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第38章

如何让人一见如故

与素昧平生的人第一次交往,要用适当的语言和真诚的心灵,让对方感觉到非常的投缘,产生相见恨晚的情绪,这就是所说的一见如故。那么,如何交谈才能使对方产生一见如故的感觉呢?1.说好开场白。初次见面的第一句话,是留给对方的第一印象。说好说坏,关系重大。说第一句话的原则是:亲热、贴心、消除陌生感。常见的有这么三种方式:-攀认式赤壁之战中,鲁肃见诸葛亮的第一句话是:"我,子瑜友也。"子瑜,就是诸葛亮的哥哥诸葛瑾,他是鲁肃的挚友。短短的一句话就定下了鲁肃跟诸葛亮之间的交情。其实,任何两个人,只要彼此留意,就不难发现双方有着这样或那样的"亲"、"友"关系。例如:"你是××大学毕业生,我曾在××进修过两年。说起来,我们还是校友呢!""您是体育界老前辈了,我爱人可是个体育迷。你我真是"近亲"啊!""您来自苏州,我出生在无锡,两地近在咫尺,今天得遇同乡,令人欣慰。"-敬慕式对初次见面者表示敬重、仰慕,这是热情有礼的表现。用这种方式必须注意:要掌握分寸,恰到好处,不能胡乱吹捧,不说"久闻大名,如雷贯耳"之类的过头话。表示敬慕的内容也应该因时因地而异。例如:"您的大作《教你能说会道》我读过多遍,受益匪浅。想不到今天竟能在这里一睹您风采。""桂林山水甲天下。我很高兴能在这里见到您这位著名的山水画家。"-问候式"您好"是向对方问候致意的常用语。如能因对象、时间的不同而使用不同的问候语,效果则更好。对德高望重的长者,宜说"您老人家好",以示敬意;对年龄跟自己相仿者,称"老×(姓),您好",显得亲切;对方是医生、教师,说"李医师,您好"、"王老师,您好",有尊重意味。节日期间,说"节日好"、"新年好",给人以祝贺节日之感;早晨说"您早"、"早上好"则比"您好"更得体。2.寻找对方的兴趣所在。说好开场白,仅仅是个开始,要想和对方有更深一层的沟通,使对方感觉到愉悦,那么就必须找到对方感兴趣的话题,投其所好。有人问了,第一次见面,彼此什么也不了解,怎么找到感兴趣的话题啊?其实不难,这就要观察对方的言谈举止了。事实上,生活在同一个时代、同一片国土,只要认真专注的寻找,怎么可能发现不了对方感兴趣的东西呢?一个卖水果的小贩和大学教授,两者之间似乎分牛马不相及,看不出有什么让他们彼此感兴趣,但是如果这位小贩的女儿是这个教授的学生,那么他们之间就有可相互交流的话题了;再比如如果这位教授想要买些水果,那么他们就可以以水果的种植原理,以及市场销售等畅所欲言。只要留心观察,肯定会很快的找到对方感兴趣的话题。一次,长经理去拜访一个很大的客户,在走进客户的办公室时看到了很多非常漂亮的花,于是,长经理便知道了对方特别爱惜花草。于是他便说:"想不到你是这么风雅的人,这么爱惜花草,说明你是个热爱生活的人。"于是他们便以热爱生活为话题,谈了很多对生活,对生命的理解,继而谈到了对生活的态度,谈到了生活中的具体烦恼,两个人越谈越投缘,彼此相见恨晚。3.要有一个人怀念的告别语。给对方留下一个深刻的告别语,会让对方感觉到意犹未尽,期盼下一次的交谈,为下次相见埋下了伏笔。比如说:"敬候佳音"要给对方留下你期盼相见的信息。"如果有幸路过,去我那里坐坐"通常邀请的告别会让对方感觉到被尊重。"天下无不散之筵席,感谢你的盛情款待"感激式的告别会让对方心里温暖。

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