还比如：她也知道了专做生丝生意的茧行、丝行的一些门道，比如带了现银到产地去买丝的叫“丝客人”，在产地开丝行收购新丝从中取利的叫“丝主人”；当地买当地用的小户叫“用户”，专做中间转手批发生意的叫“划庄”；专和洋鬼子做丝生意的叫“广行”“洋庄”。
从阿珠等人的口中，胡雪岩知道了做丝生意其实也没什么了不起的诀窍，不过就是一要懂得丝的好坏，二要了解丝的行情。虽然丝价每年有起落，但收新丝总是便宜而有赚头的。而且，丝价的行情，其实多半足做出来的，往往掌握在几个大户手里，取决于大户的操纵。比如主要做蚕茧生意的茧行，同行有“茧业公所”，新茧上市，哪一天开秤收茧，哪一天封秤停收，以致蚕茧价格都是同行公议，不得私自变更。蚕农出卖蚕茧，无论在哪里都是一个价，而且就是这个价，愿意就愿意，不愿意拉倒。而事实上在这一方面，胡雪岩相信自己无疑是个行家。
在了解这些情况之后，胡雪岩立马就和阿珠娘商量，自己出资请阿珠父亲出面做“丝主人”，在湖州开一家丝行，自己做“丝客人”，并要求他们此次一回湖州就着手一切事宜。他这样安排，一是因为王有龄已经被派湖州知州，自己要避嫌；二是他准备将来就以代理的湖州公库的资金买丝，然后在杭州脱手解“藩库”，这样等于是无本生意。
虽然在这个过程当中经历了一些周折，但是最终胡雪岩踏入了生丝业，为自己开辟了另一番天地。
在现代商场上，很多人都墨守着一条成规：隔行如隔山，不要轻易逾越。否则就有可能招致不可预知的失败。那么这条成规到底是正确的还是错误的呢？胡雪岩的经历告诉了我们一个结论：一个成功的商人绝对不能墨守成规，而应该具备开疆拓土的气魄。有一个非常形象的比喻说明了这个问题：不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。
胡雪岩的大手笔确实令人羡慕，可是我们在羡慕的同时，也在思考这样一个问题：胡雪岩开疆拓土的气魄从何而来？他几乎横跨了当时所有挣钱的行业，“嚣张”一时。那么他的“嚣张”凭借的是什么？
毫无疑问，王有龄的官场保护是必不可少的。那么除此之外还有什么呢？
第一，胡雪岩的财势。在胡雪岩进入生丝行业的时候，他已经是一个财大气粗的钱庄老板了。俗话说，有钱在手，万事不愁。所以，无论是进入一个行业还是退出一个行业，只要胡雪岩想到并且认定自己的做法是正确的，立刻就会有千两万两的银子到位，让手下人来执行这项决定。
这也是一些小企业不敢轻易地作出一些决断的原因。即便这个决断非常及时，也非常好，但是手中没有足够的资金，一切都将是空谈。所以，对于中小企业主来说，在手中资金还不是非常充裕的时候，还是脚踏实地干好自己的本行为好。虽然说不要把所有的鸡蛋都放在同一个篮子里，但是当你只有一个鸡蛋的时候，还是完整地放在一个篮子里为妙。
第二，胡雪岩的人势。在当时的商场上，大家都知道胡雪岩的背后是王有龄，是在官场里混的人。在官本位的年代，只要凭借这一点，胡雪岩就赚足了人气，谁又能不买当官的人的账呢？
那么在现代社会，商场上的人又该如何提高自己的人势呢？其实很多时候我们还是能和政府攀上关系，比如说承办一政府的晚会、响应政府的号召做一些公益事业、帮助政府解决一些实际难题等，同样是做足人气的一种方法。
第三，胡雪岩的眼光。胡雪岩说做生意“顶要紧的是眼光”，这话真是不假。胡雪岩所说的眼光，从常理上看，不外乎一是要看得“准”，能在别人看不到“戏”的地方看出“戏”来。比如胡雪岩由战事影响银价起落看到钱庄的前景，就可谓看得准。二是要看得“开”，不能只把眼睛盯在自己熟悉的那一行当。比如胡雪岩做钱庄，却在生丝一行看到了自己可以一为的天地，就得之于他的眼界开阔。
所以对于现代商场的人来说，除了要多多留心市场变化之外，还应该完善自己的信息渠道，具备自己的战略眼光，看到别人看不到的财源。
胡雪岩商道箴言
胡雪岩从最初的运粮业，到后来的钱庄业，乃至于到后来的生丝业、军火业、药店等，无疑是一种开疆拓土的举动。都说一个成功的商人应该具备不安于现状的特性，而在胡雪岩身上，这种特性表现得更加明显。对于胡雪岩来说，这不仅仅是一种眼光，更是一种气魄。
做大生意的气魄
胡雪岩曾说，一个生意人的眼光“看得到一省，就能做一省的生意，看得到天下，就能做天下的生意，看得到外国，就能做外国的生意”，这话确实不错。比如胡雪岩的生丝生意还没有上手，就看到用代理湖州公库的银子易货到杭州，脱手变现再解藩库的前途，就可谓看得远。湖州的公款本来就要解往省城杭州，交付藩库，先垫支一下，买丝到杭州变现之后再交付藩库并不为过，如此一来，死款变成了活钱，先用它做本周转一道，何乐而不为？事实上，胡雪岩还有看得更远的——在生丝生意还没有开始的时候，他就想到了和洋人做生意，销洋庄。所谓销洋庄，也就是和洋人做生意，组织生丝出口。晚清开埠之后，中国与欧美及日本的贸易以江南丝、茶为大宗，而随着17、18世纪西方纺织工业的飞速发展，生丝需求量更是日益增大，经由上海外销的江南丝、绸，又在整个上海洋庄贸易中占有举足轻重的地位，同治、光绪年间仅江苏镇江就以丝、绸“行销于北省及欧、美、日本者，岁人数百万”。
胡雪岩要销洋庄的念头，也是起于与阿珠娘的那一夕有关蚕丝生意的交谈。阿珠娘告诉胡雪岩：“销洋庄，上万两的丝囤积起来，等价钱好了卖给洋人，自然是更有赚头。不过，销洋庄需要的本钱也大，洋鬼子也不是傻瓜，表面上不说你的要价高，跟你虚与周旋，暗地里再去寻找门路，总有那些吃本太重急于脱手求现的人肯杀价出售自己的货。这样，弄不好与洋人的生意没做成，自己的货反而售不出去。销洋庄确实要担上几分风险。”
不过，胡雪岩想到的却是另一个方面。在他看来，做生意就怕心不齐，如果这些专与洋人做丝生意的“广行”“洋庄”能像茧行收茧一样，同行公议，就是一个价，愿意就愿意，不愿意就拉倒，洋人也就不服帖也得服帖了。对于那些本钱不足，因周转不灵而急于脱货求现的商行，也有办法。第一，可以出价收购，同样的价格，你要卖给洋人，不如卖给我。第二，对方如果不接受收购，则可以约定不卖给洋人。我这里有钱庄做后盾，可以让你用货物做抵押贷款救急，洋人就范货物脱手之后再还。洋庄丝价卖得好，能多赚钱谁不乐意！假如在这样的条件下还有人要把自己的货杀价卖给洋人，那就一定是暗地里收受了洋人的好处，吃里扒外，自贬身价，可以鼓励同行跟他断绝往来，如此一来，这样的人在同业中也就没有立足之地了。
胡雪岩的这一构想可谓有远见、有气魄，后来生意的发展证明，他的这一构想也确实是见地不凡且行之有效的。生丝生意开始之初，胡雪岩来往于杭州、湖州、上海之间，在联合同业、控制市场、垄断价格上绞尽脑汁精心筹划，与外商买办斗智周旋，终于按他的构想做成了第一笔洋庄生意，赚下了18万两银子。而事实上，他通过这笔生意，一方面与丝商巨头庞二结成了可靠的生意伙伴关系，在蚕丝行业建立起自己的地位；另一方面，通过这笔生意，他和外商取得了联系也积累了与他们打交道的经验，为他后来驰骋十里洋场打下了基础。而这些实在不是那18万两的“赚头”所能比拟的。
事实上，胡雪岩的生丝生意，经过数年运作，后来成为他仅次于钱庄、典当的重要商务领域，而且一直是以外贸为主。胡雪岩的确是把生意做到了国外。
胡雪岩商道箴言
做大生意必须要有气魄，一步一步把生意局面做大。当然，这需要坚定的性格来支撑。生意人的气魄，除了要果敢行事之外，还有很重要的一点，就是要目标远大。可以说，胡雪岩非同一般的眼光，在他起步之初就为他今后的发展指明了光辉绚烂的前景。
把市面做大
市面“哄”得越大，阜康的生意就越好做。
所谓“市面”，就是指市场，做市面就是指现代企业理论中的做市场营销，因为市场是营销的对象。
众所周知，营销在企业中起着举足轻重的作用，或者在某种程度上决定了一个企业的生死存亡。因此胡雪岩常说：“市面‘哄’得越大，阜康的生意就越好做。”
在阜康钱庄开业之际，胡雪岩做的两件事，淋漓尽致地表现出了他做“市面”的高明手法与技巧。
一件事是借王有龄代浙江抚台黄宗汉捐输军饷的一万两银子，为自己延请的阜康“档手”刘庆生装了一次面子。
朝廷为缓解军饷不足，要京里大吏和各省督抚捐输军饷，黄宗汉将“盘口”开给了想既做湖州知州又兼领海运局坐办的王有龄。王有龄不敢怠慢，当然掏腰包拿出一万两代捐。这笔钱本来能够直接由与海运局有业务关系的信和钱庄汇往京城，王有龄也准备由信和马上汇出，但胡雪岩却把这笔钱要过来，他要让它转一道手，由刘庆生送到大源钱庄划汇。
胡雪岩的意图非常明确：刘庆生是个可造之才，但由立柜台的伙计一下子跳到“档手”的位置，同行难免轻视。一行生意的场面，最终是靠人撑起来的，刘庆生资望怎样，将直接影响阜康的发展。现在由他代理黄宗汉去办理汇款，对于提高他的身份，明显有不小的作用。抚台是一省天字第一号的大主顾，有这样的大主顾在手里，同行对刘庆生自然就另眼相看了。并且，更重要更关键的是为黄宗汉划汇这笔款子，还会提高阜康在同行中的影响，在同行中传开，会将市面“哄”得很大，而“市面‘哄’得越大，阜康的生意越好做”。
另一件事，是胡雪岩在阜康的招牌挂出去之后再一次“耍”给同行看看的“手法”。阜康开张当天，送走客人以后，胡雪岩叫来刘庆生，要求他按照自己报出的名字，开出十二个存折，每个折子存银二十两，先由钱庄垫付。这些折子的户头，除一个是浙江巡抚黄宗汉的门房主管刘二外，剩下的都是浙江抚台、藩台，也就是一省大员们的太太、姨太太甚至小姐，胡雪岩要把这些折子送给她们。胡雪岩要把折子送给这些人，目的有二：
其一，胡雪岩是以此为引线，吸收这些人的存款。这些太太、小姐自然都会有一部分自己花不完的私房钱，有一些人手头私蓄的银两也许还不少，为她们立了户头，垫付了利息，再把折子送给她们，这些人自然也就和阜康建立起往来。从这一层上看，胡雪岩的这一招，是他“耍”出的为钱庄拉拢储户的招术。这一招市面上还从来没人玩过，能够说是胡雪岩的一个创举。
其二，也是更重要的，胡雪岩也要以此来扩大自己的影响。在胡雪岩看来，这引进太太、小姐们的私房钱可能有限，对于阜康来说算不得什么了不起的大生意，但她们收到存折以后一定会相互传扬，会让通常人都知道阜康的气派、名气。从这一层上看，胡雪岩的这一招，又是一种做场面、显气派的手段，它所带来的效益，也就比仅仅在外场上做文章的做市面高明了很多。
胡雪岩的这两招，真正显示出了他的手腕和气魄。说到底，做市面也就是为自己“做”名气，所以最忌讳的也就是落了千篇一律的俗套。假如市面做得没有气魄没有个性，不能别出心裁，只是在表面文章上下工夫，效果会差很多。实际是，当刘庆生依照胡雪岩的吩咐，把那些折子送到刘二手里请他代送时，刘二这位老于世故的门房主管也非常佩服，以为胡雪岩想出来的这花样，“真正独一无二”。而且立即就拿出两张共一百八十两的银票，存人了阜康开给自己的户头。
此外，胡雪岩做“市面”还运用了以下几招手法：
一是选址正确。胡庆余堂坐落在大井巷。后面是吴山，上面寺庙散布，百戏杂陈，是人们休闲之佳地。前面是清河坊，两边店铺林立，各种货物应有尽有，是杭州最热闹的地方。因而，三教九流，仕宦百姓，上山下山，购货卖物，店堂是必经之地。再加上，附近有一口神秘的古老大井，井水清冽、甜润，不管天多干旱，也汲取不尽，为制药提供了最佳的水源。真可谓得了地利之妙。
二是店堂布局别具一格。有人详细描述过它的布局：“以方砖对角砌成的高于墙，势若重关；两扇兽头铜环大门，气度不凡；跨进门，是曲折朱漆回廊，栏杆外栽有名花异卉，廊壁悬有红木板联，刻有名家书法，一看内容却是丸散膏丹药名及其药性，变俗为雅，令人驻足细赏；再进去，才显出个石库雕花墙门，颇有藏舟于壑之妙。再进去，是个两厢护卫、中堂宽敞的花厅，雕栏画栋，金碧辉煌，才见它分明是个店堂，红木柜台，分列左右，两柜之间，仍放有红木几椅，上面悬有重瓣花形大吊灯。至此无不顿足翘首，对所售之药自亦另眼相待。”
三是首创邮购。为了让更多的病人受益，也为了扩大本店的声望，胡雪岩专门成立了一个邮购部。病人不管在天涯海角，但凡一接到信函，职员就会马上按照信中的要求，把中药或成药寄给病家。病家的确感到便捷，感到实惠。
四是充分利用广告效应。胡庆余堂创办在光绪初年，那时，广告在我国工商界还刚刚发轫，目光敏锐的胡雪岩就深知广告的作用了。他在开张之初就在《申报》上连篇累牍地做广告，并且在广告中清楚地申明本店宗旨以及便民邮购等事宜。这样全国各地，包括那些偏僻的边远地区，也知道杭州有家济世便民的药店了。不但这样，他还做物化广告。在中成药辟瘟丹刚刚试制成功后，他坚持三年时间免费向所需的顾客赠送。得到好处的民众哪个还不说胡庆余堂好呢？
胡雪岩商道箴言
用现代营销理论来反思，胡雪岩做“市面”（营销）的方法非常符合现代营销学的理论。胡氏的做“市面”的方法满足了顾客满意所需要的五种经济效用（这里的效用指的是满足顾客的能力）——形式效用、任务效用、时间效用、地点效用和获得效用。
大做场面，展示实力
在生活中，我们都遇到或者亲历过许多做场面的活动。一般来说，人们只要力所能及，大都希望把场面尽可能做得大一些，做得热闹一些，这当然不仅仅是在热闹的大场面中求得一种畅快的满足。从深层看，做场面的内在原因，实际上来自做场面的人要在人前光彩的心理要求，说到底，场面总是做给别人看的，是为了让自己“露”脸的一种形式。做场面，其实就是“做”形象。
可见，生意场上的场面就不仅应该做，而且是值得动点心思认真去做的。胡雪岩做生意，就特别注意做场面，以他的意思，做生意首先要做出一个热闹的场面，而且，“场面总是越大越好”。因此，一项生意投入运作之前，他也总是在如何做出一个特别的场面上动心思。
