72奸诈之人深谙“藏心”之术
狡兔三窟，狡诈之徒有一箭三雕之功，这就叫设局。奸诈之人通过各种手段达到自己的目的，他们都很会设局。设局本领的大小，直接决定其成败。王莽就是一个设局高手，其本领表现在一个“藏”字上。
贪小便宜吃大亏这个道理王莽是深知的，所以，他在面对利益的时候，总是会反复推让，并且对于自己的亲信和下属他总是把一些利益毫不犹豫地分给他们。他对元后说，鉴于以前哀帝的外戚丁氏、傅氏奢侈的教训，太后要在衣食的方面注意节约，为天下人民做示范。王莽自己上书，表示愿意拿出100万钱，献出田地30公顷，交给大司农用于赈济贫民。其他官员也都效法，又捐钱又献地。
然后，王莽又带领百官向元后上奏，歌功颂德一番，并且“愿陛下爱精休神，阔略思虑，遵帝王之常服，复太官之法膳，使臣子各得尽欢心，备共养”。就是劝元后要注意休息，劳逸结合，不要太累了。
如果是遇到水灾、旱灾，王莽就食素，亲信就向元后汇报，于是，元后就下诏劝王莽说：“闻公菜食，忧民深矣。今秋幸孰（熟），公勤于职，以时食肉，爱身为国。”劝王莽多吃肉，爱护身体，为了国家。元后诏中有一句“国奢则视之以俭”，这是很深刻的。国家有奢侈的风气，作为元首要用节俭的行为来向国人示范，表示崇尚节俭。要知道，身教重于言教，提倡什么，只在口头上宣传还不够，最主要的是要用自己的行为来宣传，元首就是全国人学习的榜样。西汉奢侈之风相当盛行，所以，王莽的节俭行动大得人心。王莽以节俭来引导人民，百官也积极捐钱、献地，社会风气有了明显的好转。
当把国内的事情基本解决完了之后，王莽又把功夫下到了外交方面。首先，他用重礼收买匈奴单于，让他说中国的好话，又让王昭君的女儿来侍候元后。给元后的印象是，王莽不但能治理好国内，在外交方面也很成功。为了巩固自己的地位，王莽想到了另一条长久之计：“欲以女配帝为皇后，以固其权。”为了巩固自己的有能力，要把自己的女儿嫁给皇帝当皇后。
王莽提出，皇帝9岁即位，过了3年，已经12岁，考论《五经》，12岁正是娶亲的年龄，应该及时娶亲，增加子孙的数量。娶什么条件的女人呢？王莽的原话是：“博采二王后及周公孔子世列侯在长安者适子女。”博采指从广大范围里去挑选。古代一个新王朝建立后，就封前两朝王族的后裔为诸侯国君，就叫二王。如周朝建立时封夏禹的后裔于杞，封商汤的后裔于宋。二王后，就是指二王的后裔。周公、孔子以及世代为列侯在长安居住的嫡生女儿。说是“博采”，二王后、周公、孔子、世代为列侯，这种家庭有限。又是在长安居住的，还是正妻生的适龄女儿。加上这三个条件，可供选择的范围大大缩小了。
乍看起来，王莽列出这些条件似乎无可非议，其实，他是按他女儿的实际情况来提这些标准的。这叫土政策。前代没有这种规定，景帝王皇后，父王仲，槐里人，并非名门之后。武帝卫皇后，是个歌女，并非圣贤之后，也不是名门望族，只是她当皇后以后，卫青才立功封侯。她姐姐的儿子霍去病也因军功封冠军侯。昭帝上官皇后，祖父是上官桀，汉武帝时曾任羽林期门郎，后逐渐升迁。上官桀的儿子上官安要将才6岁的女儿嫁给8岁的汉昭帝，托了外人办这事时说道：“汉家故事常以列侯尚主。”常常以列侯的女儿嫁给皇帝。照此先例，王莽时列侯多得很，那么王莽的女儿在众多女子的竞争中是否能夺魁，实在没有把握。因此，王莽为了保证女儿竞争胜利，就提出了一系列苛刻条件，这样一来，使诸多列侯的姑娘就没有了竞争的机会。
但是，出乎意料的是，有关部门上报候选美女很多是王氏家族的，完全符合候选条件。“王氏亲属，候者凡十人”，再加上“三世据权，五将秉政”，自然有很多姑娘合格候选。这时王莽又提出：“身亡德，子材下，不宜与众女并采。”意思是说，我自己的道德比较差，女儿的材质也低下，不应该跟那些女子一起参加竞争。表面意思是自动退出竞争，让给别人。元后以为他是诚心诚意的，就下诏宣布所有王家的姑娘都退出竞争。当时，王莽是“安汉公”，位极人臣，在官民的心目中，是“德高望重”的社稷臣，是忠臣宗。
皇帝要立后时，却要把王莽女儿参加竞争的权利取消掉，这个消息一时轰动上下，反映强烈，公卿大夫跑到朝廷上论理。庶民、诸生、郎吏这些下层人每天有千把人上书朝廷。都说：“愿得公（安汉公）女为天下母。”王莽还派遣长史到各方面去做工作，劝诸公卿、诸生不要上书。结果，上书的人反而更多了。
经过王莽反复刺激的作用，元后被激荡起来的形势所迫，就只好收回成命，根据公卿的意见，把王莽的女儿列入候选对象。结果，王氏家族其他姑娘全被排除在外。王莽一退，排除了一大批竞争对手。
在那种气氛下，王莽虽说要“博选众女”，大家也不同意。王莽又说要让人看看女儿，元后派长乐少府、宗正、尚书令等去看王莽女儿，回来汇报说：“公（安汉公）女渐渍德化，有窈窕之容，宜承天序，奉祭祀。”就是说品德好，长相好，可以当皇后。这种见面也只是形式，谁知道她的品德如何？谁敢说她长相不美？元后又派大司徒、大司空策告宗庙，向汉朝列祖列宗请示，并进行占卜，结果是“康强”、“逢吉”，都是好兆头。
接着，信乡侯王佟就提出，根据《春秋》，天子娶亲，有一些规定，现在安汉公的封地还不符合古代制度。经过议论，变为古代天子封后父的地达百里。所以加封新野田25600顷，正好够百里。王莽又辞，只要原有的封地，加封两万多顷全部退回。元后同意了。
又有人提议，按过去的先例，“聘皇后黄金二万斤，为钱二万万”。王莽又让，只收四千万，其中三千三百万分送给别人。于是，群臣又说，皇后受聘，只收四千万，跟群妾差不多，显不出高贵来，元后又增加二千三百万，共有三千万。王莽又将其中一千万分给家族中比较贫困的人，实收二千万。
在这件事情上，王莽无疑是最大的赢家，他在面对着封地赏钱的时候，没有都放进自己的腰包，而是采取了一退二分的方法，不贪小利得大利。这样一来，就使得他大得人心。
73不断为“取”创造有利的条件
《战国策·魏策一》文曰：“将欲取之，必姑与之。”这一策略的核心在于，先给予他人或先不取之，是为了给最终之取创造条件或环境。其追求取之有道，取之有术。
受北海孔融之约，刘备兴兵去救陶谦，兵至徐州城外的时候，刘备率大将张飞杀破重围来到徐州城下，入城与陶谦共议破曹之计。
徐州太守陶谦见刘备突破重围来到城下，急忙令人开门放入，并设宴款待。席间，陶谦取出徐州的牌印对刘备说：“如今天下大乱，五纲不振。公乃汉室宗亲，正宜匡扶社稷。老夫已年迈，情愿把徐州让给你，切勿推辞。我随后便申奏朝廷。”刘备心想，如果我得了徐州，足可以独树一帜，当然要比在平原强得多。但是，我现在是代表救兵来商议破敌之计的，若就此接了徐州，清州田楷、北海孔融必说我不义，纵然得了徐州，今后我如何在此立足？想到这里，刘备就推辞说：“备虽汉室苗裔，功微德薄，现为平原相还怕不称职呢，又怎敢望徐州？今天我带兵来此，莫非是疑我有依势吞并之意？”
陶谦说：“刘备多虑了，我这可是实情啊！”
刘备说：“公虽是实情，可天下人会怎么看我刘备，倘若如此，我这不是重演袁绍图取冀州的故技了吗？此印备断不能受。”陶谦见刘备执意不纳，便把牌印收了起来，和刘备共同商议破曹之策。
当城外曹操因巢穴被捣，不得已撤兵后，陶谦把城外前来支援的田楷、孔融都请到徐州城内。宴毕，陶谦当众说：“老夫年迈，二子不才，不堪国家重任。刘公乃汉室之胄，德广才高，可领徐州，老夫甘愿乞闲养病。”陶谦说完这席话，心想，这回刘备总该同意了吧，我当众让印给他，可以洗去他的不义之嫌。刘备说：“孔文举令备来徐州，是为义而至，今若无端据之，于理不通啊！”意思是说，我不是不可以领徐州，但你们要寻个名正言顺的名堂才是。陶谦是个诚实的人，哪知道刘备的心理活动，只是一个劲地相让。刘备佯推诿说：“公既执意相让，为什么不把徐州让给袁术？他是四世三公之裔，兵据寿春，离徐州又近。”
孔融在一旁见状，插话说：“袁公路乃冢中枯骨，何足挂齿。今日陶恭祖既然让徐州与你，是天赐之机缘，如若不取，恐他日后悔也。”
田楷在侧始终一言未发，虽然他未发一言，但是在心中却把各自的用意看了个清楚。他想，陶谦让徐州是真情，刘备不纳徐州是假意，孔融插话道白是眼热刘备的好机缘。如果刘备真的没有纳徐州之心，为什么建议让给袁术而不建议让给在座的孔融或者我呢？这时，关羽、张飞也极力劝刘备接纳徐州，刘备又强调说：“吾无端取此州，你们这不是要陷我于不义吗？”孔融见刘备一直未开口建议把徐州让给他，也明白了刘备的心思，只好与田楷带兵而回。刘备应陶谦之约，在徐州城外的小沛屯驻兵马。
不久，陶谦病重，把刘备从小沛请来说：“老夫病已垂危，朝夕难保。望明公可怜汉室城池，接纳徐州牌印。”刘备心想，我所以不带兵回平原，暂居小沛，为的就是这天。这样一来，我就可以名正言顺地代领徐州了。想到这里，他未急着答应，却又叮问一句说：“君有二子，为什么不把基业传给他们？”
陶谦说：“吾有二子，长子商，次子应，其才皆不堪任。我死后，望公常常教诲他们，千万不可委他们以任何州事。”说罢，以手指心而亡。
刘备见徐州之任非他莫属，又向州中官吏谦辞一番，诸吏知陶谦临终将州事委以刘备，哪个会说出二话，一致拥立刘备统领州事。这时，刘备才答应下来。
在领取徐州这件事情上，刘备先为自己创造了必得徐州的优势，然后又假意推让，在谋取徐州的同时把自己的威信也树立了起来。由此可以看出，他心中的韬略，真的是深不可测。
74故意绕开欲“取”之物
善使诈术之人，当他们特别想得到某物时，却偏偏做出不欲之状，直待对方向其提及此物，然后才趁机讨便宜。这种方式很容易改变自身的被动局面。
公元208年，率数十万大军的曹操把刘备逐出了樊城、新野，收降了荆州的刘琮，将刘备追至江夏，陈兵百万于江陵，大有荡平江夏席卷江东之势。为了先除掉刘备，曹操准备采取先连东吴，再猎刘备之策，以防刘备势败投江东。
东吴孙权以百万之师屯于江北，恐曹操以会猎刘备为名入侵江东，一时举措不定。
诸葛亮与刘备计议说：“曹操以大军屯江陵不动，定是欲联合孙权，以绝我退路。现在与东吴的外交，是时局发展的焦点。若孙权联曹猎我，则我必亡。若孙权能联我以拒曹，则曹操必败。眼下，曹操陈兵百万于江陵，孙权必疑曹操有吞吴之心，不如借此隙结交好东吴，使他们南北双方对峙相争，我们也好从中渔利。”
刘备顾虑重重地说：“江东智士极多，孙权怎会轻易听我摆布？”
诸葛亮说：“待我亲自去江东一趟，凭我三寸不烂之舌，定能令他们动起干戈。不过我此刻主动前往，似乎有些被动。过几天江东有人来此，伺机前往较好。”
刘备问：“先生差矣！若等江东遣人来此，岂不等老了吗？”
诸葛亮说：“不出三日，东吴定会有人来此。”
刘备问：“何以见得？”
诸葛亮说：“现在曹兵百万大军压吴境，孙权不知道曹操军中的虚实。我们已与曹操交战几次，他不日定会派人来此探听情况。”
两个人正在讨论的时候，有军士禀报说：“江东鲁肃前来吊丧。”
诸葛亮笑着对刘备说：“你看，江东之人不是说到即到了吗？一会他若问起曹营中的情况，你就往我身上推，让他来见我。这次会晤十分重要，可为我去江东创造极好的条件。”
鲁肃见到刘备说：“久闻皇叔大名，今借给刘景升吊唁之机才得以相见，幸会！幸会！”双方客套一番后，鲁肃问道：“近来听说皇叔与曹操会战几次，想必皇叔一定知道曹军的虚实。”
刘备说：“那是军师诸葛亮筹划指挥的，备不知详情。”
鲁肃问：“我可以见一见诸葛亮先生吗？”
刘备说：“当然可以。”遂引他去见诸葛亮。
一见到诸葛亮鲁肃便直接问：“向慕先生才德，未能拜晤，今日有幸相遇，愿聆听先生对时局的高见。”
诸葛亮暗想，虽然我方现在面临着危险的境地，但是绝对不能让他对我们瞧不起，于是说：“曹操的计谋再妙也逃不出我的手心。现在我只是有些力不从心，所以暂且在此避一避。”
鲁肃问：“将来宜做何打算呢？”
诸葛亮说：“我主素与苍梧太守吴巨有交情，日后准备到那里去。”
鲁肃说：“吴巨兵微粮少，他自己尚不能保，怎能接纳别人？”
诸葛亮说：“我们去他那里也不是久策，不过是扩大些回旋余地罢了。”心想，别看你江东地阔粮多，我就是不提与你联力破曹之事。
鲁肃忍不住地问：“孙将军虎距江东六郡，兵精粮足，礼贤敬士。先生为什么不结我东吴共图大事呢？”
听闻此言，诸葛亮暗自高兴地想：我就等你这句话呢！于是接过话头说：“刘皇叔与孙将军素日没有什么来往，只怕去也无益。”
鲁肃说：“先生之兄诸葛瑾是江东的参谋，每天都盼望与先生相见。肃虽不才，愿引先生同去江东与孙将军共议大事。”
刘备一直在侧倾听，这个时候他才明白了诸葛亮言语中的用意，插话说：“诸葛亮是吾师，与我一刻也不能相离，怎能轻易去你江东呢？”
鲁肃见刘备不肯，遂一再好语相劝。诸葛亮见戏演得差不多了，便对刘备说：“既然子敬是一片诚意，军情又如此紧急，不如我就去一趟。”刘备见诸葛亮把话头封住了，这才点头答应了下来。
次日，诸葛亮便被鲁肃客气地请去了江东。
诸葛亮本来想去江东，但是却声称去投苍梧太守吴巨。在诸葛亮和鲁肃经过一番巧妙的交谈之后，诸葛亮被客客气气地请去了江东，争取到了与孙权会晤的主动权。言不己出，以语绕开欲语之言，以情代言，其效果真是妙极了。
75让情感攻势发挥威力
如果你曾经有恩于对方，或者说对方曾经欠你的人情，你在说话行事的时候，一定要善于以这一点打动对方，设法使对方重新升起对你的抱歉之情，这时你的情感攻势就很容易发挥威力。
春秋战国，在楚国有一个相国非常出名，他叫孙叔敖，一心为国，为政清廉的他从不谋私利，虽然做了很多年的官，但是却没有给子孙留下什么家产。楚国有一个艺人非常有名，他叫优孟，身材修长，容貌清秀的他不只是戏演得好，而且能言善辩，常常寓讽谏于谈笑之中，起到令人难以置信的作用。孙叔敖知道优孟为人正直贤明，所以待他不错。后来，孙叔敖患了病，临死之际，嘱咐他的儿子说：“我死了以后，你必定会贫困。如果见到优孟，你就告诉他，说你是孙叔敖的儿子，他一定会给你想办法的。”
就这样，孙叔敖死了好些年，他的儿子一直靠打柴为生，生活得非常贫困。有一天，孙叔敖的儿子真的遇上了优孟，就对他说：“我是孙叔敖的儿子。父亲死时，让我贫困时来见你。”
优孟有感于孙叔敖对自己的恩情，就对他儿子说：“你不要到很远的地方去，会有人来找你。”说完就走了。
