会说话能反映一个人的智慧
凡事必有正反两面，但如何判断孰是孰非，确实需要一些技巧。有些时候，在是非不好直辩时，我们不妨打开智慧之门，以退为进，一开始避开急需阐明的话题，先说自己的不是，等到时机成熟再话锋一转，立刻现出自己真正的谈话目标，直揭对方的硬伤，使对方束手就范。从前，苏北盐城有个穷船夫名叫阿三。有一天，他撑船到登瀛桥西，谁知天气陡变，一时狂风大作，船控制不住，撞裂了大财主陈万金家的柱子。陈万金是盐城一霸，眼见傍水赏月的楼房柱子被撞断，非常生气，于是命人把阿三毒打一顿，又把他押送到县衙治罪。阿三的妻子一听到消息，赶忙去请当地打抱不平的沈拱山。沈拱山略一思索后，说："好吧，这事交给我来办。明天你让阿三在大堂上叫我舅舅就行了，我自有办法。"第二天，收受陈万金贿赂的县官把惊堂木拍得山响，并且高声喝道："阿三，你好大胆！行船撞断陈员外家的柱子，你知罪吗？本堂判决打你40大板，木船收官，你老婆到陈员外家当奴婢，以赔偿损失。"沈拱山在大堂口听到这些话，立即奔上堂去。阿三一见沈拱山来了，连忙高喊："舅舅！舅舅！快救我！"沈拱山忙问："你犯了什么罪？"阿三就把木船撞断楼房柱子一事告诉了他。只见沈拱山卷起衣袖，怒气冲冲地连打阿三几个耳光，并且骂道："小畜生，从小就不学好，叫你骑马你下河，叫你行船你上岸。"阿三委屈说道："我没有把船撑上岸啊！"沈拱山说："你还狡辩，没上岸怎么会撞断人家的柱子啊？"阿三大声说道："他家的楼是傍水造在河里的！"沈拱山听到这，马上变了脸色，一转身便对县太爷说："县太爷，这就是陈员外的不对了，河是行船的地方，怎么能砌楼呢？"县官被问得说不出话来，只得说："那就放了这小子吧，把船还给他。"原本站在一旁得意扬扬的陈万金，听到后气急败坏的说："县太爷，你怎么不秉公办案？"沈拱山厉声喝道："你在官河上私造民房，阻塞河道，该当何罪？"阿三也趁机说道："县太爷，我那木船上的挡浪板也因此被撞坏了。"沈拱山一听，自是紧追不放："陈员外，你如果不赔偿，我就上道台衙门告你。"陈万金害怕事情闹大，只好赔了阿三一些钱，灰头灰脸地走出县衙。有的人喜欢在言语中故意设下陷阱让你往里跳，这时候你就需要想办法回应，让他搬起石头砸自己的脚。通常情况下，有意识地使用刺激性的语言，激发对方的自尊心，可以出其不意地让对方的思维能够按照你希望的路线发展。从前，有个大财主叫金泰来，他是一个吝啬鬼，想趁袁世凯称帝的时机，克扣长工的工钱。一天，他以庆祝袁世凯当皇帝为名，摆了几桌酒席，并把长工奴仆都叫来。在酒席上，他说："为了庆贺皇帝登基，我想赏给在座各位每人200两银子，只是有个条件，每人必须说一件我从来没听过的事。说对了有赏，说错了就扣一年的工钱。"众人自然了解他的用意，无论他们说什么，财主肯定都会说已经听说过。但财主已经这样说了，他们也只好皱着眉头苦思对策。此时，有一个小丫头说："老爷，从前我家养了一只鸭，一天下七颗蛋，三个双黄的，四个…"没等小丫头说完，金泰来一摆手说："别说啦，我家的鸭子一天还下过十颗蛋呢！来啊！把她的工钱扣下来！"管账的人一听，就扣下小丫头一年的工钱。接着，有个长工说："老爷，我见过一条狗，两个眼睛朝前，两个眼睛朝后，两个眼睛朝左，两个眼睛…"金泰来随即又打断他说："唉，别说啦！一边长六个眼睛的狗我都见过呢！把他的工钱也扣下来！"管账的人又把这个长工一年的工钱给扣了下来。后来，金财主一口一个"听说过"，毫不留情地把长工们的钱都给吞了。最后轮到一个当奶妈的仆人，她站起来说道："老爷，奴家姓钱，我家祖父说，他与您家曾祖父有八拜之交，要真论起来，您还得叫我声姑奶奶，这事您一定听说过吧？"一听此话，金泰来遂被激怒，他眼睛一瞪，酒盅一摔，怒声吼道："瞎说！我怎么从来没听说过？"奶妈突然哈哈大笑："老爷，既然您没听说过，那就快拿200两银子赏我吧！"金泰来才明白上了当，但在众人面前又不好赖账，只好拿出200两银子给奶妈。后来奶妈把银子分给大家，结果一算，大家拿到的钱比原来的工钱还多了好几倍。这位奶妈之所以出奇制胜，就在于她了解金泰来绝不会认她为姑奶奶，因此肯定会被激怒，从而达到自己希望的效果。另一方面，因为金泰来对"你没听说过吗？"一语有相当的警觉性，于是她巧妙地以"你一定听说过吧！"来替换，借以降低他的警觉心，使金泰来因瞬间的冲动而中计。很显然，这位奶妈掌握了巧妙的语言迂回技巧和激将法，是一位非常有智慧的女性。生活中，还有的人经常用尖锐的话语置人于进退两难的境地。这个时候，若你一时之间不能反驳，就千万不要着急，不妨置之死地而后生。先顺着他的意图往下答，但要竭力避开对方的优势，然后趁势抓住对方的漏洞，不动声色地予以反击。清代著名的雄辩家纪晓岚精于驾驭语言，他甚至能用语言的力量使自己"起死回生"。有一回，乾隆想开个玩笑以考验纪晓岚的辩才，便问纪晓岚："纪卿，忠孝二字作何解释？"纪晓岚答道："君要臣死，臣不得不死，是为忠；父要子亡，子不得不亡，是为孝。"乾隆立刻说："那好，朕要你现在就去死。"纪晓岚立刻说："臣领旨！"乾隆笑着问："纪卿，那你打算怎么个死法？"纪晓岚略加思索后，说："跳河。"话一说完，纪晓岚便走了出去，乾隆知道纪晓岚不可能真的去跳河，于是决定静观其变。果然，不一会儿，纪晓岚又回到乾隆面前，乾隆笑道："纪卿，你何以未死？"纪晓岚回答道："我碰到屈原了，他不让我死。"乾隆疑惑地问："此话怎讲？"纪晓岚煞有其事地说："我刚刚到河边，正要往下跳时，屈原从水里向我走来，他说，"晓岚啊，你此举大错！想当年楚王昏庸，我才不得不死。可如今皇上如此圣明，你为什么还要死呢？你应该回去问问皇上是不是昏君，如果皇上说他跟当年的楚王一样是个昏君，你再死也不迟啊！"所以臣就回来了。"乾隆听后，放声大笑，连连称赞道："好一个如簧之舌，真不愧为当今的雄辩之才。"纪晓岚巧用"抓对手漏洞"的技巧，在毫不损害乾隆面子的情况下，点出他的无理之处，进而一举令人折服。很明显，乾隆是根据纪晓岚提出的"君要臣死，臣不得不死为忠"的理论叫他去死，使纪晓岚临阵进退都无道理。纪晓岚只有思考如何进攻其薄弱环节，才能主动创造契机，因此他指出"如果皇上承认自己是昏君，我就去死"，而乾隆当然不可能承认自己是昏君，所以他很自然地化解了困境，为自己找到一个充分的不死理由。这就是纪晓岚的智慧和口才所在。
