【原文】
敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以损推演。
【按】
敌象已露，而另一势力更张，将有所为，便应借此力诋毁敌人。
【译文】
作战对象已经确定，而朋友的态度还不稳定，要诱导朋友去消灭敌人，避免消耗自己的力量。用《易·损》卦“损下益上”的原论推演为损敌益我。
敌对的征兆已经表露，而另一种新生的力量正在扩展，将要参与活动，应当立刻借用这种力量去消灭敌人。
“借刀杀人”之计是指假借外力或他人之手而达到自己的目的。在现代商战中，“借刀杀人”之计可引伸为：利用和借助外界的条件达到战胜竞争对手和占领市场的目的，同时又不消耗或少消耗自己的实力。
【案例1 】
借助明星，誉满天下
一提起凤凰卫视，我们都不陌生，但对其创始人刘长乐的创业事迹，可能知道的人就不多了。刘长乐原在中央人民广播电台做过记者、编辑和高级管理人员，1988年移居海外，在中国及海外的投资项目有石油、道路建设、房地产、贸易及文化事业等。在1996年3月，以“拉近全球华人距离”为宗旨，全力为全世界华人提供高质量的华语电视节目，创立了凤凰卫视有限公司。
10多年来，庞大的环球市场加上成功的扩展策略，使凤凰卫视得以单一发展为多频道的平台，旗下的凤凰卫视中文台、凤凰卫视电影台、凤凰卫视资讯台、凤凰卫视欧洲台及凤凰卫视美洲台，透过亚洲三号：EUROBIRD卫星、 EUROBIRD 卫星及美国 DIRECTV 和 ECHOSTAR 卫星直播平台，覆盖亚太、欧美、北非90多个国家及地区的华语电视平台，此外凤凰卫视还拥有凤凰周刊和凤凰网，使集团成为一家在国际社会享有盛誉的多媒体跨国机构。在国际电视传媒以英文为通行证的一统天下中，打开了一片华语的新天地。
l999年，在《财富》杂志刊登的盖洛普“中国消费观念和生活方式”调查中，凤凰卫视当选为国人最知名的国际品牌之一，是唯一入选的传媒机构；2000年，凤凰卫视在香港成功上市，并跻身“2000年国际华商500强”排行榜，名列第155位；2004年5月，刘长乐获得“2004年蒙代尔世界经理人成就奖” ，并获“2004 中国 500 最具价值品牌”殊荣。
做为凤凰卫视控股有限公司董事局主席兼行政总裁的刘长乐，至今仍担任北京广播学院的客座教授一职，亦是香港亚洲电视有限公司的主要股东之一，美国国家电视艺术科学院国际董事会理事。
刘长乐在较短的时间内，取得如此骄人的业绩，与他成功扩展的策略有很大的关系： 一方面，以内地为切入口，通过大陆的启播，给内地观众提供耳目一新的电视节目。同时给急需寻求国际化营销的大、中型企业提供了宣传媒介。凤凰中文台对内地的渗透率高达13％，也就是说，大约有4000万户家庭可以收看到凤凰的频道，而它的收费频道电影台也已拥有2300个单位用户；相对内地如林的媒体群落，“凤凰”仅大陆的广告收益每年以62％的速度增长，就可实现全年的收支平衡。
另一方面，通过“明星+名栏”的聚焦，吸引了世界各国观众的关注和认同。10多年来，凤凰努力打造了一批有特色的著名主持人、评论员、记者，也就是我们称为的“三名战略”。譬如，台湾地区观众因喜爱来自台湾的吴小莉、刘海若和胡一虎而喜爱上了凤凰卫视，大陆的观众因对窦文涛、杨澜、曾子墨、许戈辉、陈晓楠等名嘴的喜爱而认同凤凰卫视，马来西亚的华人观众则因阿牛的歌声而拉近同凤凰卫视的距离。“千禧之旅”、“寻找他乡的踪迹”等栏目犹如一条红线，把海外华人第一次集中、主动地联结起来。而战地记者闾丘露薇的不辱使命，因报道9·11事件而成名的隗静与美国将军的联姻，凤凰不仅给了他们发挥的机会，为他们塑造专业、光彩的形象，而且在他们有了成绩之后又大张旗鼓地进行推介。这种推广包括记者会、观众见面会、演示会、报告会、平面媒体宣传、设计主持人卡、拍宣传片、建立专门网页等等。通过包装、推广、打造明星，使凤凰品牌得以提升。
2004年9月，《新营销》杂志评选“影响中国营销进程的25位风云人物”时，曾把刘长乐称之为“以最经济的方式挥霍明星效应”的人。
“东西南北大荟萃”是凤凰卫视节目的特点，而观众和市场对这个特殊节目并不排斥。2l世纪，世界传媒的版图上，英语文化不再是独霸天下的局面，华语文化作为一种新崛起的势力，将占有非常重要的一席。在华语传媒中，凤凰卫视以国际化“拉近全球华人距离”作为自己的目标，其潜力是不可估量的，也让同业们拭目以待。
点评：
凤凰卫视的成功经验告诉我们：一个企业从无到有、从小到大的发展，是需要借助外力支持来共同打造和完成的。没有一个企业的发展，不靠外力的支持和帮助就能发展起来的，但只是借力的内容、方法不同，有借助资金的、有借助势力的、有借助名人的、有借助品牌的等等，借力是企业加速发展的跳板，借力是企业起死回生的命脉。
【案例2 】
借收购为名，抢占核心技术
通过几次磋商，2001年9月，华立集团（美国）公司正式收购飞利浦集团，其中包括美国达拉斯的CDMA移动通信部门和加拿大温哥华的研发分部，获得了飞利浦在CDMA无线通信方面的全部知识产权、研发成果、研发设备、研发工具和一大批有经验的研发人员。并在此基础上设立组建了美国华立通信集团公司。
这次华立集团成功地对飞利浦集团CDMA移动通讯部门的收购，与其他中国企业的跨国并购明显不同的是：华立集团获得的不仅仅是资产，还包括世界领先的核心技术。由此，引发了美国《财富》杂志言过其实地声称：“中国正在收购美国!”
在3个月前，当华立集团得知飞利浦决定卖掉CDMA这一核心技术的消息时，立即组织华立在纳斯达克的2家上市公司和另外几家美国公司，一起参与到收购飞利浦CDMA的行动中。华立集团董事长汪立成是这样解释的：“我们去美围，目的就是要把国际化战略、资本市场和技术结合起来，与其把自己的钱投在上面，还不如先控股几家大公司，然后利用上市公司来筹资发展。”在3个月的交涉中，起初飞利浦是不想把这项技术卖给这家中国公司的，向华立集团发难，他们要华立集团在一周之内开出一张不少于200万美元的保函，以证明其资金实力。这当然难不倒已经有两家美国上市公司的华立集团——太平洋系统控制技术公司和太平洋商业网络公司，他们立刻通知银行开出保函。
华立集团在收购CDMA项目中，由于具有巨大的诱惑力，使得收购的竞争变得异常激烈。当时，准备收购飞利浦集团CDMA技术领域，还有美国高通公司。美国高通是通讯界巨鳄，是该行业提供标准的领军人物。据统计，高通公司拥有大约40％的CDMA技术专利，更拥有大部分CDMA核心专利。
华立成功收购飞利浦CDMA部门，赢得了国内媒体一片喝彩，其原因是打破高通公司的一家独霸的局面，而给国内乃至全球的通信业者，提供更多甚至更好的选择。此次对核心技术领域的收购，再次显示出全球最大的电能表制造商华立集团的战略眼光，它将世界的核心技术和巨大的中国市场，再次充分结合起来，在中国手机发展史上具有里程碑意义。同时，它为制造业向高科技转型，甚至与国际巨头比肩而立，提供了一种有力的时机。
借助与飞利浦半导体的战略合作，其主要目的，使专业的CDMA手机芯片软件及手机整套技术得到应用和开发，通过华立集团直接面向中国市场，为中国的手机制造厂家提供核心芯片及整套技术解决方案，从而成为中国首家完整掌握IT产业中核心技术的企业，也使华立集团迈向国际先进的技术行列，走出了重要一步。
点评：
收购不是目的，独占核心技术才是真正的用意，华立集团借助收购之名，一举拿下世界领先CDMA手机芯片软件及手机整套技术，表现了长远的战略眼光和强大的企业实力。
当今企业间的竞争，无非表现为对资源竞争。IBM早期做打孔机，GE靠6个西格玛，迪斯尼靠米老鼠和太空山，都是他们称雄时代的主要原因。在新的经济时代中，人们独占资源、世界顶尖技术、人才及企业内部管理技术等等，是企业做强做大的重要标志。
【案例3 】
借脑生财，发展自己
在现代商战中，借用对手的人才发展自己，是商家借脑生财习惯用的手段。克莱斯勒公司就是运用这一手段达到自己的目的。
l978年11月，克莱斯勒举行盛大的新闻发布会，新闻界、汽车业名人汇集，万众瞩目。艾柯卡是会议的中心人物，宣布就任克莱斯勒新总裁。艾柯卡的就职演说雄心勃勃，意气风发，在新闻界、汽车制造业引起了巨大反响。福特二世面对电视上神气活现的艾柯卡，不得不端着酒吞下这颗又酸又涩的青果。福特二世曾试图用150万美元买到艾柯卡远离汽车业的许诺，也曾用不近情理的做法羞辱过艾柯卡的自尊心，但艾柯卡软硬不吃，发誓要让福特二世尴尬万分。
艾柯卡的灵魂和生命都属于汽车制造业，无论什么都无法让他离开。发觉与福特二世无法共处之后，他便开始谋划成立一家自己的汽车公司，规模、经营都要达到与福特汽车相抗衡的地位。但经过一番思考、权衡和协商，艾柯卡最终选择了克莱斯勒公司。
就整个经营规模看，克莱斯勒要比福特公司小得多，而且正陷于经营危机中，公司第三季度的亏损已高达1．6亿美元。在20世纪30年代前后，克莱斯勒公司曾一度超过福特公司，占据世界第二大汽车公司的位置17年之久。进入70年代，世界普遍看好小型汽车时，克莱斯勒却在盲目生产大型汽车，致使公司一步步走向困境，市场占有份额缩小库存积压，公司内部人心涣散，管理一片混乱。
艾柯卡进入克莱斯勒公司，对于福特公司来说是一场灾难，因为他熟知福特汽车的大部分技术资料和管理制度，也熟知福特公司高层管理人员中的精英分子以及他们的各种擅长。他要充分利用这一优势。为了避免可能会发生的法律麻烦，如专利技术、公司机密之类，艾柯卡事先与福特二世的兄弟威廉达成了协议，允许他有限使用部分资料。威廉对艾柯卡的遭遇深表同情，把这视作对他的一种补偿。解除了法律上的后顾之忧，艾柯卡倾其全力拉拢原来的得力部下。
他首先挖来主管财务的格林维德，任命他为公司的财务总裁，由他组建一个新的财务班子和财务管理系统。然后又将开发“野马”车的干将司帕黎科委以重任。司帕黎科是两年前进入克莱斯勒公司的，那时迫于福特的压力，艾柯卡不得不放弃这个技术开发的人才，没有料到事情会有后来这样的结局，反倒成了天作之合。接着进入克莱斯勒公司的还有廖克斯、布茨、波哥莫索、韩司等人，他们曾在福特公司分别主管产品销售、原材料采购、生产监督等重要部门。有了这样一些相互信任又各有所长的管理人才，艾柯卡的管理便开始得心应手起来，才出现前面的惊人一幕。
说起来，福特汽车公司，几沉几浮无不与“人才”有关，早在1945年以前，创始人亨利·福特一世在几次经营汽车公司失败后，聘请了著名的管理专家库兹恩斯出任经理。短短的几年，库兹恩斯不断采取改革措施，使福特公司一跃成为世界汽车行业第一霸主。在成功和荣誉面前，福特一世逐渐自高自大起来，听不进不同意见，导致许多人才纷纷离去，甚至连库兹恩斯也离开了。福特公司随即一落千丈，被老对手美国通用汽车公司打得落花流水。
1965年，福特二世接过爷爷的班。面对着这个烂摊子，他不惜重金，先后聘请了一大批管理奇才，如原通用汽车公司的副总经理布里奇，后来担任过美国国防部长的麦克纳马拉等。这些人才对福特公司进行了一系列重大改革，推出各种新型轿车，使福特公司重新登上霸主地位。但是，福特二世使得在荣誉面前，重蹈了他祖父的覆辙，他逐渐独断专行、忌贤妒能，使得布里奇、麦克纳马拉等陆续离去，三位总经理也先后被他解雇。从此，福特公司节节败退。
l979年，美国福特汽车公司董事长福特二世宣布辞职，同时，将经营了77年的福特公司的经营权转让给福特家族外的专家卡德威尔，最后将福特公司让给别人，全世界都为这一消息感到震惊和惋惜。
点评：
在现代商战中借用对手的人才发展自己，是借脑生财高明之举。纵观美国汽车业几十年的历史，可以看做是一部人才得失的历史。实践证明，选用了优秀的人才，企业就能够获得腾飞。相反，不使用杰出人才企业就会陷入低迷。艾柯卡当然了解这段历史，因而他更懂得选用人才的重要性。
