【原文】
诳也，非诳也，实其所诳也。少阴，大阴，太阳。
【按】
无而示有，诳也。诳不可久而易觉，故无不可以终无。无中生有，则同诳而真，由虚而实矣。无不可以败敌，生有则败敌矣。
【译文】
无中生有是运用假象，但不是弄假到底，而是使假象变真象，大小假象，掩护真象。
没有装作有，这是欺骗。欺骗不能长久，很容易被敌方发觉，所以没有不能让他老没有。没有变成有，这就是由假变真、变虚假为真实。没有是不能击败敌人的，如果变成有，就能击败敌人了。
“无中生有”之计的关键在于，利用“有”与“无”的转化把对手搞懵，造成一系列假象，使敌人判断失误，从而达到以小的代价换取大的胜利的效果。
【案例1 】
人弃我取，人有我新
l989年以人民币250万元起家的华硕，要想在台湾电子企业族群中脱颖而出，后来居上，必须有自己独到的战略眼光。在整个IT业持续低迷的状况下，施崇棠带领华硕人是怎样创造一个有一个IT行业的奇迹的呢？
施崇棠回忆说：“华硕创业的时候，本是定位于技术型的小企业。因为4位创始人都是工程师出身，所以对技术很痴迷，当年曾将创业资金的60％以上都投入到技术当中去了，还因此而陷入财务困境，后来果断选择走向制造的决定，才使得华硕不至于夭折。”
2003年华硕实现营业收入500亿元人民币，比2002年的273亿元增长75％，而当年整个IT行业的增长率才不过10％左右。在如此大的基数上，2004年全年营收增长50％，达到750亿元。如果在几年前，人们提起华硕，首先想到的可能就是“坚若磐石”的主板，如果再想到别的，那就是华硕的代工业务做得不错。但是今天的华硕已经令人刮目相看了：除了主板业务继续称霸全球，华硕笔记本电脑去年的出货量已经排名全球第5，其中自有品牌也进入前1 0名。此外，像华硕生产的PDA、Cable Modem、显卡、光存储和无线网络等产品都已经进入了全球前5名。目前，华硕还在研发3G领域中的多项高端产品。华硕已经完成了其IT多元化的初步布局。
华硕人在创业之初，就鲜明地提出“人弃我取”的策略，为产业发展指明了方向。所以，华硕的创业者们依然选择了，当时不为人看好的电脑主板的设计和制造业务——许多大企业视之为小生意而不在意。抓住这一时机，华硕人坚持以“高品质”的经营思想和苛刻的追求态度，在保证产品质量的同时，为营销打开了一条绿色通道。在当时，业界有人把华硕的主板说成是“硬通货”的说法。
“我们最根本的价值观就是品质，只有自己先练好内功，才能够发挥营销的威力。”华硕中国业务事业部总经理许佑嘉这样认为。这种对技术的偏好充满了华硕的每个空间：华硕的每一个员工甚至行政人员，都能够熟练地说出华硕产品的技术特点。华硕对市场动态有着神奇的快速反应能力，创业几个月，就与蓝色巨人IBM同步推出了486主板，这是台湾自主研发生产的第一块486主板的纪录，足足领先台湾同行大半年时间。在全球范围迅速建立了“华硕品质，坚若磐石”的市场口碑。
从1996年年底开始，华硕开始推出自己的笔记本电脑。起步阶段的华硕电脑由于又厚又重受到了不少同行的讥笑。但是，初出茅庐的华硕人在l 998年就让同行大吃一惊：华硕笔记本电脑在俄罗斯的“和平号”空间站平稳运行了。700多天没有发生任何故障。——这是一个目前依然领先PC业界的世界纪录。1999年，华硕领先业界推出全球第一台最轻、最薄的内置笔记本电脑。2002年．华硕产品连获日本IT业设计的最高大奖和有“世界工业设计奥斯卡奖”的德国汉诺威“IF”大奖。在短短几年时间，来自国际主流厂商的代工订单大量涌向华硕，华硕已经成为全球最大的主板厂商。2003年第3季度，据IDC发布的最新数据显示，全球每4．2台电脑中，就有一台电脑使用华硕生产的主板。
对于华硕取得的业绩，华硕掌门人施崇棠用“人有我新”4个字简单加以概括。施崇棠认为，任何企业的发展都要靠技术和产品打开市场，没有这两样东西，一切都是空谈。此前，施崇棠右手高举着华硕笔记本电脑的照片出现在华硕的宣传材料中，仿佛在向业界宣告：华硕要全面打造自己的品牌了。
平时喜欢下围棋的施崇棠，目前正在小心翼翼地计算着下一步的布局。对于现在的华硕来说，虽然盘面局势还相当不错，但保持沉稳扎实的步伐，会使华硕战胜更强大的对手。
点评：
在竞争中，每个竞争者都有自己的优势，要善于看到和发挥自己的优势。如果我们能比别人抢先一步，往往就会抢占先机；如果我们能比别人多想出一个办法，往往就会独享优势。人弃我取，人有我新是把握机遇、成功的要素。有人一心想赚钱却赚不到钱，而有人则在不知不觉中赚到了大钱，道理就在于此。
【案例2 】
创造从无到有的奇迹
曾经是20世纪80年代末和90年代初期，最被崇拜的“知识英雄”、“大陆首富”的牟其中，以过人的胆识和智慧，创造了从无到有的奇迹。
l992年，他通过赊用几十车皮中国滞销的轻工产品，如肥皂、毛巾、鸭绒被等物品，运到刚刚经历苏联解体之后的俄罗斯，然后换回4架民用客机，并与四川航空公司订了租用合同。牟其中什么也没支出，除了高人一筹的智慧和胆识，使他获得了登峰造极的声誉。到l993年，以牟其中为首的南德集团总资产达到了8．6亿元，净资产4．8亿元，固定资产2．9亿元。l995年中国《财富》杂志，把牟其中这个“中国第一民间企业家”和“大陆首富”的事迹公布于世，引起了世人的惊愕。
在很多时候，一些人在一夜之间成为暴富，不仅体现了在特定的历史时期，市场经济制度本身的不完整性或缺陷，所造成的为人可乘之机，也体现了一个人把握机遇、乘虚而入的胆略和智慧。特别是在20世纪80年代末期、90年代初期，风行一时的投机，成为一代富豪的起家的根源。
牟其中时常挂在嘴边的一句话是：“ 世界上没有办不到的事，只有想不到的事。”这句话还被作为横幅立在南德公司，当做南德创业的座右铭。他最为拿手的本事在于“倒”，或说“空手套白狼”。他的第一桶金，就赚自于倒卖座钟的生意，后来以轻工产品换飞机，都是源于一个“倒”字。从7万元倒腾至几千万元，再到4架飞机买卖成功，赚进1亿元的牟其中，他的大名从此响彻全国，波及海外。南德又通过他的小报《南德视界》一炒，更把他描述得神乎其神，就连美国斯坦福大学，都把老牟的“倒飞机”作为了教学案例。
以倒买倒卖发家的牟其中，到后来开始不以进口货物方式进行信用证融资，而做起了开假信用证谋取暴利的生意。1995年6月，牟其中认识了澳大利亚X·G·I公司的何君，两人在南德集团总部商定，由何君寻找可为南德集团开立信用证的外贸公司。同年7月28日，何君在武汉联系到可为南德集团开立信用证的公司。此后，南德集团陆续在中行湖北省分行假开信用证，骗取金额达75074004美元，最终因债台高筑、无力返还而被控“信用证诈骗罪”锒铛入狱。
牟其中的失败，在于过于迷信自己的机会主义成功因素了，他把这种成功因素无限扩大，造成了决策极度随意化、浪漫化的恶果，才导致了他从无到有，从有到无的人生悲剧。
点评：
机遇对每个人来说都是平等的，关键看你有没有一双慧眼、有没有一颗敏锐的心去把握。一位哲人说：“这世界不是有权人的世界，也不是有钱人的世界，而是有心人的世界。”成功人士的经历告诉我们，只要用心去观察、努力去创造，任何人都有可能成为与众不同的人。除非你漠视一切，不去发现和尝试每一次机会，否则总有一天你也会成功的。
信用是商业道德的基准，是商人立足市场的资本。信用就像树木的根，如果没有根，那么树木也就没有生命了。
【案例3 】
一个故事带火一个产品
美国加州兰丽公司生产的兰丽系列产品，在很强的同类产品竞争中，如翠兰貂油、芬香绵兰油等，表现出很强的进攻优势，广告亦表现很有力，兰丽始终能保持住市场优势，主要应归功于代理商借助兰丽公司编撰的那一个个美丽的传奇故事，再配以几则很有人情味的广告，在社会公众中形成了兰丽的美好形象，增加了效益。
美国加州兰丽公司的台湾地区代理商，2000年10月，在报纸上刊登了一则广告，画面是用细线条画成的一只手和几只羊。标题是：“很久以前，一双手展开了一个美丽的传奇故事!”注明故事的内容已被编成一本彩色的英语画册，另附一本中文说明，让消费者会看到一个很有趣的故事。故事的内容是：
在很久以前，在一个很遥远的地方，有一位很讲究美食的国王。在皇家的御厨房中，有一位烹饪技艺高超的厨师，他所做的大餐小点都极受国王的喜爱。有一天，国王忽然发现餐点差了，将厨师叫来一问，才知道原来厨师那双巧手不知为什么突然变得又红又肿，当然就做不出好的餐点来了。国王立即命御医给厨师医治，可惜无效，逼得厨师不得不离去。
厨师流浪到森林中的一个小村落，帮助一位老人牧羊。他常常用手去抚摸羊身上的毛，渐渐地发觉手不痛了。后来，他又帮老人剪羊毛，手上的红肿亦渐渐消失了，他欣喜自己的手痊愈了。他离开了牧羊老人再返回京城，正遇上皇家贴出告示征招厨师。于是，他蓄须前往应征。他所做的大餐小点，极受国王的欣赏，他知道自己的手已恢复了过去的灵巧。他被录用了，当他剃了胡须，大家才知道他就是过去的那个大厨师。
国王召见了他，问他的手是如何治好的，他想了想说，大概是用手不断整理羊毛，获得无意中的治疗。根据这一线索，国王让科学家们详细研究，结果发现，羊毛中含有一种自然的油脂，提炼出来，有治疗皮肤病的功能，并由国王命名为兰丽。
这个由美国加州的兰丽公司编撰的，台湾地区代理商向消费者宣传的故事，美化了这种产品。在以后的几个月中，台湾代理商还借助几则富有人情味的广告形式，在公众心目中树立了美好的形象。
不久，在报上又见到了第二则广告。画面是一位怀孕待产的妈妈正坐在一张摇椅上，标题是：“恭喜你，龙妈妈”。2000年，是中国的龙年，在该年所生的婴儿都被称作龙子或龙女，做母亲的被誉为龙妈妈。是广告方案企划人员，运用得很好的一个称呼。文中说明：“在产前产后每天用几滴这种产品轻轻按摩腹部，可帮助松弛的腹部收缩，保持身材苗条。”很显然，这则广告诉的对象是家庭妇女，特别是已婚的少妇。
几个月后，第三则广告刊出，画面表现的是一位家庭主妇，站在门口送丈夫去上班、孩子去上学。标题是：“满载着爱心出门”。内文中说明：“在冬天让你的先生和孩子用一些这种产品出门，你就不必担心他们的皮肤会粗糙、干裂了。”这则广告的内容，又进一步地向广大家庭主妇诉求，并扩大了产品的用途。
春节前后，第四则广告刊出，画面表现的是一位祖母级的家庭妇女，坐在沙发上，翻阅照相册，标题是：“祖母的心愿——假如我再回到18岁”。文中说明：“我现在唯一的遗憾，是脸上皱纹多了些，假如我再回到18岁，我一定要及早注意皮肤的保养。”广告再进一步地向家庭中的少女们诉求，又扩大了用途。
2001年母亲节前，又有广告见报。画面改采用了手画稿，画着一位女士携着一包礼品。标题是：“妈，我回来了”。这则广告的内容是诉求做女儿的，宣传买这种产品送给妈妈。在远方的女儿，更可用邮寄的方式托总代理代将这种产品寄送到母亲手中。
这些极富人情味的广告，使兰丽绵羊油逐步打进了家庭，让许多家庭中的妇女感到在生活中需要这种产品，其在市场中也有了良好的知名度。兰丽绵羊油只是兰丽系列产品中的一种，一般来说，凡是有系列产品的厂商，都是在其中找出一种有独到特色的品种，将其塑造成这一系列中的领导性商品。消费者如果对这一种商品有了好感，对其他各种亦会随之产生好感。像兰丽系列产品，在l977年以前是兰丽绵羊油，在其后逐渐由兰丽绵羊霜取代。
点评：
保持对生活的敏感，就要对观察生活有浓厚的兴趣，常常处于兴奋状态；就要对体验生活充满激情，心灵永远年轻。只要不断强化对生活敏锐的洞察力、持续的关注力和长久的思索力，就会从经历的每一件事中有所感悟，从捕捉到每个创新机会中收获成功。无中生有之计，“无”是迷惑对手的假象，“有”则是假象掩盖下的真实企图，在激烈的市场竞争中常常被采用，出其不意、独具特色才能实现自己赚钱的真正目的。
