【原文】
示之以动，利其静而有主，“益动而巽”。
【按】
奇出于正，无正则不能出奇。不明修栈道，则不能暗渡陈仓。
【译文】
故意暴露行动，利用敌方固守的时机，而取得主动，增加了主动性，便能充分发挥战争的机动性，乘虚而人，攻其不备。
出奇制胜的用兵方法，来自正常的用兵法则。如果没有正常的用兵法则，就不会有出奇制胜的用兵方法，不公开修筑栈道，也就不能暗中东出陈仓。
在商战中，此计可引伸为：故意暴露自己的行动意图，用以迷惑或麻痹竞争对手或以此吸引顾客，暗地里却准备另一个行动，以达到出其不意，战胜竞争对手或赢得顾客的目的。
【案例1】
移情别恋，分权而治
在2000年左右，相对于爱多倒闭，新科转做空调，金正做手机而言，步步高也有这种难以“步步高”的危险。然而，步步高倒是稳字当头，不温不火地做着自己的事情。2001年，步步高老总段永平，把日常业务交给了下面3位CEO打理，自己则潜心去美国炒股了。
在《亚太经济时报》2004年3月，公布的在美国纳斯达克股票交易所查询显示：2002年5月6日段永平持有网易股5．05％；2002年12月12日段永平持有网易股6．80％；2003年10月30日持有网易股4．08％。若以网易股计算，他的股市财富折合约5．3亿元人民币。如果加上段永平在步步高持有的股份，他的财富应该不止“福布斯富豪榜”所统计的10亿元。
这一说法是有根据的，一位也在炒网易股的CEO声称，段永平极具慧眼，于2001年底至2002年初开始“吃”进网易股，尤其是在网易股跌到l美元左右时，重仓“吃”进网易股。2002年初，网易股由l美元左右开始上涨，他继续“吃” 进，一直到5美元左右。到2003年10月14日，网易股飙升到70美元，也就是说段永平持有的股票在一年多里涨了50倍以上。
据说，当年有一位叫巴菲特的人，在美国纳斯达克股市“点石成金”的天赋，曾让华尔街众多的投资大亨望尘莫及，单靠投资而跻身世界前十大富豪者，唯有巴菲特一人。而如今的段永平，在从来没有介入过A股市场，甚至非常排斥股市，但他潜身纳斯达克的闪亮登场，初露锋芒便展现了惊人的财技，难怪被纳市炒股的华人誉为“段菲特”。
从小霸王到步步高，段永平玩实业的“段位”极高，可谓炉火纯青。但作为实业家的段永平一直很瞧不起股市，他曾说过一句经典之语：“中国的股市应该在800 点以下比较合理，最好跌到600 点。”这位瞧不起股市的人如今却来了一个180度的大转弯，放心地将步步高交给3位子公司的CEO打理，自己潜心到美国纳斯达克股市当起股民来，这不能不让人惊讶。更让人不可思议的是，近些年来，这位活跃于纳斯达克的“独行侠”，以出差为名一直在美国炒股，这事竟然没有人知晓，保密功夫真是做到了家。
对于明修栈道，暗度陈仓的段永平，自从踏入了他曾不屑一顾的资本市场，并一度成为网易的重要流通股东，身价暴涨，远远超出“福布斯富豪榜”公布的数字。与此同时，步步高这两年的业绩，并没有因为段的“移情别恋”而受影响，在2003年步步高纳税582l万元，是东莞市2003年纳税最高的民企。
2004年11月1 8日，段永平照例来到中央电视台梅地亚中心黄金时段招标现场，然而，仅仅逗留两三个小时，段永平就起身离去。在他身后的电视大屏幕上，是娃哈哈、蒙牛、昆仑润滑油、隆力奇们群情激昂，热战不休的江湖。段永平此时的望峰息心，倦鸟归林，是想弃实业而做资本家，还是韬光养晦，伺机图破？由于他行踪不定，为人低调，没有几个人能知道他内心的真实想法。
点评：
当企业遭遇“危机”时，有的企业选择进攻，认为进攻就是最好的防守；有的节衣缩食，稳守待变；有的则干脆出局，另谋出路，用新姿态和新思维投入新的事业。从这个角度来说，段永平暗度陈仓、与众不同的表现，充分显示了他超人的智慧和谋略，为当代企业家树立了典范。
【案例2 】
暗施诱惑，争得租地
在石油大王哈默的经营史上，最成功的一次是在利比亚争得两块石油开采地。一提起这件事，人们都会赞叹不已。
在伊德里斯国王统治的年代，利比亚就像得克萨斯州当年最初发现石油时那样，吸引着石油资本家。有来自各国政府的，有来自大型石油公司的，有来自独立公司的，也有企图涉足石油业的，带着随身的内阁部长们，带着旧日部下的前任内阁们、亲朋好友们，妄图通过装模作样地与一个政客握手一次而接近国王的穷流浪汉们，还有冒牌的法国将军，曾在哥伦比亚大学干过的著名美国科学家等等，都纷纷拿租借地、地质勘探资料以及形形色色的消息秘闻和内幕情况做着交易。
当哈默的西方石油公司来到利比亚的时候，正值利比亚政府准备进行第二轮出让租借地的谈判。出租的地区大部分都是原先一些大公司放弃了的利比亚租借地。根据利比亚法律，石油公司应尽快开发他们租得的租借地，如果开采不到石油，就必须把一部分租借地归还给利比亚政府。
第二轮谈判中就包括已经打出若干孔“干井”的土地，但也有若干块与产油区相邻的沙漠地。来自9个国家的40多家公司参加了这次投标，有些参加投标的公司，他们的情况显然比空架子也强不了多少，他们希望拿到租地之后，再转手给一家资金实力雄厚的公司，以交换一部分生产出来的石油，另有一些公司其中包括西方石油公司，虽然财力不足，但至少具有经营石油工业的经验。利比亚政府允许一些规模较小的公司参加投标，因为他们首先要避免的是遭受大石油公司和大财团的控制，其次才会去考虑什么资金有限问题。
在第二轮租借地的争夺战中，同资金雄厚的大公司相比，哈默无异于小巫见大巫，只不过是一名讨价还价的商人而已。此刻，在灼热的利比亚，同那些一举手就可以把他推翻的石油巨头们进行竞争，同时还要分析估量那些自称可以使国王言听计从的大言不惭的中间商们所说的话到底有多少真实性，对哈默来说的确处境很不利，自有苦衷。但哈默就是哈默，绝对不会因此而气馁，望风而逃不是他的作风。他明白，为能在第二轮租借地的谈判中挫败实力雄厚的竞争对手，只能巧取，不能豪夺，而唯一可行的方案就是暗中向利比亚政府申请：如果西方石油公司能得到租借地，将给予政府诸多好处，也请利比亚政府给予西方石油公司比其他竞争对手更优惠的条件。
哈默在随后的投标上，来了个“明修栈道”——采取了与众不同的方式：他的投标书采用羊皮证件的形式，卷成一卷后用代表利比亚国旗颜色的红、绿、黑3色缎带扎束。在投标书的正文中，哈默加上一条，西方石油公司愿从尚未扣除税款的毛利中取出5％供利比亚发展农业之用。此外，投标书还允诺在库夫拉图附近的沙漠绿洲中寻找水源，而库夫拉图恰巧就是国王和王后的诞生地，国王父亲陵墓也座落在那里。同时，西方石油公司还将承诺，一旦在利比亚采出石油，该公司将同利比亚政府联合兴建一座制氨厂。
l966年3月，哈默的暗渡陈仓果然成功，同时得到两块租借地，其中一块四周都是产油的油井，并有17人投标竞争这块土地，且多是实力雄厚的知名公司，可结果个个名落孙山，唯有西方石油公司独占鳌头；另一块地也有7个人投标，但最终还是归在了西方石油公司名下。这第二轮谈判招标的结果使那些显赫一时的竞争者大为吃惊，不明其所以然，深深为哈默高超的谈判手段、技巧而叹服。
夺得这两块租借地后，西方石油公司凭着独特有效的经营管理，使之成为其财富的源泉。1967年4月，西方石油公司的黑色金子流到了海边，在那个令人难忘、规模宠大的纪念日，仅庆典就用去整整100万美元的巨资。
点评：
实力弱小的西方石油公司，之所以能在强手如林的众投标者中独占鳌头，一举夺得两块租借地，关键在于他在引人瞩目的大动作下，暗中又来了暗渡陈仓的小动作，致使利比亚政府在哈默提供的利益允诺的诱惑下，倾向于西方石油公司，哈默取得了招商谈判的巨大成功，招商竞标的结果大大出人意料。
【案例3 】
明着进攻、暗中创新
顶新集团在台湾岛内一直是个小公司，1987年底，为了发展壮大的顶新集团，把目光投向刚刚允许岛上居民赴内地探亲的大陆，顶新集团当即派员顺便勘查内地市场，寻找发展契机。
他们万万没有想到，不看则已，一看大喜有三：其一，内地门户早已洞开，洋烟洋酒洋电器遍及各地，就连转口而来的台湾电子表、半导体、折叠伞也很抢手，足见日用品的市场容量之大。其二，“时间就是金钱”的口号不断催促人们加快生活节奏，这就为适应生活节奏加快的产品和服务开辟了极为广阔的市场。其三，外资之受宠为别国所无，外资企业不仅饱享政策优惠，而且劳工费用低廉、管理制度严格，尽给外商提供格外丰厚的投资回报。从南向北一路考察下来，顶新集团最后选中了天津经济开发区。此地比深圳的对外开放要晚些，名声也不如上海的经济开发区响亮，因而吸引外资的政策更为优惠，对顶新集团而言真是占了“天时”之后又获“地利”。余下的也是最为关键的，就是投资项目的选择了。
顶新集团首先想到是，20世纪60年代末“统一”和“一品”为顺应岛上生活节奏的加快，相继开发方便面大获成功。那么，适应内地日益加快的生活节奏，开发方便面当不失为上佳之策。顶新集团对大陆的投资的事情，很快引起了岛上食品业的注意，无不对内地10多亿“以食为天”的庞大市场心切眼馋。尤其心急的是统一食品集团，它原本因为率先开发方便食品而蜚声岛内外，此番怎容一个名不见经传的小企业抢先登陆做出市面？统一食品集团当即决定：斥资在内地建厂，必须把顶新挤垮辗碎，一统内地方便面市场。
此时的顶新集团，不得不对如何与超重量级对手竞争作出决策了。好在顶新集团董事成员不但年富力强而且足智多谋，他们决计先言战，再图制胜之策，深思熟虑之后，董事会以为：制胜之策乃是奇兵暗出，以使对手猝不及防，此需明修栈道，用虚假的攻击方向误导对手设防，否则，纵然陈仓有路，终难暗渡！竭虑殚思之后，顶新集团断定唯有“台湾风味”，在这个方位上向对手发起进攻，对手必定不以为然，掉以轻心。因为这是统一食品集团的强项呀！其鲜虾面几乎就是台湾风味的代名词，不仅风行岛内市场，与之匹敌的统一食品集团也奈何不得。对，就在这一点上把文章做足，否则计将安出?
既然岛内知名企业已经知道顶新集团决定到大陆投资“台湾风味”方便面食品，为了使其产品即区别于统一食品，又易于大陆消费者接受，于是，顶新集团在明修栈道的同时，又在暗暗地实施一项又一项的创新计划。
顶新集团首先着手的是给产品起一个通俗、易记、琅琅上口的创新名称。当时在天津乃至华北地区，老百姓使用频率最高的单词是“同志”，其次是“师傅”，不过“师傅”多用于各行各业的专业人员，且充满敬意。顶新集团认为品牌中含有“师傅”二字比较贴近当地的消费者心理，但既称“师傅”就得有姓，他究竟姓什么好呢?顶新忽然想到早先的“康菜蛋酥卷”，顿觉姓“康”最好；一则可以与“康菜蛋酥卷”称兄道弟；二则能使人联想到康泰、康健、小康；三则新颖别致，读起来抑扬顿挫，铿锵有力。对，就叫“康师傅”!
其次，产品命名有了，紧接着要解决的是产品口味的创新。顶新集团知道，自家的方便面必须有别于纯正的台湾口味，必须真正走“内地风味”的路子，要尽可能贴近天津、北京甚至整个华北消费者的口味，唯其如此才能打开销路、占领市场、经久不衰。那么，怎样才能合乎消费者的口味？于是，顶新的配料和制作工艺皆从请人试吃开始。他们以康师傅牛肉面为主打，请一批人品尝后听取意见即行改进，然后再请一批人试吃再改进，如此循环往复直到千人以上都说好，才把配料、工艺和口味确定下来。牛肉面是这样定型的，炸酱面、辣酱面也是如此炮制的。
一年以后，即1988年，“康师傅”方便面在天津、北京、上海、广州一并上市，不仅消费者吃了几乎是异口同声地说：“好，味道不错!”而且销势之旺则使内地传媒不惜用“抢滩夺地”“咄咄逼人”赞之。台湾报界更是惊诧“顶新集团的创举”、“小兵立奇功”。说顶新集团是小兵，既无贬意也不为反衬业绩，只是道出了事实上，在台湾像顶新集团那样拥资不足6000万台币、员工不满200名的中小企业多达130万之众，其中初具科研能力的尚不满4000家，唯有顶新集团在岛外火爆起来，使“康师傅”在内地市场一路走红。顶新集团不但没有被统一集团挤垮，还叫名声显赫的统一集团陷入了“很不理想的境地”。
点评：
以小搏大时，最忌正面对抗，而应“明修栈道，暗度陈仓”。企业经营者在运用这一经商法则，应对市场上强大的竞争对手时，示假隐真、掩人耳目、暗中积极准备，选择不被对手注意的方向、时机，出奇制胜，以达到自己的经营目的。顶新由区区小业主发展为国际集团公司，在很大程度上得益于知先、算先的智能较量，决胜于妙施暗渡陈仓之计的决策。
