不想当大商的商人不是好商人
都说志是心之所向，力之所因，神之所聚。人们从小就被老师、家长教育“人生设计，立志最重要”。然后大讲特讲、大说特说高远志向的好处：它能把光明的希望洒满心田，能唤起所有积极的精神力量，能驱动人爆发出青春蓬勃之气……的确，古今中外大凡有大成就者，都是从小就有一个远大的志向。
胡雪岩小时候只是一个贫苦人家的放牛娃，但是他能一步步走向成功，最后成为著名的红顶商人，财产富足，家庭殷实，这和他有远大的志向是分不开的。
胡雪岩10岁的时候，父亲就过世了。因为胡雪岩是老大，所以父亲临终的时候，把他叫到床边，嘱咐他说：“欲兴吾家，其惟顺儿乎！”他这也就是告诉胡雪岩：你要好好做人，好好做事，我们胡家以后就靠你了。正是这句话，奠定了胡雪岩最初的梦想。
作为家里的老大，胡雪岩深知自己必须承担起养家的重任。作为安徽人，他想到的唯一担当家里重任的方法就是成为一名出色的商人。因此，他才会在当学徒的时候能吃苦，什么杂活都干。每天早早起床后他就替师傅师兄们倒夜壶、倒洗脚水，然后扫地、买早点，接着就到店面帮着擦桌抹凳。而且其他各项工作合格率也都是100%。
他为什么能这么用心、吃苦？原因只是在于他的梦想-是成为一名出色的商人。所以，在他看来，他这个什么都不会也没有念过几天书的学徒，任何一名商场中的人，任何一件生意场上做的事，他都需要虚心地学习、借鉴。
因此，除了吃苦，胡雪岩还会动脑子。因为他深知那句话：伙计不动脑，永远是伙计！而他的目标是掌柜、是东家。所以每天开店后，如果有客户来办理事务，胡雪岩就立于一旁，见机做事，慢慢锻炼自己与客人接洽的能力。
在这个过程中，他自己尽可能地给那些客人提供便利。这种做法自然会博得客人们的认可，碰到客户心情好，还可以得几个小费。这些小费胡雪岩却没有像其他懵懂孩子一样乱买糖果，他除了把大部分交给母亲外，自己留下一小部分存着。这个时候他还没有学会理财的本事，只是在钱存到了一定的数目之后，就时不时上街去买些瓜子糖果之类的小吃孝敬那些年长的伙计。甚至逢年过节，他送给老板娘的东西更不会少。虽然都是些针头线脑或者头饰之类便宜的东西，但胡雪岩已经开始在当学徒的过程中累积商人必备的为人圆滑之道了。
有了梦想的支撑，胡雪岩不仅进步很快，还有了步步高升的念头。于是一次偶然的机会，胡雪岩打听到杭州的信和钱庄要招伙计，就兴奋难抑，毅然辞掉火腿行的工作，去杭州投考。那个时候刚刚开始成长的胡雪岩觉得：能够在杭州这个大都市的钱庄里做学徒，看着熙熙攘攘皆为利往的长衫豪客，自己学到的东西肯定会很多，成长也必然会很快。事实证明，他的职业规划太正确了。
之后，胡雪岩一步步向着自己的人生方向大踏步前进，并最终达到了成为一名大商人的愿望。
这充分说明了人的高远志向对人的巨大推动作用。如果不是那个“成为大商人担当家庭责任”的念头刺激他，胡雪岩就不会在如同黑砖窑一般的地方任劳任怨地辛苦当学徒，也不会一步步学习、学会、学懂那些经商的秘诀，成长为一代大商。
胡雪岩商道箴言
一个人有了远大的志向，才会有目标，有了目标，才会有实现它的冲动。继而，在此基础上，才会有动力，才会为了实现计划和目的而努力，才会有成绩、成就，然后一步步、一点点地向志向靠近，最终实现它。
专心致志，收获无尽厚礼
要坚持不懈地去做事
一个人无论做什么事情，最不可缺少的就是恒心、毅力。任何事要么根本不做，只要认为值得去做，而且下了决心之后，就一定要克服艰难险阻，始终如一地做下去，而且一定要做出个样子来。因为，这是取得成功的基本前提之一，胡雪岩就特别看重这一点。
太平军攻占杭州后，杭州城里许多人和事都发生了变化，但只有更夫没有变。无论杭州被太平军占领期间，还是最后被朝廷收复，做了十几年更夫的周老汉从始至终地每夜按时打更，从没有因任何事情而间断过一次。几经战火，杭州城刚刚为清军收复，城内房倒屋塌，十分凌乱，这太平盛世的打更之声，让人听起来有一种安定、恬适、振奋的感受，使久经战乱、身心疲惫，在战乱刚过重返故里的第一夜，就听到了那熟悉的打更之声的胡雪岩也为之动容。在这样的战乱年月，更夫依然不改初衷地坚持打更，这实在是太难得了，想到这里，胡雪岩顿时对这位打更之人肃然起敬。于是，他开始打听这位打更之人的背景，当了解了之后，胡雪岩更是对这位更夫感到敬佩万分，当即决定把他收到自己的门下，并委以重任。胡雪岩为什么这样做呢？用他自己的话来说：“像更夫这样敬业执著的人，能为自己的生意帮大忙、做大事。”胡雪岩认为更夫不论是在和平年月，还是战乱年月，都能从始至终地坚持做自己的事情，这是非常“了不起”的。他说：“世界上很多事本来人人都能做，只看你是不是肯做，是不是始终坚持地去做。能够这样，就是个了不起的人。”
胡雪岩说的“只要始终坚持做事的人就是了不起的人”，与他经常说的“凡事要么不做，要做就要像个样子”含义是完全一样的，都是强调要想成功不仅要树立目标、自信，更重要的是能踏踏实实地始终坚持做事。
生活一直在不断考验我们，唯有那些坚持不懈去做事的人才能得到最大的奖赏。坚持不懈去做事，可以移山，也可以填海，更可以从芸芸众生中脱颖而出，成为成功之人。
俗话说，“任尔东西南北风，咬定青山不放松”。坚韧精神是一种成功的素质，是一种坚强的意志力，是成功者必备的品质。
而这种坚韧精神的必备前提，就需要拥有坚持不懈去做事的态度，试问，诸事百业，有哪一种可以不依靠坚持不懈去做事而获得成功的呢？
坚韧的意志是一种心智状态，是可以培养的，主要包括目标坚定、自立自强、计划确实、认识正确、善于合作和养成良好的习惯等七个方面。而要将坚强的意志力培养成为习惯，有四个简单的步骤。这些步骤不需用大量的智慧，也不必有多深的教育背景，只要用一点点时间，下一点点工夫就足够了。
四个简单的步骤：
第一，有灼烧的热切渴望，支持自己实现确切的目标；
第二，以连贯的行动执行确切的计划；
第三，把持住不为负面影响牵动的心，包括亲友的负面影响或暗示；
第四，和一名以上鼓励自己执行计划、追随目标的人建立友好的友谊。
在各行各业中，想要出人头地，成就雄心壮志，这四个步骤都是不可或缺的。
这些步骤，是控制一个人经济命运的步骤；是指引人走向思想独立自由的步骤；是指引人走向或大或小的财富的步骤；是指引人走向权势名望和举世认同的步骤；是保证有利“突破”必然造访的步骤；是化梦想为现实的步骤；也是指引人走向驾驭恐惧、掌控失意挫折、主宰冷漠淡然的步骤。它就是培养你具有坚强的意志力的捷径。
坚持不懈去做事，是克服漫漫人生路上数不尽的艰难险阻的利器，是成功者必备的素质。没有坚持不懈去做事的毅力，一遇困难，便会半途而废，成不了任何事情，人生又怎会出色？
在商场上也是一样，由于急功近利的心理在作祟，使得很多人在经商的时候，希望能在最短的时间内获得最大的利润，然而结果往往并不遂人所愿。这就是由于人们缺少坚持不懈去做事的心态，急着想要得手，结果事与愿违。
坚持不懈去做事，特别需要勇气，对一个理想或目标全身心地投入，而且要不屈不挠。就像白朗宁所说：“有勇气改变你能够改变的，愿意接受你无法改变的，并且明智地判断你是否有能力改变。”因此，追求人生目标的决心越坚定，你就越要有坚持不懈去做事的心态和韧性去克服困难。当然，这里所谓的坚持不懈去做事，是指动态的而非静态的、主动的而不是被动的，是一种主导命运的积极力量，而不是向环境屈服。
当然，也许有人认为要取得非凡的成功，就必须有非凡的才干。但比较而言，脚踏实地、实实在在的工作精神，实际上更加重要。这是因为事在人为，在于自己能从始至终努力去做。如果一个人成天做黄金梦、老板梦，在施行行动的时候却只是三分钟热情，从此之后就躺在床上睡大觉、做美梦，这种浅尝辄止的行为，无论做什么事情都只能半途而废，即使你有再多才能，有再远大的理想，没有坚持不懈去做事情的韧劲儿，那么也不会有天上掉馅饼的好事降临到你的头上！所以，坚持不懈去做事的精神在一个人奋斗的过程中是必不可少的一种心智。
胡雪岩商道箴言
世界上很多事，本来就用不着才干，人人能做，只看你是不是肯做，是不是一本正经地去做。能够这样，就是个了不起的人。
要一本正经地去做事
一个人要有大自信，才可能有大成功，这是问题的一个方面。与此紧密相连的是，一个人要获得成功，还必须真正踏踏实实地去做事。这是一个渴望有大成功的人必须具备的又一项素质。胡雪岩曾说过：“只要肯一本正经地去做事，就是个了不起的人。”这与他经常对自己的雇员说“凡事要么不做，要做就要像个样子”意思是一样的，也就是强调不仅要能立志，有自信，还要能踏踏实实地去做事。
从某种意义上说，他概括了一个成功者之所以能够取得成功的最重要的秘诀。诚然，做生意的确需要才干，但是，脚踏实地、锲而不舍实际上更加重要。道理很简单，因为立志在人，谋事在人，成事还是在人。
很多人都知道，香港巨商李嘉诚就曾经做过很长时间的推销员，整日穿梭于大街小巷。
他每周工作7天，每天工作16个小时。除工作外，他还要晚上进修，抽时间学习英语、阅读报刊，甚至在事业上有了辉煌成就后，仍然不断进修，从中英文报刊上汲取知识，绝不放过任何学习机会。1984年8月，长江实业的一位高级职员将一篇翻译文章给他，他接过一看，马上就说出了它的底细：
“这不就是《经济学人》那篇文章！”
李嘉诚年轻时养成的一丝不苟、勤奋努力的工作态度一直保持到现在，他每天的工作日程都排得满满的，他的手表永远比别人快10分钟，为的是不耽误下一个。闻名中国留学生界的新东方教育集团总裁俞敏洪，也是这样一位踏踏实实干出事业来的人。
1978年，恢复高考，俞敏洪赶上了这头班车，不知是命运之神为了考验他还是为了刁难他，在这之后，他多次与大学之门擦肩而过。但他没有气馁，一次又一次信心百倍地走进考场。第三年，他终于如愿以偿地走进了北京大学英语系，也开始了与英语那剪不断的绵绵情结。毕业后，他在北大教了7年英语，在这7年里，他虽然默默无闻，却有一颗“不安分”的心在涌动。面对一位位走出国门的昔日同窗，他也参加了GRE、TOEFL考试，但国外大学却没有录取他。
在这种困境下，他开始“下海”办“托福”的补习班，其最初的目的只是为了赚够学费自费出国。别看这个出发点有些卑微、简单、直白，但也正是因为有了这个班的初步体验，才会有后来那个让人神往又有些不可思议的神奇故事。
创业的艰辛让他刻骨铭心。冬夜，他拎着浆糊桶，骑着自行车满大街张贴自己用毛笔写的“托福”补习班广告。
经过了10天的等待却只有两名报名者。在此期问，他开始反思中国的英语教学。在中国的教育体系里，英语一直被作为一门学问、一门知识，而不是作为一种交流的技能；教学过多地注重语法分析，学习以考试为目的，学生将主要精力放在课文分析和死记硬背单词上，而不注意表达技能的训练。英语成了“死语”，“哑巴英语”成为一种普遍现象。
为了避免重蹈覆辙，在整理、总结自己学英语的经验和教训的基础上，俞敏洪创造出了一种“俞敏洪激情教学法”。他又在中关村一所中学租了间教室，办起了免费“托福”补习班。于是，俞敏洪的名字开始被学生认识、记住并传播开来。后来，他又陆陆续续在北京很多地方办过讲座，每一次讲座的反响都让他感动不已，他开始意识到在中国有自己所追求的事业理想。
1993年，又一股出国热冲击着神州大地，但专业化的出国考试中心却寥寥无几，俞敏洪感觉到这是一个商机无限的新生地带，他在绝望中终于看见了希望的曙光，虽然那还只是依稀可见。就在这一年，俞敏洪正式挂起了“新东方学校”的牌子，办起了TOEFL，GRE，大学英语四、六级各类辅导班，学员也发展到了3000多人。
就这样，在不断的摸爬滚打中，俞敏洪终于放弃了出国的念头，他要留下来，将“新东方”办成中国一流的出国培训权威机构。有了稳固的后方和明确的信念，“新东方”步人了迅速发展的黄金时期。1995年，学校学员已达15000人。目前，每年的正式学员已达50000名，这已是一个相当庞大的数字了。
有一句名言说“天才=99%的勤奋+1%的天赋”，对于成功的大商人来说，何尝不是这样呢？
胡雪岩商道箴言
自古以来，没有一个成功的商人不是在艰难困苦中凭着一股锲而不舍的韧性，从一点一滴的小事一步一步干出来的。
诚一专注，致富有径
“山田刷子店”是一家专售单一产品——刷子的老字号商店，由现任老板山田友弥往上追溯，已有三代之久。从祖父到孙子，刷子店一直信奉：特色、精品。
从爷爷到孙子，刷子店越办越有特色，越办名气越大，日本不少商人都跑很远，的路程，专程到刷子店订货。
刷子店一直坚持凡是本店出售的刷子，其质量必是天下一等，因而刷子店的货深受全国工匠的信赖，赢利也就十分可观。山田刷子店的第二个绝招就是品种齐全，从油漆工用的刷子，到家庭主妇用的刷子；从酒厂刷瓶子用的刷子，到科学家做试验用的刷子是应有尽有。可以说，只要天下有的刷子，山田刷子店就有。
胡雪岩深谙商业精髓，因而能诚一专注，致富有径。胡雪岩在信和钱庄从学徒做起，做到一般伙计，再到催账先生，对钱庄的运作了然于胸。离开信和钱庄后，在王有龄的帮助下，胡雪岩开办了阜康钱庄。因胡雪岩眼光独到，经营有方，阜康钱庄的业务发展得很快，在全国很多地方有了分店。按理说，这时的胡雪岩腰缠万贯，投资其他行业也可以。胡雪岩知晓欲速则不达，阜康钱庄虽然在全国有了许多分号，但只徒有规模。在服务质量上与老字号的山西钱庄相比，还差得远。因此胡雪岩诚一专注地经营阜康钱庄，积蓄力量，以待时机，而不是贸然投资其他行业。这样阜康钱庄更加蒸蒸日上，胡雪岩本身也积累了实力。
