紧俏,许多人找到麦黄,或者送一桶香油,或者送两条烟,或者请他吃一顿水煮肉片,麦黄就高抬贵手,给人家一个销售指标。麦黄手里攥着指标,谁见了他都热情地打着招呼,他也很得意,经常在同事面前昂着宽大的脸。眼看快过年了,麦黄技校的同学带了个老乡求他买台小拖拉机,一进麦黄家门就咕咚一声放在地上一个口袋,打开一看,是一大块猪中肋,刚杀的,很新鲜。麦黄说,肉是不错,你们去拿到街上给我剔了骨头绞了馅吧。
可是渐渐地,麦黄负责销售的小拖拉机卖着费劲了。原来,邻省出了新产品,马力大、功能多、价钱低、服务好,人家就在麦黄他们厂的门口设了个销售点,明着与他们唱起了对台戏。麦黄他爹已经退休,看着停了满满一大院子的小拖拉机卖不动,急得直骂麦黄无能。麦黄说,怕啥?工资照发,奖金照拿,卖动卖不动关我屁事?难道省里不想办法?
省里真得想了办法,决定投资上农用车。投资来源是财政拨款三千万,银行贷款八千万,盖了新厂房,添了新设备,上了新的总装线,不久,产品出来了,省里开了会,发了文件,要求农户优先购买本省的农用车。
于是,麦黄的日子依然不错,没事就坐在办公室里喝茶看报,来了买农用车的客户,依然要给麦黄送点儿小礼物,或者请麦黄吃顿饭。这时,企业不远处新添了一家烤鸭店,麦黄最爱喝那里浓香的鸭架子汤。一天,麦黄他老叔打电话来要买农用车,麦黄没有听出电话那头是他老叔,就说,买车得考虑一下,你先去烤鸭店定个雅间请吃饭吧!气得麦黄他老叔赶过来差点打他一个嘴巴。
就这样走到二十世纪九十年代,麦黄销售农用车又越来越费劲了。原来,附近一个县城里冒出来了一个民营企业,与设计院联手设计推出了一款新式农用车,性能好,油耗低,价钱也比麦黄他们的低,顶得麦黄他们企业不轻,产品严重积压。企业这时不得不又向上级打报告申请进行技术改造,这一次,省里同意企业搞技改,但投资全部使用贷款,财政只负责贴两年利息,不再出资。企业于是又贷了六千万元,对农用车搞了个改造升级,并且成立了销售公司,专营农用车整机和配件,麦黄干得年头多了,就当了销售公司经理。
麦黄找到机械厂领导说,我们是你的全资子企业,我们挣钱就是咱们厂挣钱,厂里可得给我们成本价。厂领导一听也是这么个理,就答应了。于是麦黄在银行开了账户,建了财务,自己一支笔签字,吃吃喝喝、请客送礼都报销,手头上总有几个活钱,日子仍然很风光。时间不久,麦黄买了一辆汽车坐着,每次呼朋唤友去吃饭,他总爱一招手,说,上车,做我的车去!几年下来,为了开拓业务,麦黄游遍了省外的好山好水,吃遍了大小饭店的美味珍馐。
进入二十一世纪,企业由于资不抵债经营亏损,开始欠发员工工资,好在麦黄管销售,尽管也减了工资,但总有一些办法,依旧坐着他的车,依旧摆着他的饭局,依旧活得滋润。这时,麦黄添了一个毛病,每天晚上喝了酒,必须要去歌舞厅驴叫马叫一般地吼一番,他说,唱歌可是个有用的好活动,一唱,肚子里的酒气就散了。
终于有一天,上级来宣布,企业被一家央企的汽车生产厂家兼并了。人家立马派来了一队人马,对这个病入膏肓的老国企进行大刀阔斧的改革重组和业务流程再造。
麦黄还没有搞明白是怎么回事,就被新来的企业领导叫去谈话。领导说,撤销销售公司,设立销售部,你交了财务账,带着你的人都去人力资源部报到吧。麦黄说,我当了这么多年经理,大小也是个处级干部,怎么安排?领导笑一笑,说,咱们是企业,哪里来的干部级别?鉴于你多年做销售,还是去销售部当个部长助理吧。麦黄接着说,那我的薪酬是多少?领导说,基本生活保障加绩效,就看你的本事了,你比我拿得多都可以呀。麦黄不甘心,说,销售公司的银行账户保留吧,还有几单业务呢。领导说,今天,已经派财务封了,以后要统一管理。
麦黄现在没有了车,也没有了签字权,最要命的是没有了销售定价权,在同事眼里价值一落千丈,不再值钱,在客户眼里也就是一个平等的谈判对手和交易伙伴,不再需要仰视和恭维。现在,麦黄没有了自己的办公室,就坐在销售大厅里一个木板围成的小格子里,麦黄身子笨,扭身还挺费劲。一次,麦黄请了几个相好的老同学去吃烤鸭,回来拿着发票去找销售部长签字。部长把发票往麦黄身前一推,说,财务有规定,吃饭在咱们企业的定点饭店,用餐费用包干,都有消费标准,你这是自己办私事吃饭,与业务无关,还是自己负担吧。麦黄愤愤地扭头就走,部长在后头又追了一句,你今天可是来晚了一个小时,按规定是要扣钱的。
这一年下来,企业终于扭亏为盈挣了钱,员工也都增加了收入。可麦黄掐着手指头一算,这年他的收入比企业被兼并前少了一大块,原因是由于销售业绩差。受不了,真受不了!麦黄心里想,舒服了一辈子,快五十了遭这个憋,辞职吧。