我们应该让“我不行啦”，“不可能的啦”等口头禅垃圾从我们的口中消失。成天把消极的语言挂在嘴边的人，光是这样唠叨，就已经把自己的志气耗尽了。人的意志力之大，往往是超乎我们的想像的。心理上先抱失败的想法，自然整个人的行为、感觉就会受到影响；这样的情形，是我们不能忽视的事实。
不打不相识，并不是为了获得一种资本，也不是为了让某人在众人面前丢面子，而是一种展示自己的才能，赢得在众人心中的地位的一种方式。
吴刚和刘阳是同事，吴刚的业务能力很强，但为人比较高傲，总以资格老自称。刘阳比较聪明能干，但资历较浅，平时吴刚基本不把刘阳看在眼里。一次，领导要求他们对本厂生产的臭氧发生器做一个促销方案，吴刚为主，刘阳协助。吴刚按照传统的促销方法编制了一套方案，采用通过商场进货，在商场内进行促销活动的方法。而方案参与人刘阳不同意该种方案，认为像这种新产品老百姓不愿认同，且价格并不便宜，谁也不愿花钱自己去尝试。在这个方案的审批过程中，刘阳一反常态，坚持自己的意见，两个人发生了激烈的争吵。但方案最终以吴刚获胜结束。刘阳并没有因此而放弃，并在暗处与领导进行了交涉，领导通过反复深思，决定采用两种方案同时实行。吴刚了解到情况后，在办公室说：“我是这行的祖师爷，我说行，它准行，干这行，凭的是经验。如果我输了，我请大家吃饭。”刘阳则不甘示弱：“吴刚，我敬重你的水平，不过人们消费观念在变，我们也应该顺应形势。这次如果我这个方案错了，我拜你为师，请大家吃饭。如果我侥幸赢了，我还是应该向你学习。”从此办公室中出现了赵和李的不和谐音。
到了年终，领导宣布营业情况时，专门对促销的两个方案进行了比较，最后宣布，刘阳的促销方案得到了较大的市场份额。
吴刚当即红着脸对大家说，今天晚上我请客。在宴会上，吴刚对刘阳说：“初生牛犊不怕虎，咱们哥俩以后多商量，哥哥多向你请教。”而刘阳连连说：“侥幸侥幸，您还是我的师傅。”
从此两个人打得火热，而他们部门的业绩也芝麻开花节节高。
智慧经：
要想成就一番大事，必须学会挑战。
只有敢于面对一切，才会有成功的可能。
生活中最伟大的事情，就是挑战永远在前面。
只有挑战才能激发自身潜伏的力量。
4．求人办事，一定要选择好时机
有时候你去托人办事，对方推着不办，或者故意推脱。这时，你若仅仅靠软磨硬泡的工夫去纠缠很难奏效，甚至会把对方“磨”火了，缠烦了，就更不利于办事。所以，求人办事一定要利用好机会。
清光绪年间，镇江知府大人想为他的母亲做80大寿，消息传出来后，孙老板愁眉顿开，高兴万分。孙老板为何高兴？原来那时镇江木号的木材，大部堆在江里。为此，清政府每年要索纳几千两银子的税贴。木号的老板们为了放宽税贴，只好向知府大人送礼献媚。可这位知府自称清正廉明，所赠礼品均拒之门外。
孙老板正在设法寻找接触的机会，听说知府的老母要做大寿，顿时觉得这是一个机会。他知道知府大人是位孝子，对老夫人的话是百依百顺。只要打动了这位老夫人，也就等于说服了知府大人。
孙老板派人打听老夫人喜欢什么，得知她最喜欢花。可眼下初入寒冬，哪来的鲜花呢？孙老板灵机一动，有了办法。
老夫人做寿这天，孙老板带着太太一行早早来到知府大人的后衙。孙太太一下轿，丫环们就用绿色的绸缎从大门口一直铺到后厅，孙太太在地毯上款款而行，每一步就留下一朵梅花印。朵朵梅花一直“开”到老夫人的面前，祝老夫人“寿比南山，福如东海”。老夫人听了笑眯眯的，连忙请他们入席。
宴席期间，上了24道菜，孙太太也换了24套衣服，每套衣服都绣着一种花，什么牡丹、桂花、荷花、杏花……看得老夫人眼花缭乱，眉开眼笑。直到宴席结束，孙太太才说请知府大人高抬贵手，放宽木行税贴。老夫人正在兴头上，忙叫儿子过来，吩咐放宽张炳记木号的税贴。既然母亲开了“金口”，孝子不能不点头答应。
从此，孙太太成了知府家中的常客，每次来都“借花献佛”。那孝顺的知府大人也因母命难违，就对孙老板另眼相看。
做人做事，不可急功近利，要善于寻找机会。善于放长线钓大鱼的人，看到大鱼上钩之后，总是不急着收线扬竿，把鱼甩到岸上。因为这样做，到头来不仅可能抓不到鱼，还可能把钓竿折断。
他会按捺下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边；一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，再又慢慢收钓。如此一收一弛，待到大鱼筋疲力尽，无力挣扎，才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸。
求人也是一样，如果逼得太紧，别人反而会一口回绝你的请求。只有耐心等待，寻找机会，才会有成功的喜讯。
有时你想求人为你办事，他却不一定愿意为你做贵人，不想给你办。怎么办？这就要想办法，让他行也得行，不行也得行，世上没有攻不破的堡垒，更没有感动不了的人。像孙老板就很会利用机会。你求人帮助，尤其求那些功成名就的人，那些身怀绝技的人，那些个性特立的人，是需要下一番功夫的，要利用好机会。
某公司老板孙先生眼下资金周转不灵，如不及早筹措到位，会直接影响公司的生意和声誉。他本想向银行贷一笔款，但是，银行却不愿意再多借给他一分钱。
就在这个时候，孙老板忽然想到找马先生帮忙。此人身为一个纺织公司的董事长，却是一个非常吝啬、一毛不拔的人。如果照常理推断，钱是绝对借不到的，不过孙老板还是想试试看。
孙老板深知如果用一般的方法来和他借钱，绝无成功的可能。他经过片刻思考后，就下定了决心，打电话给马先生，约好见面的时间和地点。
到了约定的那一天，孙老板很早就搭车前往，然而在离马先生家还有150米时，他就下车开始全速跑向马先生家。
那个时候正好是夏天，孙老板当然是满身大汗。马先生见了他非常诧异地问：“咦！你怎么搞的？”
“我怕赶不上约定的时间，只好跑步赶路！”
“那你怎么不坐计程车呢？”
“我很早就出门了，坐公共汽车来的，不过因为路上发生了车祸，所以耽误了一些时间。但是，我又怕时间来不及，只好下车跑来了，所以才会满身大汗呀！”
“像你这种人也会坐公共汽车吗？”
“怎么？您不知道我是个吝啬之人吗？我怎么会坐计程车呢？坐公共汽车既便宜又方便，而且自己没有私车的话，也可以省了请司机的开销。”
“父母赐给我的这双脚最好了，碰到赶时间的时候，只要用它跑就可以，既不花钱，又可强身，多好呀！我这种吝啬的人哪会像你们大老板一样有自己的私车呢？”
“我也很小气啊！所以，我也没有自家的车子。”马先生谦逊地说。
“您那叫节俭，我这叫小气，所以才有‘小气鬼’的绰号。”
“但是我从来没听说过你是这种人。其实，我才真的被人认为是吝啬鬼！”
“马先生，人不吝啬的话，是无法创业的，所以，人不能太慷慨。我们做事业的人都是向银行或他人贷款来创业的，当然是应该节俭，千万不能随便地浪费钱啊！”
“我们要尽量地赚钱，好报答投资的人。钱财只会聚集在喜欢它、节俭它的人身上……我经常对属下这么说。”
孙老板的这些话使孙老板产生了共鸣，于是很反常地借钱给这个相见恨晚的孙老板。
求人办事时，对方能不能答应你的要求，能不能全力帮助你把事情办成，关键在什么？关键在你能不能制造出有利的机会，好好的利用这个机会来求人为自己办事。
请求别人，一定要选择好时机。当别人忙时或正在发怒时若不知趣开口求人，那别人不是敷衍你就是对你翻白眼。而善于利用机会者，就能在别人高兴时顺势求人，在对方容易接受的时候讲出来，可以让对方接受你的请求，这种趁虚而入请求别人当然成功率要高得多。
智慧经：
利用机会求人，是非常有效的手腕。
利用机会求人，成功的机会大。
求人的机会，具有威力，不可小看。
5．先下手为强，后下手遭殃
先下手为强，后下手遭殃这句话非常之有道理，历年来被人们作为成就大事的一种手腕。
先发制人，是说先动手就能制服对方，后动手就要被对方制服。战争中最讲先发制人，《兵经百字·上卷智部·先》云：“兵有先天，有先机，有先手，有先声……先为最，先天之用尤为最，能用先者，能用全经矣。”
快速行动固然有许多的好处，但不顾客观情况只是片面的强调速度，或许也会带来负面的效应。速度应当以取得效益为前提，速度就是手腕，效益就是目的。忽略了这一点，就有可能“欲速则不达了”。“兵之情主速，来人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。”意思是说用兵之理，贵在神速，乘对手来不及准备，由对手意想不到的道路前进，在他没有防备的时候进行攻击，就一定能取得胜利。
“兵贵神速”讲的就是要以快制胜这一道理。“难得的是时间，易失的是机会，”不仅是兵家的至理名言，更是商家的警箴世语。“以快制胜”是占领市场、击败对手的重要经营策略。市场行情瞬息万变，要紧密地跟随市场并预见出市场变化的走向，做出灵敏，快速的反应，这样才能在对手尚未“醒悟”的情况下，出其不意地占有市场，取得成功。
当呼拉圈热在广州等大城市掀起的时候，地处吉林市繁华地段的两家商店都看好了这一买卖。甲店在电视上得到信息后，立即召开会议，决定采购员当夜出发，并深信乙店无论如何也不会如此神速。殊不知，乙店一位副经理正出差在北京，看到北京大街小巷到处都是这玩艺，料想此物不久会在赤峰“热”起来，于是自作主张购货发货。当甲店采购员还躺在火车卧铺上酣睡时，乙店的呼拉圈已经到货。待甲店的货运回来时，乙店的呼拉圈已卖出了大半。
快速，可以收到出乎意外的功效。战争中的攻与防是一对矛盾，防范严密，进攻就困难，哪怕对手很弱。相反，防守松懈，进攻易于得手，哪怕对手实力雄厚。行动快，使进攻者在对手未及防备时突然出现，以有备攻无防，取胜势在必然。
如同排球比赛中的“短、平、快”战术，之所以能常常奏效，在于运用传球时的“短”与“平”，求得扣球时的快，在对方未曾料想之际，以迅雷不及掩耳之势，发起进攻。
清朝咸丰年间，英法联军攻进北京城。咸丰皇帝抱病逃到热河避暑山庄(今河北承德)，连气带惊，体染沉疴，自知不久于人世，便着急起承嗣问题。正宫娘娘贞治皇后没有儿子，懿贵妃(即后来的慈禧太后)倒有个儿子叫载淳，已经十五岁。通过多年的接触，咸丰觉得懿贵妃虽聪明伶俐、善解人意，但却总让人有不放心之感。她过分热衷朝政，野心很大，若一旦她母凭子贵，甚至像历史上的武则天那样，那么江山不就是叶赫那拉家族的了吗？最后咸丰狠下心来，决定先赐死懿贵妃，然后再封载淳为太子。但贞治皇后坚决不同意此事。咸丰只好退而求其次，写下一道诏书，交给皇后。若日后懿贵妃一旦凭载淳的关系把持朝政，就在朝廷上当众宣读处死懿贵妃。另外，又召来肃顺等顾命大臣，委托以重任，防懿贵妃胡闹。
肃顺等老臣得此诏令，心中暗喜，想及早置懿贵妃于死地，因为他们早就对懿贵妃代咸丰批奏章之事心怀不满。当咸丰驾崩后，北京刚刚光复，便立即要求与载淳扶皇柩回京，想把懿贵妃留在避暑山庄，以后就做她的“冷宫”。
精明老练的懿贵妃看透了肃顺的计谋，于是用眼泪骗得皇后的同情，传懿旨让她随柩进宫。肃顺等觉得这样也好，可在路上相机行事，杀死懿贵妃，便同意了。
让肃顺他们没有想到的是，懿贵妃对此早有防范，已派人进京调自己的亲信荣禄带兵来接。柩车刚上路，荣禄的兵马就迎来了，日夜在懿贵妃身边保护，使肃顺难以下手。
肃顺非常着急，见一计不成，又生一计，暗中传令亲信们让柩车慢行，而他与几位老臣决马当先，向京城奔去，试图抢先进京，控制兵权，等懿贵妃一进京就抓起来定罪。
懿贵妃见柩车突然慢了下来，又不见肃顺等人踪影，便料定他们进京做手脚去了。懿贵妃跟皇后商量好，派两个宫女打扮成她们的模样坐在帐车中，而自己同皇后、载淳扮成百姓模样，昼夜兼程直奔京城。
皇后她们进城后，立即召集众臣，亮出传国玉玺，宣读皇上遗诏，扶太子载淳为皇帝，年号同治。一切办完，肃顺等人才气喘吁吁回到京城。懿贵妃让儿子传旨，说他们谋反，立即抓起来，不久就定罪斩首示众了。
凭借敏感的政治警觉性，懿贵妃先人一步，早人一筹，处处都赶在肃顺前头，终于躲过大难，稳定了政局。
先发制人，是说先动手就能制服对方，后动手则会被对手制服。其实，先发制人在各个方面都适用，尤其是作为领导如果能恰当地使用先发制人这种手腕，将会使自己的工作得以顺利进行。
卡内基曾在《美好的人生》一书中讲了自己的一段经历：
卡内基的家就住在公园附近。因此他常常吃完饭就带一只叫雷斯的小猎狗到公园散步。这是个森林公园，面积很大，游人不多。公园有一项规定，带狗游览者必须为狗戴上口罩和系上狗链。一开始，卡内基还常常按规定给狗戴上各种器具，时间一久也就松懈了。一天，他在公园里遇见了一位骑马的警察。警察严厉地对他说：“你为什么让你的狗跑来跑去而不给它系上链子？难道你不知这是违法吗？”
“是，我晓得。”卡内基答道，“不过我认为它不至于咬人。”
“法律可不管你怎么认为的。”警察厉声说，“这回我不追究，假如下回再让我碰上，你就必须跟法官去谈了。”
从此以后，卡内基照办了。可是，小狗很不喜欢束缚。看到小狗的可怜样，他心软了，不再给它带上口罩。
一天，正当他与小狗赛跑的时候，刚跑过一片树林，正好碰到那位警察跨在一匹红棕色的马上。警察招手让他过去。折回跑也跑不掉了，卡内基只好硬着头皮迎上前去。他心想，这下可栽了！他决定先发制人。所以他满脸惭愧地说：“先生，这下你逮住我了。我有罪，你上星期警告过我的。”
几乎出于卡内基的意料，“好说，好说。”警察回答说：“我知道，在没有人的时候，谁都想让小狗无拘无束地跑一跑。”
“的确忍不住，”卡内基说道，“但这是违法的。”
“哦，别说得太严重了。”警察很温柔地说，“这样吧，你只要让它跑过小山，到我看不到的地方，事情就算了。”
时变我变，关键是在一个“先”，必须强在别人的前面再次“变化”之前，改变过时的计划，才能掌握战场的主动权，先发制人。
智慧经：
落后就要挨打。
先人一步，快人一筹。
先动手就能制服对方，后动手则会被对手制服。
6.该忍的忍，不该忍的绝不能忍
唐代诗人张公在他的《百忍歌》中写道：
百忍歌，歌百忍。忍是大人之气量，忍是君子之根本。能忍夏不热，能忍冬不冷。能忍贫亦乐，能忍寿变永。量不忍则倾，富不忍则损。
