在现代社会中，分工越来越明确，企业必须明确自己的定位。单品商店具有浓郁的个性特色，很适合现代化的特性，因而能取得丰厚的利润。美国的肯德基、麦当劳是餐饮业的两大巨头。它们都经营着自己的特色产品，而不跨越其他行业，从环境到服务质量全面着力，办出了自己的特色，每年的利润都相当可观。这种单一经营的方式，在我国也不少，像北京一所专营筷子的商店，各种筷子应有尽有。一所专营扇子的商店，令顾客流连忘返，在满足众人购买佳品的同时，又能大饱眼福。还有那些单卖一种食物的包子店、烤鸭店、蒸饺店等，由于办出了自己的特色，也吸引了全国各地慕名而来的顾客。
如果说山田一家以经营刷子而闻名于世，美国企业家艾福雷德·佛勒则以制造刷子闻名于世。
艾福雷德，佛勒创办佛勒制刷公司时，只有他一个人，他的资金很少，场地只是一个地窑。晚上，他钻进地窑里赶制刷子，白天则背着刷子挨家逐户向人们推销。艾福雷德·佛勒十分讲究刷子的质量，他的刷子虽然价格高点，但比一般刷子寿命长得多。他生产的一种用铁丝缠捆的毛刷，即使长期用后毛都秃了，也不会掉毛。由于良好的质量，佛勒的刷子十分畅销。于是他从地窑中搬出来，买了机器，办起制刷工厂。他与美国军方联系，签订了一份合同，由佛勒制刷公司提供各种枪刷400万把。这笔订货使佛勒赚了一大笔钱。
从枪刷得到启发，佛勒不断开发刷子的品种，扩大刷子的应用范围。至今，佛勒公司生产的刷子应用在各个领域，从民用到军用，多达几百个品种。从繁华都市，到偏僻乡村，到处都有佛勒公司的推销员在活动。
世界是复杂的，我们身边有很多值得开发的东西，小小的日用品，只有办出自己的特色，能够以质取胜，就能吸引买主，有销路就有利润，就可以扩大生产，一步步做大，形成规模效应、品牌效应。
胡雪岩商道箴言
身边商机无限，只要像胡雪岩那样诚一专注，抵御其他诱惑，心无旁骛地做好自己现在做的事，就能致富有径。同样，在生产产品时，也应注意“宁精勿杂，宁专勿多”，找到自己的专长，以质取胜，才能打动顾客。
选定目标，就要义无反顾
风险大，机遇更大
人们常说“时势造英雄”“识时务者为俊杰”。不管是“英雄”还是“俊杰”，他们与时势的关系都是辨证的。一方面，时势是英雄人物出世的前提和土壤，但是它仅只是为英雄提供了出世的可能性，因为英雄能否出世还是未知数；另一方面，一个人要成为真正的英雄，他必须能够把握机遇，驾驭时势。
胡雪岩所处的时代为他的成功提供了一个不可多得的土壤。
那时候，是朝廷与太平军交锋的最关键时刻。高峰对抗之后，太平军节节溃败，太平军逃亡兵将不绝于途。他们于乱世之中，不敢随身携带大量金钱，必须找到可靠的钱庄存下，等局势稳定之后再来提取以安身立命。但是钱庄私自吸收“逆贼”的存款是要冒很大风险的。一旦将来太平天国败亡，清朝廷肯定要追缴太平军将领们的“逆产”，万一查到，那就有“助逆”的嫌疑，要被判予极刑。因此很多钱庄老板都不敢以身试法。
但是，吸纳太平军逃亡官兵的款项，是看得到的利润，这对胡雪岩的诱惑实在是太大了。如果接收到这笔钱财，将会使钱庄的原始积累骤增，进一步扩‘大饯庄的实力，然后钱庄可以源源不断地向买官的各地候补官员放贷，收取稳定的利息。更诱人的是，对这些太平军兵将的存款不必支付利息。而且，如果有些在钱庄存款的太平军官兵死于战乱或被清军捕杀，那么，他们的存款便再也不会有人前来提取，这就成了钱庄事实上的永久存款了。在这个动荡不安的社会中，这种千载难逢的机会，以胡雪岩的商人性格，又怎么会轻易地放过呢？可是信和钱庄的张胖子不敢接这笔生意。张胖子觉得胡雪岩的做法虽不违背常理，但却违反法律。
可是胡雪岩却有胡雪岩这样做的另一层道理。在他看来，犯法的事情自然是不能做的，但做生意要知道灵活变通，尤其在现钱使用上，要能在可以利用的地方伺机腾挪。比如朝廷的王法本来是有章有目、有板有眼的东西，朝廷法律怎么说，我就怎么做，不越雷池一步，这就是守法。而朝廷法律没有说的，我也可以按我的意思去做，王法上没有规定我不能做的，我做了也不能算我违法。胡雪岩的意思很清楚，不能替“逆贼”隐匿私产，自然有律例定规，做了就是违法。但太平军逃亡将士决不会明目张胆以真名实姓来存款，必然是用化名来存款。朝廷法律并没有规定钱庄不能接受别人的化名存款，谁又能知道存款人的真实身份？既然不知道他的身份，又哪里谈得上违法不违法呢？
胡雪岩以这种诡辩的心法进行解释，无疑是给自己心理上增加砝码，但也确实透露出他头脑的灵活和手腕的不凡。胡雪岩“伺机腾挪”的说法和做法，套用我们今天的一种说法，也就是所谓的钻空子，在法令法规不尽完善的地方钻“空子”。不过，在那个法律条文朝令夕改的时代，从事过商业活动的人都知道，钻空子有时确实也是一种很有成效的商业运作手段，在市场还处在由无序化向有序化发展的过渡时期，有魄力有心机的经商者，往往善于发现一些还尚待完善的法律漏洞，使自己在激烈的商战中保持主动和领先的地位。循规蹈矩，有关法令法规明文规定不能做的决不去做，在模棱之间，可能承担几分风险的事情，又不敢做也不知道怎样去做的人，恐怕很难在乱世的商场中干出大的成就来。
胡雪岩的对待“逆产”的想法和行为，还有第二种说法，称之为打“擦边球”。但“起板”打“球”的人必须先弄清自己确实是打“擦边球”，而不是“界外球”。“擦边球”是好球，而“界外球”则是坏球，而且，商场上打了坏球，结果不仅仅是失分的问题，它带来的后果，常常就是悲惨的出局，会受到相应的惩罚。这里有一个“度”的把握，其中的机理，实在只可心悟而不可言传。
这种特殊的环境下，胡雪岩在他的生意由创业而至鼎盛的过程中，最善于洞察局势，随机应变，每桩生意几乎都是在风险变化中运作成功的。
比如钱庄生意主要是通过兑进兑出来赚钱。兑进，自然是吸收存款以做资本，而兑出则是放款。兑出是赚借贷人的利息，自然是利息越高越好。表面看来这种生意只要把握时机，随银价的起落浮动调整好兑进兑出的利率，就可以稳稳当当坐收渔利。这种将本求利，平平淡淡的运作方式当然也可以赚钱，但终归不是做钱庄生意的“大手笔”。而要做出“大手笔”，兑进兑出都会有风险。
从兑出说，放出的款要高利收回，就要找大主顾。大主顾做大生意要大本钱，能有大利润也就不在乎借款利率的高低，向这样的主顾放款，自然收回的利也就高。但借贷者的生意获利越大，所担风险也大，款放给他们，自然也要担风险。万一对方生意失手，血本无归，自己放出去的款也就可能无法收回，一笔放款也就等于放“倒”了。比如在朝廷与太平军交战的兵荒马乱的年月，米商借款贩运粮食，获利就极大。获利极大，风险也极大，放款给他们就不能不考虑考虑。因此，胡雪岩兑出则主要物色那些急于买官且很有希望买到官的人。这不仅可以稳赚利息，而且还有可能落个大人情。
从兑进说，当然最好是有储户存款不要利息。这种情况不是没有，比如胡雪岩代理官库，这个要承担的风险小一些，而有些则会承担很大的风险，比如接受太平军逃亡兵将隐匿私财的存款，太平军被镇压之后，朝廷自然要追捕“逆贼”，按惯例也必定抄没他们的家产。万一追查“逆产”到钱庄，钱庄人不仅要如数上报、被迫收缴，而且还有可能被判以“助逆”治罪。如果被捕的太平军将来遇赦开释，来钱庄要取回自己的存款，按规矩钱庄必须照付，这样一来结果是鸡飞蛋打吃“倒账”了。
兑进兑出都有风险。因此，他事先就把事情的来龙去脉搞清楚，看是能做还是不能做，也就是权衡利弊，灵活变通。胡雪岩大胆做了太平军逃亡兵将“兑进”的生意，做这生意时，他早已想好了退路，那就是万一官府追查，自己也有策略可以应付：“他来存款时隐匿了身份，头上又没有‘我是太平军’的标志，我哪里知道他是逃亡兵将？”这样至少可以开脱自己，不至于走上治罪的绝路。
牢固地掌握与灵活地运用机变与权变之理，在任何时候都注意给自己留下退路，这是一个高明的商人，每一次出击之前都要深思熟虑地纵观全局。生意场上瞬息万变，许多事情都难以预料，因此，再有本事、实力再强的人，都不敢说自己做生意永不失手。生意场上几乎没有零风险，获得多少与所冒风险的大小成正比，生意规模越大，获得越大，风险也就越大。
胡雪岩对当时的时局了解得非常透彻，所以他有一套独特、熟练的应对之策，机变与权变能灵活变通。这是他得以成功的法宝。其实，无论过去、现在还是未来，政治和经济历来都是社会生活的两个重要方面，任何一个想在经济领域有所建树的人，都不能不考虑政治因素。
胡雪岩商道箴言
凡是会钻营的人都善于机变与权变，无论过去、现在还是未来，政治和经济历来都是社会生活的两个重要方面，任何一个想在经济领域有所建树的人，都不能不全面、谨慎地考虑其因素。只有这样才能在政治上做到游刃有余。
胆大成事，胆小误事
从来没有人希望自己的生意出事，也从来没有一个不出事的生意人。那么，当危机困境来临的时候，应该如何应对呢？胡雪岩的经验是：“越怕越误事，索性大胆去闯，反倒没事。”
有一次，杭州被太平军团团包围，此时已做浙江巡抚的王有龄，在率领杭州军民坚守1个多月后，终致粮草用尽，遂派胡雪岩冒死出城筹办粮食。胡雪岩从杭州历尽艰辛来到上海，在古应春、尤五等朋友的帮助下，很快采购了l万石大米，又准备冒死运去杭州。古应春等考虑到凶多吉少，劝阻胡雪岩不要回去。
胡雪岩也知道运粮到杭州和来时一样充满了危险。此时江苏、浙江大部分地区都已为太平军占领，自上海至杭州，一路上太平军关卡重重，胡雪岩在江浙一带本来就负有盛名，几乎无人不知，甚至在太平军兵将中，都有许多人知道他，认识他的人也不在少数，因而几乎没有办法隐藏自己的身份。如果被太平军认出，而且又是为杭州城里的军民送粮，则将必死无疑。另外，杭州被困，与外界联系已完全阻绝，即使粮食运到杭州城下，也没有办法送进城去。
但是，胡雪岩还是准备运粮回杭州，至于危险，胡雪岩说了一段既是安慰古应春夫妇，同时也是很有道理的话。他说：“我当然不会闯到末路L去。我说的闯，是指遇到难关，壮起胆子来闯……这一路来，我遇到太平军，实在有点怕，现在我不怕了。越怕越误事，索性大胆去闯，反倒没事。”
胡雪岩的这番话，当然不是指商事运作过程中，发生不利情况甚至遇到危机时的做法。但是，他从自己的这一条亲身经历中得到的经验，即“遇到难关，壮起胆子来闯”和“越怕越误事，索性大胆去闯，反倒没事”，把它用于生意活动中危机或困难到来时，也是十分合适的。
这里实际上说到了一个人在面临危机、遇到难关时必备的心理素质问题。在危机到来的时候，确实需要有能够“壮起胆子”而处变不惊的坚强的心理素质。只有“壮起胆子”，才能真正冷静而准确地判断局势，为自己找到一条“闯”过困境的路来。如果不能处变不惊，就会由惊慌导致失措，在困境中越陷越深，直至不能自拔，无可救药。许多生意人在关键时刻棋输一招，多数时候是首先输在了心理素质上。
而一些大商人更是有“置之死地而后生”的勇气和自强的方法。松下幸之助便是这样开始他的传奇商业生涯的。
在松下幸之助辉煌的一生中，最具决定性的日子是1917年5月15日。这一天，他经过长期徘徊，终于做出了一个令人震惊的决定——辞掉了令人羡慕、还没干满2个月的电灯公司检查员工作，从此踏上了一条充满艰难险阻而又波澜壮阔的人生之路。
那天，松下幸之助起得很早，把辞职的理由在心里念了一遍又一遍：“不能再犹豫了！越怕越误事，男子汉要有决断的勇气！”
这天，公司主任原本打算派他去执行一项重要任务，还没开口，松下幸之助就将写好的辞呈交给了主任。主任看了他的辞呈，非常吃惊而又疑惑不解地问：
“松下君，我并不想挽留你。但是，你今年开春才升任检查员，辞职不是太可惜了吗？公司对你这样器重，你是前途无量呀，你辞职后能做什么呢？坦率地说，我不是给你泼冷水，而是认为这根本行不通，你可得三思而后行啊！”
主任的话使松下幸之助的信心有点动摇了。本来，松下幸之助从实习生开始，就有了创业的念头。他15岁进入电灯公司做实习生，这里的实习期通常需半年到1年，松下因为好学上进，只3个月就被提升为内线员。他的脱颖而出，令众人不敢小视。松下幸之助认定电气是个极具发展前景的行业，因而十分钻研技术，并立下“要以此创业”的野心。
那时的电气工都以求知为新潮，他也下决心读夜校，经过一年的努力拿到了预科文凭。接着，他又进了电机科就读。这种学习跟他从事的职业密切相关，但松下幸之助却感到极为困难，因为他只受过4年的小学教育。于是松下知难而退，中途辍学了。他的父亲松下正楠安慰他说：
“只要做成大生意，你就可以雇用许许多多有学问的人为你服务，因此，不要在乎你有多少知识。”
于是松下幸之助把当专家的愿望变成了当老板。他15岁人电灯公司，由于技术精湛，22岁就当上了检查员。该公司还没有过像他这样年轻的检查员，公司也对松下寄予厚望，但松下却感到寄人篱下，压制了自己的能力。因为在常人看来，检查员是电灯公司稳定的铁饭碗，松下却不喜欢。然而，松下要自立门户创大业，他也徘徊犹豫了好久。
首先他没有资本，虽然通过几年的工作，他感到自己有一种管理的天赋，但没有启动资金，怎么自立门户办厂呢？其次，人总得要生存，一旦辞了职，没了工作，生活怎么办？而要创一番事业的路又十分艰难，什么恶浪都可能遇到，如果干不成功怎么办？
一方面是他想自立门户创大业的强烈渴望；一方面又是创业之路的艰难，这两种感觉在他的心中斗争了好久好久，最后他终于下定了决心，准备大胆去闯，先辞了职再说，置之死地而后生。主任的话在他心中产生的波动也很快平静了下来，松下用果断的口气说：
“谢谢主任的关心，我已经下定决心了！还是让我辞职吧！”
